淘寶店鋪如何通過內部優化提升銷量

關注：29 發布時間：2021-10-26 09:36:02

經營淘寶店鋪是一個細活，不但要做好市場數據調查，分析好自身店鋪的優劣勢，還要不斷地提升自己的功力，這樣才能真正實現寶貝銷量的提升。女裝是淘寶比較大而又競爭比較激烈的一個類目，賣家如何才能在競爭如此激烈的環境下做好淘寶店，這是很需要技巧的。下面，小編來與大家一起分享一個淘寶c店的成功案例，看它們是怎么通過內部優化提升銷量的。 18-25歲的輕熟女;25-35歲的熟女。根據目前店鋪情況更偏向于輕熟女方面。而店鋪的dsr三項評分在4.8分，略高于行業水平，寶貝的客單價在200元左右，直通車推廣中的寶貝基礎銷量不太好，含有少數中差評，按店鋪目前流量較差的情況來看，是急需要提高的。

寶貝優化

店鋪id：***** (淘寶c店2鉆)

主營業務：女裝(韓版女裝)

服務時間：2014.8.13—2014.11.13

(一)客戶需求

該店鋪的主營類目是女裝，但店鋪內有1款男士t恤、2款情侶裝。所以，建議男士t恤做下架處理，店鋪盡量不要跨類目，這樣店鋪針對的客戶群體更精準。按店鋪寶貝信息及店鋪積累的老客戶群體得知，店鋪的受眾定位在20-30歲之間， 18-25歲的輕熟女;25-35歲的熟女。根據目前店鋪情況更偏向于輕熟女方面。而店鋪的dsr三項評分在4.8分，略高于行業水平，寶貝的客單價在200元左右，直通車推廣中的寶貝基礎銷量不太好，含有少數中差評，按店鋪目前流量較差的情況來看，是急需要提高的。

(二)店鋪基礎情況

該店鋪目前銷量和布局基礎都較差，客戶前期希望能夠得到全方位的梳理，為冬季打下一定的基礎?？蛻籼峁┝艘粋€同類參考店鋪：***服飾旗艦店，該店鋪為天貓旗艦店，與本店不在同一競爭起跑線上，但可以參考客戶提供店鋪的產品分類及裝修風格等。

(三)服務數據分析

從下圖可看出店鋪整個七月份的淘寶搜索只有444個，平均每天才15個，對于一個2鉆的店來說，量子里面所表現的各項數據都比較差，店鋪內功及提升店鋪流量是店鋪的首要任務。

七月份銷售數據：

(四)店鋪運營策略

1、店鋪內部促銷

一般來說，消費者對于一些新品牌都會有好奇心理，懷著嘗鮮的心理，此時優惠劵的促銷不僅能降低消費成本，更能刺激消費者的購買欲望，從而利于消費者購買新產品。

店鋪優惠券優惠券設置：

針對單款設置滿減優惠：對消費者提供精準短程的激勵，有利于促進店鋪主推款銷售量的提升，從而形成店鋪的主推款及引流款。

2、店鋪會員營銷設置

會員設置：對于老客戶群體設置等級差別及對應的優惠折扣差別，刺激老客戶成為店鋪回頭客，再次下單。