當前位置：首頁 > 開店經驗 > 淘寶開店

如何判定商品是否具備爆款潛力

關注：14 發布時間：2022-02-16 14:13:02

1、衡量爆款潛質的內部考量：

a、數據化營銷

要去看你的后臺數據，比如量子中那些相對關注度高、銷量高、收藏率高的寶貝。因為這些數據真實客觀反映了你店鋪顧客對你當前商品的反饋程度。d2

店鋪里轉化率和收藏量高的產品，因為轉化率和收藏量反映受眾人群的喜歡程度。淘寶內部有個數據，那些熱賣的寶貝的收藏量的轉化率通常都能達到20%，就是當你有10個收藏就能產生2筆成交。

打造爆款

1)看看買家在這款寶貝上頁面的停留時間，頁面停留時間就是反映買家對你寶貝的喜歡程度，買家停留時間越長就證明你的寶貝越受歡迎。也充分體現了你頁面的粘度。

2)查看客人在頁面上的跳出率情況，跳出率越低越好。如果客人來到我們寶貝的頁面馬上又離開了，就說明我們的寶貝不是他們想要的，或者是我們的寶貝描述沒有征服買家。

3)量，看看量是否呈上升趨勢。足夠的量反應你的寶貝受歡迎的程度。

b、是否有銷售記錄

優先推出有銷售記錄的寶貝，利用買家從眾心里，形成馬太效應。

c、是否代表店鋪主要商品

打造人氣寶貝的商品必須和店鋪主營商品同一類目，才能更精準地帶來有效流量。

d、寶貝標準化程度是否高

淘寶寶貝可以粗略地分兩大類：一類是標準化寶貝，就是可被精準搜索出來的。優點：易搜索、易被精確定義化，同樣的寶貝中對比性強。一類是非標準化寶貝，就是不可被精準搜索出來的，不宜做淘寶推廣之核心寶貝。店家宜選擇標準化寶貝或標準化程度較高的寶貝做為人氣寶貝培養對象。

2、衡量爆款潛質的外部考量

a、看看淘寶網熱銷款式，了解市場需求量

不要重點推廣庫存貨，那樣即使促銷力度再大，也會事倍功半;不要主觀地選擇推薦寶貝，要依據市場而定。淘寶搜索同類寶貝，按銷量排列，查看比較熱銷寶貝，寶貝好不好賣，市場說了算。如果資金團隊都不是很n，原則上推出差異化的寶貝，避免與已成的比較熱銷寶貝“撞車”。

b、簡單抄襲

前提是你愿意為淘寶直通車砸錢，或者刷信譽能力比較高，你可以后來者居上。借助別家人氣寶貝提高自家銷量的討巧的做法是，掌柜推出一款與之一模一樣的寶貝，寶貝命名直接抄別家的，圖片也類似，只是價格略低，淘寶推廣的火力更猛。

c、參考類目

可以參考一下門戶頻道排行和淘寶首頁的類目分類，有字體標紅的類目就是當前淘寶熱門的類目，你想打造爆款寶貝是否符合大眾的胃口呢?跟著當紅潮流走，就能獲得比較大關注度，達到事倍功倍的效果。

d、寶貝競爭度分析：

俗話說，知己知彼，百戰不殆。淘寶推廣之打造人氣寶貝的第一步，先考察“敵人”。你要搞什么促銷活動，先看看競爭對手有沒有在搞。你要提煉寶貝賣點，先看看競爭對手什么賣點等等。

總的來說，就是要求賣家肯下工夫。只有付出才能有機會看見回報。

附：如何去發現寶貝的潛力，并將潛力寶貝打造成爆款呢?

打造爆款

新手開店相關經驗

問微信分銷商城如何打造爆款

無論是用哪個平臺進行營銷活動，都要為店鋪設置一個更好的產品作為爆款，所以我們來看看如何在微信分銷商城打造一個爆款。

1.選擇產品

我們要知道，爆款產品是潮流的前線，容易吸引客戶。所以要想滿足消費者的消費心理，幾乎每個店鋪的爆款產品都與其銷售差距有很大關系，所以某個產品的銷量高，消費者就會對其感興趣，信任度也會逐漸提高。所以微信分銷商城應該選擇合適的產品作為爆款產品。其實這樣的產品并沒有太大的優勢，同樣的產品不同的營銷效果也是不同的。

2.爆款包裝

如果微信分銷商城選擇了比較好的爆款產品，一定要注意包裝。美國的存在是有一定原因的。專業整潔的店鋪展示和產品包裝可以增加客戶的好感。我們可以注入一個有內涵的賣點，比如品牌故事寓意、潮流等，可以成為包裝元素。

3.產品推廣

微信分銷商城在確認爆款產品后，要對爆款產品進行推廣，所以要在第一時間主動推給用戶，利用一切可以利用的元素，通過私信、朋友圈、微信賬號等各種社交平臺把這些有利信息推給客戶。

問拼多多店鋪如何打造爆款做一個爆款品太難了

隨著拼多多的崛起，越來越多的商家也開始拼多多。一個進入平臺的人，必然會做銷售。如果你想做銷售，你一定要做流量

1.資金選擇

可能有人會說一定要差異化，把別人不賣的東西賣了！其實無論如何都要搞爆款，那么什么是爆款呢？他們是主流的，我們要在網上追隨主流！尤其是新店！因為網上賣的好爆款，賣的時候也可以接幾單！這樣就避免了有些商品甚至賣不出去！不要想的太少，積累之后，店鋪就有了分量和排名！

2.優化標題

標題優化是拼多多基礎重要的操作。要知道，一個好的標題決定了你是否有機會表現出來！對于關鍵詞，一定要時刻關注數據。如果一個關鍵詞的流量變少了，就要用高流量關鍵詞來代替，優化；標題=商品價值關鍵詞商品業務關鍵詞商品屬性關鍵詞。不想折騰標題，就去交通天堂看看。圖文教程挺詳細的。

3.確定主推

對于個人做的店鋪來說，多爆模式顯然不實用，連大企業都經營不了，因為拼多多不能給一個店鋪太大的流量，其他商家也活不下去。所以建議你選個寶貝做主推，做流量的時候再帶其他款式，或者偶爾做其他款式的流量。

4.整合資源

問淘寶新店如何吸引流量如何打造爆款

1、寶貝標題關鍵詞推廣法。因為可以很好的使用關鍵詞，可以列出一些和寶寶相關的關鍵詞，可以增加寶寶的曝光度。

2.站外推廣。因為正常買家會看銷量和評價。所以淘寶會對銷量高的產品給予更高的權重，展示給更多的人。利用一些流量大、轉化率高的異地渠道搭建銷量和評價也是不錯的選擇。比如下圖，很多商家用這個來制造爆款。

3.禮品促銷方式。有些商店可能會采取送禮活動來吸引顧客，從而達到促銷效果，但這種方式確實很受廣大購物者的歡迎。

上一篇：如何利用好淘寶的扶持期

下一篇：淘寶基礎優化流程是什么

如何判定商品是否具備爆款潛力

新手開店相關經驗

問微信分銷商城如何打造爆款

問拼多多店鋪如何打造爆款做一個爆款品太難了

問淘寶新店如何吸引流量如何打造爆款

猜你喜歡

熱門十大品牌

微商營銷