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雙11預熱期

關注：77 發布時間：2021-10-21 12:24:02

一、雙11重點預熱期覆蓋時間范圍

11月1日到11月10日

二、直通車投放的重點

1、維護直通車推廣的收藏和加購數據，穩固流量，保護好自己的流量;

2、冬季款式(鞋服箱包母嬰等季節性強的類目)和主推款加大引流力度，維護好新客增長;

3、保證充足的預算，完全放出雙11店鋪營銷活動內容，全力預熱雙11。

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三、直通車投放操作要點

在11月1日開始到雙11前比較后一天這段時間內，流量越來越貴，買家已經處于十分興奮的狀態，已經到了決定購買哪些產品的重要階段，所以我們要保證讓自己的產品及時出現在買家面前，吸引買家收藏和加購，已經收藏和加購過的用戶配合雙11優惠政策不斷的曝光宣傳，讓買家比較終決定購買我們的產品，以穩固我們的預熱流量為重中之重。為了更好的實現預熱期的推廣目標，我們把投放操作的技術要點為大家做個總結：

1、主推款加大優質人群投放力度，保護自己的流量

一定要保證瀏覽、收藏、購物車、購買過、領券的用戶還能持續看到我們的產品，了解我們的雙11營銷活動內容，千萬不要在這個環節上流失蓄水期和預熱期累計的雙11用戶。這個操作可以在主推款上進行，因為主推款有不錯的累計優化，關鍵詞引流能力相對更穩定。

1-1、1-2所示，大家可以根據自己的推廣預算增加溢價幅度

圖1-1

圖1-2

2、直鉆結合，蓄水期和預熱期增加鉆展投放力度，在直通車上開啟推廣人群溢價

離雙11越近，我們拉新的成本會越高，智鉆是拉新的利器，大家可以在雙11預熱的智鉆知識帖內學習對應的鉆展投放技巧，那么智鉆投放過的用戶，我們可以在人群中的付費推廣人群進行溢價，把直鉆流量結合起來，把預熱期的客戶群牢牢的鎖定

1-3所示，投放付費推廣人群

圖1-3

3、直通車關鍵詞的投放上，要注重核心關鍵詞的監控

核心關鍵詞是指日常投放中率、轉化率、投入產出比較高的關鍵詞，這類關鍵詞比較優質，在預熱期間我們一定要把控出價，核心精準關鍵詞投放到較好的位置，爭取拿到更多的優質流量。

同時也可以增加更多的長尾詞投放，因為長尾詞是貼合產品的精準詞，更利于活動預熱期引入精準流量

在關鍵詞的匹配方式上，大家可以多多應用精準匹配，因為這個時候關鍵詞已經越來越貴，我們可以盡量避免不精準的流量浪費推廣費，要把推廣費用消耗在精準流量上。這里要注意的是，對于推廣預算比較多的商家，大詞要及早推廣，及早優化質量分，利于預熱期間獲取流量。

4、全面開啟直通車定向，不放棄拉新

重點預熱期拉新客成本較高，但是也不能放棄，我們可以通過多產品的直通車定向投放，從pc端到無線端全面增加曝光量和量。

5、增加直通車預算

雙11預熱期買家都在反復思考到底要買什么買哪家的，導致搜索流量增加，我們可以增加直通車推廣預算，抓住搜索付費流量，尤其是手機端的客戶群。

6、預熱期直通車數據重點大不同

日常我們更關心直通車的率、轉化率等，在重點預熱期我們更需要關心直通車的消耗和量、收藏和加購數量，因為消耗和量意味著圈定多少人群，收藏和加購數量意味著會有多少訂單。(并不是說收藏和加購的數值就是成交訂單數，收藏加購和成交之間是有數據關聯滴!

大家來看案例，1-4所示，隨著雙11腳步的臨近，收藏次數上漲較快，加購略微下降(買家還在猶豫中)，重點預熱期來臨后，收藏和加購的數據都會上漲(買家決定是否購買)。

圖1-4

7、直通車不斷優化創意圖，宣傳雙11營銷活動

直通車創意圖上，要及時更新，放上店鋪的雙11活動促銷內容，吸引買家進店，并且不斷優化，保證率。

帖子內講到的7個操作點，大家是否都有掌握呢?比較后小編再做一個小小的總結：

1.關鍵詞優質人群投放—穩定收藏和加購，保護流量

2.關鍵詞推廣人群投放—直鉆結合，拉新和保護流量

3.保住精準關鍵詞，增加更多長尾關鍵詞—力保雙11轉化

4.全面開啟定向投放—增加拉新力度

5.增加直通車預算—保證流量到位

6.關注數據-消耗、量、收藏、加購

7.不斷優化創意圖-保證宣傳活動和率

現在正是雙十一預熱的比較后沖刺，基本上所有的買家都在這段時間里挑選自己想要買的寶貝，所以各們賣家們直通車的優化要趕緊做起來哦，雙十一過后接著還有雙十二呢?關于雙11預熱期，直通車應該注意些什么問題?小編就和大家分享到這，更多淘寶雙十一資訊以及直通車推廣的內容可以持續關注我們【】。相關內容推薦閱讀：秋冬換季如何借力直通車選擇新品?

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