淘寶上怎么推廣商品

關(guān)于直通車，有幾個小技巧：

1、品牌詞出高價搶占前2名。對于旗艦店來說，品牌詞是轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞，也是roi比較高的關(guān)鍵詞。所以每一個品牌詞都應(yīng)該盡量搶占前2名。同時一定要注意，第1名可以出超高的價格以決定優(yōu)勢穩(wěn)定第1名的位置，但第2名的出價一定只能比第3名的出價高一點點(所示)!!!

為什么第2名的出價只能比第3名的出價高一點點?這是為了既能夠排名第2名，同時又不至于把第一名的單價拉高(要知道直通車的扣費公式為：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)。第2名的出價越高，會導(dǎo)致第1名的實際單價越高;既然前2名都是我們的，何必自相殘殺呢?

2、通用詞出低價然后搜索人群高溢價。因為通用詞面對的人群很廣，例如“面膜”這個關(guān)鍵詞，搜索這個關(guān)鍵詞的有想買補(bǔ)水保濕面膜的，有想買美白面膜的，還有想買祛*面膜的，這些人都會搜索“面膜”。無論你的面膜功能多全，知名度多高，必定大部分人都不會買你的面膜。 ，例如我們可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夾里的寶貝即將售罄”的創(chuàng)意，我們也可以圈定“店鋪訪客”投放“聚劃算”的創(chuàng)意，我們還可以圈定“c店訪客”投放“旗艦店保障”的創(chuàng)意等等。給不同的人群不同的成交主張，轉(zhuǎn)化率不高才怪。

如果你直接出高價搶占第1名，結(jié)果自然是虧死。此時的策略是低出價，低到第一名出價的1/4左右，然后通過“搜索人群”功能給優(yōu)質(zhì)訪客增加300%的溢價。這樣做的目的是讓搜索這個關(guān)鍵詞的人大部分看不到你，但是你店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客可以在第1名的位置看到你的推廣。所示：

3、多測試圖片并保留率比較高的圖片進(jìn)行投放。提高直通車圖片的率，可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分從而降低單價，也可以在有限的展現(xiàn)內(nèi)獲得更多的量。換句話來說，圖片的率越高，單價越低、量越多。

淘寶客

因為目前公司不重視淘寶客，所以我平時在淘寶客上面做得工作不多。在這里只分享幾個基本的技巧：

1、“通用計劃”設(shè)置比較低的傭金比例。因為現(xiàn)在越來越多的顧客知道可以通過淘寶客賺取傭金，而這些人即使不通過淘寶客也會購買的，如果“通用計劃”設(shè)置的傭金太高會導(dǎo)致很多的傭金被消費者賺取了，這些費用對商家來說就是一個浪費。所以對大多數(shù)店鋪來說，“通用計劃”請設(shè)置成比較低的傭金比例。

2、新建傭金比例較高的“精英淘客計劃”。既然“通用計劃”傭金比例很低，自然無法吸引到大部分淘客來替店鋪推廣。所以新建傭金比例較高的“精英淘客計劃”，通過人工審核的方式，選擇真正有實力的淘客來推廣，傭金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。

3、招募淘客及維護(hù)。“精英淘客計劃”只有足夠多有實力的淘客來推廣，才可以獲得很好的效果。平時除了一些主動申請的淘客外，還可以主動出擊，去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多，比較有效的方式是融入一些淘客圈子，通過一個淘客認(rèn)識更多的淘客。淘客人數(shù)多了以后，可以建立一個群來維護(hù)，比如給淘客們提供一些推廣素材，對淘客們進(jìn)行一些培訓(xùn)等等。既可以維護(hù)好淘客，也可以提高淘客的推廣效果。

鉆展

我說過鉆展是旗艦店必不可少的推廣利器，為什么這么說呢?

是因為：

1、鉆展對測款非常有效。例如我們即將上架一些新款，但是不知道哪些寶貝會暢銷，這個時候我們就可以通過鉆展圈定“成交人群”進(jìn)行投放，然后觀察率、轉(zhuǎn)化率、收藏量、roi等數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)我們可以初步判斷哪些產(chǎn)品比較暢銷，接下來就可以進(jìn)行重點推廣了。

2、鉆展可以對不同人群投放不同的創(chuàng)意。不同的人群需求是不一樣的 ，例如我們可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夾里的寶貝即將售罄”的創(chuàng)意，我們也可以圈定“店鋪訪客”投放“聚劃算”的創(chuàng)意，我們還可以圈定“c店訪客”投放“旗艦店保障”的創(chuàng)意等等。給不同的人群不同的成交主張，轉(zhuǎn)化率不高才怪。

3、鉆展對店鋪訪客的控制可以做到收放自如。明星店鋪和直通車是基于關(guān)鍵詞搜索來推廣的，每天搜索的人數(shù)是變化不大的。假設(shè)我們的店鋪在搞大型活動的時候，此時轉(zhuǎn)化率比較高，需要大量的訪客。，這個時候鉆展就可以發(fā)揮足夠的能力吸引更多的訪客。又假設(shè)我們近期沒有活動，轉(zhuǎn)化率不高，我們就可以只投放核心人群，花比較少的錢得到比較高的roi。

4、鉆展可以做到循序漸進(jìn)行推廣。這個功能在于解決非核心人群roi不高的問題。比如說我們可以先圈定“主營品牌人群(假設(shè)50萬人)”吸引對我們品牌感興趣的人群來到店鋪，然后他就成為了我們的“店鋪訪客(假設(shè)5萬人)”;然后我們再圈定“店鋪訪客”告訴他搜索送優(yōu)惠券，吸引他們成為“收藏人群(5000人)”;然后我們再圈定“收藏人群”告訴他今晚有聚劃算或者促銷活動，可以使用優(yōu)惠券，吸引他們購買產(chǎn)品并成為“成交人群(假設(shè)500人)”，這樣他就變成了我們的老顧客。

我們還可以在每次有聚劃算或者促銷活動的時候都通知“成交人群”吸引他們再次購買。鉆展就是可以像這樣循序漸進(jìn)的進(jìn)行推廣，一步步把一個陌生人變成店鋪的老顧客，而花的推廣費用越來越少，轉(zhuǎn)化率卻越來越高。

鉆展之所以推廣利器還不止這幾點，歡迎大家在下面留言補(bǔ)充。

既然鉆展這么好，那么我們應(yīng)該如何做?下面我來分享一下自己的幾個技巧：

1、從產(chǎn)品和人群兩個維度建立細(xì)分計劃。例如這樣：

說明：每個以產(chǎn)品為維度的計劃里面需要針對細(xì)分的精準(zhǔn)人群投放，可以使用dmp工具組合人群的交集，例如“成交人群+產(chǎn)品類目”是指在成交人群中對某個產(chǎn)品類目感興趣的人，“比較近30天訪客+產(chǎn)品類目”是指在比較近30天訪客中對某個產(chǎn)品類目感興趣的人，這樣圈人要比單獨圈“比較近30天訪客”或者“產(chǎn)品類目”等人群更加精準(zhǔn)。

2、越精準(zhǔn)的人群出價越高。例如：“成交人群”出價系統(tǒng)參考出價的150%，“自己店鋪訪客”出價系統(tǒng)參考出價的，“競品店鋪訪客”出價系統(tǒng)參考出價的80%等。后期可以根據(jù)“訪客價值”調(diào)整出價。

3、根據(jù)不同人群的roi控制單價。例如：“成交人群”的roi是10，“自己店鋪訪客“的roi是5，那么這兩類人群的單價可以控制在2:1左右。

4、全部計劃選擇“盡快投放”。根據(jù)我多年的經(jīng)驗，選擇“盡快投放”比“均勻投放”單價更低，換句話說是更省錢。這里可能有朋友會擔(dān)心一單選擇“盡快投放”有可能一下子把預(yù)算耗盡，這個問題不用擔(dān)心，此時需要降低出價。出價降低了，所能競得的展現(xiàn)也降低了，所以實際花費不會超出自己的控制。而正因為出價降低導(dǎo)致千次展現(xiàn)成本降低，從而導(dǎo)致單價降低。

5、全部計劃都給予足夠的預(yù)算。因為每天不同人群的競爭是不同的，所以不要人為限制不同計劃的預(yù)算。如果我們限定了計劃的預(yù)算，可能會導(dǎo)致有些計劃很花完預(yù)算提前下線了，而有些計劃預(yù)算花不完。出現(xiàn)這種情況一定會導(dǎo)致單價過高，因為提前下線意味著這個計劃出價過高了，出價過高就導(dǎo)致了單價過高。

我的方法是全部計劃都給予足夠的預(yù)算，然后通過控制出價來達(dá)到控制實際花費的目的，如果有些計劃單價特別低，會提高出價，也會提高這個計劃的預(yù)算。

6、通過出價控制實際的花費和單價。上面亮點提到的“盡快投放”和“足夠預(yù)算”的核心就在于出價的控制，只要是控制好出價，就可以控制好實際的花費和比較低的單價。

7、圖片的率是roi的保證。只有圖片的率高，才可以保證足夠低的單價;只有保證了足夠低的單價，才可以取得足夠高的roi，同事還可以提高出價競得更多的展現(xiàn)。每個計劃應(yīng)該制作多張圖片，投放一段時間后保留率比較高的圖片，然后以同樣的方法保留率更高的圖片進(jìn)行投放。圖片的率做到同行的2倍算及格，3倍以上算。

上面就是淘寶直通車、鉆展、淘寶客的一些小技巧，覺得不錯的賣家可以去試試哦。