經(jīng)驗分享：中小賣家如何轉(zhuǎn)型做淘寶直播推廣

關注：37 發(fā)布時間：2021-11-01 17:13:35

以下為賣家的分享內(nèi)容：

我們是從六月份開始直播，五月份直播前的數(shù)據(jù)是慘不忍睹，每天的流量都是來自于微淘，微博，淘女郎，愛逛街，紅人圈帖子支撐著。五月份的總體數(shù)據(jù)：訪客5245，支付金額7031，支付轉(zhuǎn)化率3.98%。

淘寶直播

六月份我們幸運的加入到淘寶直播大家庭，數(shù)據(jù)有所改變，訪客數(shù)以及支付金額、支付轉(zhuǎn)化率都明顯的上升了，直播后的第一個月數(shù)據(jù)：訪客數(shù)214506，支付金額110683，支付轉(zhuǎn)化率達到了5.89%。

七月份店鋪做了一些調(diào)整，八月份各項運營基本穩(wěn)定，八月是直播后第三個月的開始，八月份是數(shù)據(jù)如下：訪客數(shù)269695，支付金額1541278.28，轉(zhuǎn)化率4.89%。相比較五月份沒直播前，直播后的各類數(shù)據(jù)都是上升的很明顯，直播的效果也是顯而易見的，幾乎百分之98的流量來源都是淘寶直播。

一、中小賣家先從積累粉絲做起

什么事情都是慢慢來的，不可能一口吃成一個大胖子。中小賣家想要通過淘寶直播來做推廣先的積累粉絲，沒有粉絲就沒有人觀看，那么花再多心血都沒有用。我們店鋪的粉絲都是一點一點積累來的，慢慢會越來越多，可以適當回饋粉絲。

二、選擇合適的內(nèi)容做淘寶直播

淘寶直播是可以直接變現(xiàn)，做什么內(nèi)容的直播很重要。可以根據(jù)自己店鋪的主營產(chǎn)品來選擇直播的內(nèi)容。像我們店鋪是做美妝產(chǎn)品的，美妝在直播時可以發(fā)揮的淋漓盡致，效果非常好，尤其是彩妝是馬上能看到效果，結(jié)合現(xiàn)在女孩愛美但是不會化妝的特點，所以我們果斷選擇直播彩妝教程并且耐心回答粉絲問題讓大家覺得主播非常平易近人從而接受主播變成粉絲。

三、不要一開始就直播賣貨

現(xiàn)在的消費者都是十分反感一來就叫他們買東西的，你要從買家的角度去思考，他們想看什么，想了解什么。通過淘寶直播讓他們看到自己需要的，不要你吆喝，他們自然會買。要給顧客一個好的購買體驗，還可以定期直播維護顧客。

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