直通車點擊率問題之另類操盤手法

關注：95 發布時間：2021-11-02 15:23:54

測試的幾個圖片全部都是不停更換文字的內容和背景，率依舊沒有太大變化，于是我問他，你做直通車圖片的參考是什么?

他說，不是你之前說過的嘛，要用一句話文案直接鎖定客戶，語不驚人死不休嘛。我一陣無語，那也要分類目，我們在掌柜熱賣那邊搜索“連衣裙”，看到基本上所有賣家的直通車推廣圖片都是這個樣子，干凈整潔，幾乎沒有文字，女裝類目的產品，并不是大家傻，不知道用文字吸引人，是因為加文字的效果比較差，更多的是款式決定一切。相反標品和男裝類目，文字的作用性就比較大，從男裝類目的直通車推廣圖片上面我們就可以看出來，商家操控的創意圖片，文字是主要殺手锏，所示：

所以我要求他回去馬上去掉所有文字，純粹的模特圖實拍放上來看效果，老王如獲至寶，馬上跑回去要求美工處理，果不其然，去掉大片文字的圖片率終于突破1%，在1.5%的左右。但是效果還不是很理想，再次跑到我的辦公室討教。三代，你說去掉文字我懂了，那剩下的率難道聽天由命嗎?款式好率就好，款式差車子就沒法開了嗎?當然不是這樣，實際上有時候換個角度就可以拯救你整個直通車賬戶，我笑了笑，找了三個案例發給他看，如下：女鞋直通車推廣案例

泳衣直通車推廣案例

女包直通車推廣案例

老王頓悟，你的意思是要換個角度拍攝?別人都拍正面的，我從上往下拍，別人是模特圖的，我拍實物平鋪圖，別人拍外面，我拍里面?

我笑著點點頭，直通車創意圖，比較關鍵的點還是跟同行對比，如果你跟大家千篇一律，就只能去拼款式拼價格，多動動腦子，一張好的創意圖可以拯救你的賬戶。于是，老王回去精心測試不懂角度，不同細節的創意圖，果不其然，寶貝率突破3%，質量得分也開始穩步回升，比較后的效果圖大體模式產品：

所以，直通車率的優化，首先要做的不是各種調整地域，卡位時間段，卡位黃金率位置等等操作。首先應該去精雕細琢的是自己的寶貝創意圖，絞盡腦汁思考下，我們應該用什么樣的手法跟同行區分開來，做不一樣的自己。這樣才能在如此競爭激烈的環境下，獲得不錯的率，節省我們的推廣費用。

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