2021雙11將是網紅導流大戰

關注：15 發布時間：2021-10-28 07:48:01

“網紅通過各種社交媒體宣導自己的生活理念、對時尚的看法，通過這些內容吸引大量粉絲，和粉絲不斷地互動交流獲得認可，比較終實現個人品牌的價值。”洪波如是說。蘑菇街平臺上一家原本普通的女裝店，在成為品質商家的基礎上，簽約紅人并將店鋪風格定位為日韓甜美，開始注重粉絲運營，此后粉絲數提升80%，gmv(商品交易總額)提升200%，uv(獨立訪客)提升200%，復購率提升將近5倍。

“今年的‘雙11’，網紅的商業變現規模或將迎來歷史性的大爆發。”這是洪波也是蘑菇街不斷強調的觀點，同時也是蘑菇街在與美麗說、淘聯合后一直在強化的重點。

在三者合并后，蘑菇街、美麗說和淘根據用戶的年齡層進行了品牌差異化，上線以網紅為主的直播也是蘑菇街區別于后兩者的動作之一。

雖然說電商+網紅+直播幾乎已成電商標配，但業界仍有質疑此模式持續性的聲音流出。如何讓該組合對用戶的吸引力延長，首先應該了解用戶對當下電商的要求，“消費者越來越注重個性化，帶來的結果是供應鏈發生變化。因此，今年出現了更多的網紅店：紅人買手選款，先進行很好的商品展現，體現風格調性，發現粉絲喜歡后再大量訂貨，“這已經是一種新的商業模式。”洪波這樣認為。

有這樣一個典型的案例可以佐證洪波的觀點，蘑菇街平臺上一家原本普通的女裝店，在成為品質商家的基礎上，簽約紅人并將店鋪風格定位為日韓甜美，開始注重粉絲運營，此后粉絲數提升80%，gmv(商品交易總額)提升200%，uv(獨立訪客)提升200%，復購率提升將近5倍。

網紅在電商平臺的引流作用正在越來越明顯。在蘑菇街不久前舉辦的“好貨節”上，轉型電商網紅一個多月的“sasa羅”即創下紅人店成交近20萬元的成績，并進入蘑菇街美妝類目top商家行列。