直通車人群定向即將全面升級

解讀一：“全域搜索 + 人群定向2.0”新版本變化

直通車2.0的升級，一是完善了搜索引擎，實現全域覆蓋，每天超百億的流量接入大為可觀;二是新增多個維度的人群定向標簽，能更好的觸達到我們想要投放的精準人群。 在人群升級前，賣家投放的人群分別從各個搜索對應關鍵詞的人群進行抓取集合，人群精細化標簽升級后，使賣家更加快捷便利的觸達到想要的目標人群，從而獲取更多的精準流量，有助于達成想要的投放效果。由此，直通車推出的全域搜索和人群定向2.0新組合打法，在關鍵詞基礎上+人群的細分流量完成精細化投放，可以做到比鉆展在搜索人群方面更加精準和更高轉化。

解讀二：“全域搜索 + 人群定向2.0”新版本功能

1.人群定向標簽升級

直通車全域搜索升級后，每天都有超百億的流量進入平臺，但是我們在獲取流量的時候，如果不能做到將流量精細化，是很難利用這么多流量的，所以配合上直通車升級后的人群定向標簽圈定人群，能有效過濾掉不精細的流量進入。

本次升級的人群標簽由原來的優質訪客人群標、自定義人群、天氣人群3類人群標簽擴充到優質訪客人群、節日人群、同類店鋪人群、付費推廣/活動人群、天氣人群、人口屬性人群6大類人群標簽，使我們在關鍵詞+人群定向的投放組合有了更多的選擇，也讓流量的精細化程度有明顯的提升。

2.新版本升級意義

直通車新版本對全域搜索關鍵詞的人群，再匹配購物行為和人群流量細分圈定人群的方式，對賣家而言一是提升商家roi，二是降低商家成本，三是賦能商家，提升收益;對買家而言，也大大提升了買家的購物體驗，提升了購物效率，做到一舉多得!

解讀三：“全域搜索 + 人群定向2.0”新版本攻略

大家讀到這里，想必對直通車新版本的更新功能都有了一定了解，但是光了解還不夠，還要學會如何去運用才是硬道理!下面就給大家介紹幾種典型的推廣攻略。

1.直通車預算設置攻略

上圖是直通車新版本預算打法的主要參考攻略之一。

(1)當商家預算充足，需要更多的流量時，可以推薦利用熱詞+自定義人群組合進行投放。建議自定義人群可以設置多組組合進行測試，這樣可以從多組組合中，總結出效果較好的組合人群。

(2)當商家預算中等時，可以利用優質關鍵詞+潛在人群組合進行投放，這種攻略可以降低預算不被太快消耗完，又能測試出更多潛在人群標簽組合，拉入更精準的流量。優質關鍵詞主要以精準長尾詞這類為主，潛在人群可以根據店鋪，寶貝調性的人群，多組合測試投放。

(3)當商家沒有那么多預算時，較為推薦此種攻略。建議利用優質關鍵詞+精準人群的打法，做到精準引流，一觸即發!這種投放在精準人群的分析方面較為重要，可以根據店鋪人群畫像，結合寶貝調性分析組合，也可以用之前測試過效果好的人群進行組合投放。

2.直通車寶貝匹配人群攻略

下面推薦針對店內寶貝推薦設置組合的幾種攻略：

(1)新品寶貝

新品寶貝前期比較重要的就是基礎銷量的累積。為了達到基礎銷量累計，可以設置高購買頻次人群+同行訪客人群+老客戶人群組合投放，這幾類人群對店鋪信任感強，而且在新品購買方面轉化效果更優于其他人群。

(2)高客單價寶貝

高客單價寶貝在人群投放方面，建議偏向于高購買力人群+優質會員人群組合投放。這樣能觸達到有購買力的人群，又能觸達到對店鋪忠實度高的人群，提升高客單價商品的轉化。

(3)店內小而美寶貝

小而美的寶貝，一開始可能無法完全準確分析出對寶貝感興趣的人群特征，推薦多設置自定義人群測試，找出并優化對店內小而美寶貝比較受歡迎的人群標簽，通過人群標簽的測試優化，可間接累積一批忠誠買家。

3.店鋪流量拉新組合攻略

當店鋪需要大量新的精準流量進來時，直通車可以使用店鋪人群特征和所推寶貝的關鍵詞組合來做到精準拉新。在選詞方面，多選熱詞，品牌詞，寬泛詞等大流量且符合寶貝的詞;在人群設置方面，可以將自定義人群，相似店鋪訪客人群，潛在人群，優質訪客等相關人群標簽組合高溢價設置。

根據上述關鍵詞和人群組合使用，再優化，將效果好的關鍵詞和人群數據保存下來，以便后期拉新再循環利用這些效果好的關鍵詞和人群。

4.店鋪打造爆款組合攻略

以打造女裝爆款為例，我們需要更多精準的新老客戶流量，來幫助爆款轉化，從而有助于爆款寶貝自然搜索排序能排在更靠前。

(1)關鍵詞&資源位

直通車打造女裝爆款時，關鍵詞主要以女裝類目熱搜詞，季節+熱門手機標詞為主，盡量把爆款寶貝能卡到pc前三，無線首屏，同時可以投放站外，主要投放和女裝相關的app，從這些方面我們就已經獲取了大量的曝光率，大量的流量了，但是流量多還不夠，配上人群標簽能使流量多的同時做到盡可能精準。

(2)新客人群標簽設置

針對爆款新客的人群，可以設置自定義標簽，比如之前相似寶貝測試過效果好的人群標簽，年齡，性別，客單價，等符合產品，店鋪調性的人群標簽都可以投放。

(3)老客人群標簽設置

老客回購能將寶貝權重更加快速的提升，所以針對爆款老客人群的抓取，也不能放松。建議多使用已購買過，有過收藏，加購行為，瀏覽未購買，高購物頻次人群，這類帶有認知客戶，老客戶屬性特征的標簽。

這樣組合投放，就能為爆款帶來大量精準有效的新老客流量，自然能為寶貝爭取到更靠前的自然搜索排序!

比較后總結：直通車升級人群標簽后，豐富了直通車推廣的打法策略，使推廣更加智能，精準定向，功能玩法也變的多樣化。但升級后的直通車對于商家而言操作起來并不復雜，關鍵是：

1.要清楚自己店鋪的大致人群畫像;

2.前期多組合，多測試多種人群和關鍵詞組合;

3.針對寶貝，計劃，店鋪情況合理設置投放人群和關鍵詞;

4.商家們也可以大開腦洞，組合出適合自己店鋪的直通車推廣玩法。

直通車升級為2.0，成為了真正更懂商家，更懂買家的搜索直通車，讓賣家在推廣方面能有效控制流量的精準性，降低無效推廣成本，也讓買家在大數據搜索下，更快獲取心有所屬的寶貝，增加購物愉悅感，更讓淘寶再次升級為更加便利，貼心，舒適的購物平臺。

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