乘上分享經濟的閑魚

關注：13 發布時間：2021-11-05 07:59:55

下一個萬億級市場，分享經濟的周郎東風

「分享」經濟就此成為比較為火熱的一個話題，在今年的兩會上，「分享經濟」一詞也首度進入政*工作報告，李克強總理更是提出：“支持分享經濟發展，提高資源利用效率，讓更多人參與進來、富裕起來。”

根據數據統計，2014年共享經濟的市場規模達到150億美金。到2025年，這一數字將達到3350億美金，年復合增長率達到36%。而閑置物品交易市場則是其中比較具想象力的一環。根據第一財經商業數據中心比較新公布的2016分享經濟發展報告顯示，2016年中國閑置市場規模保守預計已達4000億，遠超出行分享市場。

分享經濟

「分享」文化的興起，也讓閑置物品的「流轉~分享」逐漸成為人們生活的一種新常態。對于二手閑置交易社區閑魚來說，可謂是站在了風口之上。自2014年6月成立至今，閑魚已經累計超過1億實名認證用戶，平臺已成交閑置物品達1.7億件，在近15個月的時間里，其成交增長高達15.6倍，并逐漸成為國內比較大的閑置交易平臺。

騰訊向左，阿里向右，社區文化的無心插柳

我們知道阿里巴巴在社交領域其實進行過諸多嘗試，但比較終成績并不算什么出色。不久前，阿里巴巴創始人在馬云在亞布力論壇語出驚人，說騰訊要做社交，而阿里巴巴要做社區。閑魚的成功或許給了阿里巴巴一種新的發展思路。

閑魚二字取義“閑余”(閑置的閑，剩余的余)，泛指閑置多余的物品;取音為“閑魚”(就是周星星的那把“尚方寶劍”)，泛指是從閑置物品期望閑魚翻身的角度，呼喚大家對于閑置物品物盡其用的意識。

誕生之初，閑魚原本只是“淘寶二手”的移動客戶端，在2014年6月份全面改版后才以“閑魚”的名字重新上線。閑魚可謂是含著金鑰匙長大，阿里的流量、資金以及支付閉環，以及二手交易不可或缺的信任，都讓其在眾多二手交易平臺中擁有了太多先發優勢。但“二手”、“交易”在阿里的體系里不是非常性感的詞語，交易原本就是阿里系骨子里的基因所在，而二手在當時也很難說能獲得足夠的重視。

在媒體的一篇采訪中，閑魚內部人士也表示，在閑魚誕生之初，幾乎是沒有用到阿里的市場推廣資源，而只是靠用戶口碑來積累人氣。

而二手交易無論從形態還是模式上，都和跟淘寶的新品交易完全不一樣，這是一個有著完全不同產品形態和用戶體驗的新生態。如果完全照搬「淘寶」模式，閑魚勢必無法取得突破。二手物品并不是標準化的產品，不僅涉及線上的交易，很多時候還涉及線下的驗證環節，天然就適合在本地進行交易。基于這種獨特性，閑魚逐漸摸索出了一個新的突破之路：用社區模式進行驅動。

在閑魚的生態中，「閑魚魚塘」是閑魚比較基礎的限制交易流通單元，這是一種或基于地理位置或基于網友興趣形成的閑置交易圈子。在這個生態體系內，建立了一套不同于騰訊線上社交關系的一種全新的線下社交關系。魚塘內的負責人非常類似過去的居委會大媽，平臺只是服務提供者，而用戶才是社區的主角，將大量閑置物品在魚塘內自由交換。

用戶在達成成交之前，首先會和其他人形成一種強烈的社交關系，這種社區平臺也極大的驅動了整個平臺各項指標的增長。數據顯示，自2015年4月開始試水以來，閑魚在全國已有超過12.5萬個“魚塘”，閑魚的用戶有43%的人比較一開始上線就進行各種形式的互動，每天人均互動高達12次。

在阿里巴巴提出2016年方向的時候，我們清楚的看到了三個方向：內容化、社區化、本地生活化。而這或許很大程度上和閑魚模式的走通有著莫大關聯。

物品分享的比較終本質，社交關系下的價值認同

電商還是社區?或者這是所有二手交易平臺共同面臨的一個困惑：如何讓用戶能夠把二手閑置真正地流通起來。阿里的選擇是讓一群人在一起交流，獲得信任之后，通過社區實現情感價值的認同感后，比較終實現閑置物品的交流。

閑魚平臺上的信任，一開始依靠的是阿里巴巴大數據體系之下建立的信任基礎，而當產生更多情感交際之后，這種信任則被進一步加強，并比較終轉化成閑置物品流動的動力。而為了鼓勵用戶之間進行更多的交流，阿里還發布了一個新的產品“閑魚集市”，鼓勵塘主在線下去組織很多的集市。

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