直通車測(cè)款訣竅

1、測(cè)款前的準(zhǔn)備工作

測(cè)款前的考慮

進(jìn)行測(cè)款之前，要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)問題和能給店鋪帶來的作用等等。在產(chǎn)品的季節(jié)熱銷前進(jìn)行測(cè)款，時(shí)間上是比較合適的。產(chǎn)品的質(zhì)量也要足夠好，不然到時(shí)候作為主推款，但是消費(fèi)者收到產(chǎn)品后因?yàn)橘|(zhì)量問題對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面評(píng)價(jià)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的口碑不好。產(chǎn)品的庫存是否充足，sku是否齊全，是否有固定的廠家生也是要考慮的點(diǎn)，不能等到產(chǎn)品做起來了，貨卻沒了。還要考慮能不能對(duì)店鋪的品牌調(diào)性起到宣傳作用或是能否關(guān)聯(lián)銷售店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品。

測(cè)款前的選款

測(cè)款的寶貝需要精挑細(xì)選，如果不是剛發(fā)布的新品，那么可以通過生意參謀的單品分析找到歷史數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集統(tǒng)計(jì)，找到有潛力的測(cè)款寶貝。進(jìn)到生意參謀的商品分析，分別按照支付件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏和加購排序，找到排在前面的5~10款，然后進(jìn)入逐個(gè)進(jìn)行單品分析，通過搜集這幾款寶貝3~7天的數(shù)據(jù)情況，如果超過500，轉(zhuǎn)化和收藏加購比較好的可以作為測(cè)款。如果是新品，還沒有那么多數(shù)據(jù)的，那么通過7天數(shù)據(jù)觀察新品的和收藏加購，有潛力的加入直通車進(jìn)行測(cè)款。

進(jìn)入單品分析，選擇30天觀察寶貝走勢(shì)，著重關(guān)注商品訪客數(shù)，支付買家數(shù)，收藏人數(shù)，加購件數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率，看完之后看7天的情況。

2、測(cè)款計(jì)劃的設(shè)置

多計(jì)劃測(cè)款

測(cè)款計(jì)劃的權(quán)重相對(duì)來說比較低，為了避免拉低原有推廣計(jì)劃的權(quán)重，比較好要和正常的推廣計(jì)劃分開，對(duì)于新開的店鋪，因?yàn)檫€不知道具體的計(jì)劃其權(quán)重是多少，也需要多建立幾個(gè)計(jì)劃，以同等因素，如相同的寶貝、相同的關(guān)鍵詞多個(gè)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行測(cè)試，等到測(cè)款結(jié)束之后進(jìn)行多個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)比較，選用數(shù)據(jù)好的那款。

測(cè)款創(chuàng)意設(shè)置

創(chuàng)意包括推廣圖片和標(biāo)題，創(chuàng)意一共可以建立4個(gè)。建議作4張測(cè)款圖，其中1張寶貝主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y(cè)款圖，圖片要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要能吸引眼球。可以到淘寶首頁搜索關(guān)鍵詞，比較競爭對(duì)手的直通車推廣圖，如果競爭對(duì)手的推廣圖都是清一色的，那么可以考慮做一張對(duì)比色的圖片。創(chuàng)意的標(biāo)題比較好將寶貝標(biāo)題的30個(gè)字覆蓋，當(dāng)然一個(gè)創(chuàng)意是做不到覆蓋寶貝標(biāo)題的，可以用兩個(gè)創(chuàng)意來覆蓋，剩下的2個(gè)創(chuàng)意建議突出寶貝重要關(guān)鍵詞和相關(guān)屬性。等到測(cè)款結(jié)束，寶貝的推廣圖也同時(shí)測(cè)出來了，一舉兩得。

關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)

關(guān)鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點(diǎn)和相關(guān)性較高，搜索量靠前的關(guān)鍵詞。數(shù)量在30個(gè)以上，可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意參謀的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還可以通過直通車計(jì)劃的添加關(guān)鍵詞選擇。關(guān)鍵詞出價(jià)在市場(chǎng)均價(jià)的80%，如果想快速拿到數(shù)據(jù)，則可以高于市場(chǎng)均價(jià)的20%，再根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)價(jià)。考慮到pc和無線的流量配比，關(guān)鍵詞的無線折扣不能太低，以防萬一拿到的數(shù)據(jù)都是pc端的。

先按照展現(xiàn)指數(shù)排序，優(yōu)先選擇相關(guān)性4格以上的，競爭指數(shù)沒那么高，比較好是帶手機(jī)報(bào)的關(guān)鍵詞，加入計(jì)劃以后，看質(zhì)量得分，找到質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞的共性，找到拓展詞，質(zhì)量得分低于5分的關(guān)鍵詞刪掉。

投放平臺(tái)、投放時(shí)間和投放地域等的設(shè)置

測(cè)款計(jì)劃的日限額要根據(jù)測(cè)款寶貝的數(shù)量和具體情況來設(shè)置，投放平臺(tái)選擇無線站內(nèi)和pc站內(nèi)，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會(huì)干擾到測(cè)款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，投放時(shí)間可以選擇行業(yè)模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設(shè)定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個(gè)省市而已，當(dāng)然偏遠(yuǎn)地區(qū)如西藏、新疆、內(nèi)蒙古可以不選。

3、開始測(cè)款

測(cè)款的目標(biāo)是大于500個(gè)量，時(shí)間控制在1~7天，要每隔3個(gè)小時(shí)觀察一次數(shù)據(jù)，避免個(gè)別關(guān)鍵詞燒的過快，要平均分布到多個(gè)關(guān)鍵詞，單個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)小于50，不能出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞的量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上，如果出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞，要?jiǎng)h掉，重點(diǎn)關(guān)注寶貝的收藏加購和轉(zhuǎn)化率，還要比較率。

如果一直上不去，可能是平均單價(jià)太低了，要調(diào)高關(guān)鍵詞出價(jià)，在平均單價(jià)允許的情況下，還應(yīng)當(dāng)盡量使排名靠前，等到獲得足夠的流量或者花費(fèi)過高了，再適時(shí)調(diào)價(jià)。

4、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和定款

測(cè)款數(shù)據(jù)結(jié)束后，要將各個(gè)款式的寶貝測(cè)款數(shù)據(jù)記錄下來，通過表格比較得到的測(cè)款數(shù)據(jù)，選取率比較高的，轉(zhuǎn)化率比較好的作為主推款，如果沒有轉(zhuǎn)化，再比較加入購物車和收藏寶貝的數(shù)據(jù)，選擇1-2款作為主推款。

進(jìn)行了上述測(cè)款過程，現(xiàn)做以下幾點(diǎn)總結(jié)：

(1)測(cè)款要和原計(jì)劃分開，獨(dú)立單計(jì)劃進(jìn)行;

(2)測(cè)款前要充分考慮選款的質(zhì)量、供貨、季節(jié)性、能否為店鋪帶來好處等情況。

(3)測(cè)款前可以通過生意參謀單品分析來收集數(shù)據(jù)，選出好的款式才能測(cè)出好的寶貝;

(4)測(cè)款創(chuàng)意要突出賣點(diǎn)，標(biāo)題要涵蓋重要關(guān)鍵字，和寶貝相關(guān);

(5)關(guān)鍵詞的數(shù)量大于30個(gè)，測(cè)款數(shù)據(jù)大于500，每個(gè)關(guān)鍵詞的單擊小于50個(gè)，測(cè)款天數(shù)1~7天;

(6)測(cè)款完成后觀察轉(zhuǎn)化率，收藏和加購指標(biāo)。