如何查看關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)
關(guān)注:23 發(fā)布時(shí)間:2021-11-05 14:49:01
關(guān)聯(lián)的目的分兩種:
1.要求轉(zhuǎn)化,利潤(rùn)
2.帶動(dòng)下一個(gè)爆款
關(guān)聯(lián)的參數(shù):
1毛利—利潤(rùn)
2客單價(jià)—營(yíng)業(yè)額
3筆單數(shù)—打造爆款
我們先看看,常規(guī)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)是怎么樣的:
由于沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)支撐,一般掌柜做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷只能靠猜,比較好的情況也就是這樣了,費(fèi)了九牛二虎之力也僅能得到這樣模糊的結(jié)果,對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的操作沒(méi)有什么指導(dǎo)的價(jià)值。
常用的4種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷手段:互補(bǔ)產(chǎn)品搭配套餐、推薦關(guān)聯(lián)購(gòu)買、同質(zhì)產(chǎn)品多選一、羊群效應(yīng),以這四種方式將寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)。
而我們需要的對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷有指導(dǎo)意義的數(shù)據(jù)是這樣的:
通過(guò)分析數(shù)據(jù)我們看到每種關(guān)聯(lián)所占的比例如何打造精細(xì)化的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,我們可以看下面一則數(shù)據(jù)實(shí)例。
以上表為例
從上表我們得知該店鋪:互補(bǔ)產(chǎn)品隱性推薦是賣的比較好的關(guān)聯(lián)組合。
上一篇:手淘首頁(yè)流量下滑了
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