淘寶賣家如何轉型做好淘寶達人推廣

關注：18 發布時間：2021-10-23 08:35:59

通過阿里動態，可以看出阿里希望更多賣家自己去引流，自己去維護流量，維護老客戶，這也是為什么今年淘寶調高了店鋪權重當中，淘寶客、老客回頭率、售后糾紛率這三項指標的比重，這也使淘寶店鋪和寶貝的排名大洗牌，注重引流和維護老客戶的店鋪獲得了更多地免費流量。

淘寶達人推廣

一、阿里為什么要推出淘寶達人推廣呢?

以前淘寶是賣貨的平臺，現在淘寶要轉型變成賣“人”的平臺，因為生動的“人”的信任度遠遠高于冷冰冰的商品圖片，而買家更愿意與人互動，這也能引導中國建立誠信體制，個人品牌美譽度，能夠承載商品的品質，良好的銷售體驗;也只有用過這種轉型才能體現線下交易的生意本質，才能解決流量引入匱乏的窘境。

二、淘寶賣家如何轉型做好淘寶達人推廣?

淘寶達人運營總監曾經指導過一個天貓店，這個店的店主是一個傳統企業的老總，姓梁，將近50多歲身家幾千萬，2015年選擇入駐天貓，是因為基于電商時代的大背景他擔心自己落后，但是花了十幾萬去聽了很多培訓課，東學一樣，西學一樣，比較后學得個四不像。淘寶達人運營總監和梁先生是在一個飯局上認識的，茶歇的時候了解到梁先生是專業做羊絨制品的，也從聊天中知道羊絨這個產品從原材料到成品出來，需要很多的專業知識，也知道了羊絨和羊毛的區別，什么樣的衣服是全羊絨，什么樣的衣服是全羊毛。現在市面上只要售價低于1000的都不是純羊絨，原來我們平時買的幾百塊錢的羊絨衫，不是羊絨而是羊毛，甚至是工業產品;所以當時李總監就建議梁先生把這個店鋪就以梁總自己作為原型，化名梁師傅，50多歲的老者，男性戴眼鏡，專業手工藝者，一心只用比較好的羊絨做衣服，作為他們店鋪的形象代言人。

同時還為老客戶提供更多地增值服務，免費提供羊絨衫洗滌服務每年一次(專業洗衣店洗羊絨衫平均價格在40元左右，而到梁師傅這邊洗衣服只需要支付往來運費即可，也就不過20元的運費而已)，并且買家從其他地方買到的羊絨衫免費提供材質甄別服務等等，通過一系列的定位以及差異化的服務，不到一個月，梁師傅的店鋪就在淘寶有了一定的知名度，梁師傅本人也成了行業代表人物，一名合格的淘寶達人，淘寶優站明星。店鋪雖然銷量不高，但是客單價在1000元以上利潤極大，而且回頭率和轉介紹極高。

淘寶優站的達人推廣是以“人”的身份出現，不一定就是年輕時尚的女孩子，不一定就是時尚購物買手，其實還有很多的精準人群屬性定位，因為每一個人都有自己身上的獨特點，你只需要把這個獨特點找出來，通過店鋪這個載體，再配合淘寶優站平臺營銷手段就可以無限放大，放大的這個特性就是你的店鋪的達人特性，也就是你個人的魅力點。

通過這個案例可以看到作為網店的店主，哪怕你是工廠店，你是大老板，你必須在自己的店鋪做一次客服，而且要每天花1-2個小時做售前和售后客服問題分析，只有這樣，你才知道你的買家為什么選擇你的產品，為什么不選擇你的產品，從這些買家的體驗痛點中去做自己的店鋪定位，繼而樹立個人和店鋪品牌形象，成為淘寶優站的明星做好淘寶達人推廣。

淘寶達人推廣