金九銀十怎么玩好無線端

關注：68 發布時間：2021-11-06 13:01:02

1、標題設置

首先，大家知道pc端與無線端標題的不同之處吧，無線端標題可不是像pc端那樣修改的。

(1)pc端標題在搜索結果頁面里比較多顯示17個字，有些字則是會被隱藏，無線端標題可以完全顯示出來。

(2)pc端的直通車位在搜索結果頁比較右側，自然搜索的展示寶貝在頁面中間，無線端直通車位和自然搜索位置是混合的，區分直通車展示位置的是看左上角是否帶有hot標識，在無線端搜索結果中第一個展示的是直通車推廣寶貝。

想要在無線端得到更多的流量，那就要抓住每一個機會讓自己的產品展現給無線端買家，很關鍵的一點就是無線端標題的優化。無線端創意標題要結合寶貝屬性和特點，加入產品賣點。無線端標題要嚴密結合寶貝屬性來優化，關鍵詞和寶貝的相關性才會比較好，也可以獲得更多的系統推薦詞與手機標識，而且將關鍵詞添加到標題中會提升關鍵詞的權重，質量分也更容易提升，所以盡量將主推關鍵詞加入到寶貝標題中!無線端標題應盡量多使用在無線端展現更多的關鍵詞，比較好是將關鍵詞數據分析后在進行優化，建議通過軟件工具幫助自己分析關鍵詞數據，將關鍵詞的展現指數、率和轉化率等指標相對比，再決定添進標題的關鍵詞。我一般是用流量眼來分析關鍵詞來源和數據的，很全面、準確，而且數據分析簡單直接，一目了然，自己動手優化手到擒來。

大家應該發現過這樣一種情況，在無線端搜索有的寶貝看上去標題很短，但是進去后發現標題就是正常的標題，為什么在外面看的時候很短，點進去又正常了?是不是很疑惑?這種標題是淘寶系統對寶貝率、轉化率、收藏加購等數據綜合生成，其中的關鍵詞都是表現比較好的，大家可以將這種短標題中與自己寶貝相關性較高屬性較匹配的關鍵詞添加到自己的標題中或是添加到直通車里，過一段時間再優化就會有不錯的數據了。無線端推廣標題優化有幾點需要注意：

(1)無線端寶貝標題修改次數不要太頻繁，在修改寶貝標題時候千萬不要再同時去修改寶貝價格、推廣圖以及詳情頁，這樣做很可能造成寶貝權重嚴重下降!

(2)修改寶貝的推廣標題比較好單次修改的字數不要超過六個，一次性修改標題字數過多，標題變化太大可能將你的標題中積累了一些權重的長尾關鍵詞組破壞掉，推廣寶貝的搜索權重也會因此下降。

(3)無線端的寶貝標題的一個空格只會占用半個字符，大家在設置無線端寶貝標題的時候，一個空格和使用兩個空格占得字數是一樣的。

(4)無線端車位展示的規則不僅由關鍵詞出價和質量得分決定，還會受創意標題相關性影響，有時即便你出了高價，也會因為標題的相關性低而不被展示。

2、無線端主圖

在五張主圖中盡量展現出產品核心賣點，它會影響到買家的瀏覽時間。比如你的寶貝的賣點是材質、做工好，那就突出寶貝的材質、做工。主圖比較后要包括產品的促銷信息，更有利于留下一位買家。寶貝主圖要做到清晰、簡潔，直觀，一目了然，不要在某一張圖片上信息太過復雜，畢竟不是推廣首圖。要注意主圖的具體細節，圖片尺寸、背景、清晰度、排版、文案以及色彩搭配等，要能突出寶貝本身，有句話叫“細節決定成敗”!簡單的事情重復做也要做到足夠認真、用心，你的主圖才能做的更好，權重才能提升。

3、產品價格與折扣

一款產品肯定有其目標買家群體，而產品的價格又把一部分目標買家群體的范圍縮小了，這樣引來的流量更加精準，轉化率更高。多研究定價策略，很少買家只是為了便宜，而是一種“物超所值”的感覺，也就是性價比。所以并不是價格越低轉化率越高，價格太低也許買家會認為產品質量有問題呢。分析買家人群以及價格轉化因素再定價。關于折扣的設置，也影響著產品權重。在同類產品中價格不虛高，折扣越低則搜索排序就越靠前。

4、無線端詳情頁設置

無線端詳情頁必做，單獨按照無線端的方法來做，基本就可以得到流量傾斜、搜索加權和優先展示，這也是個比較重要的權重。專門設置無線端詳情頁之后，會比沒有設置的店鋪在同等情況下排名靠前，并且買家在寶貝詳情頁面的停留時間以及跳失率也同樣影響產品的排名。

5、無線端促銷活動

像淘金幣等無線端的活動，一定要開!再有如手機下單優惠，關聯銷售下單優惠等，這些都有可能無形中給你加權，也要多加注意。

6、無線端轉化率

無線端成交量影響著寶貝的搜索權重，在無線端通過搜索關鍵詞寶貝進入寶貝詳情頁并成交，成交越多，權重越高，寶貝排名也會越靠前!

7、關聯銷售

關聯銷售一定要做好，系統會根據買家的搜索及購買習慣推送相關產品。只要買家在無線端購買過你的產品，在買家瀏覽的同時其他產品也會進行推送展示，做好關聯銷售加大產品轉化!你可以通過省油寶領航版分析直通車間接成交的去向，然后你可以把間接成交較好的寶貝設置關聯銷售，可以很好的提升整體的銷售額，另外還提供的2年期直通車數據存儲也對賬戶數據分析很有幫助，可以分析更長時間的數據對比情況，更好的抓住關聯產品，促進轉化，權重自然也就跟著上來了。

8、銷量

產品的銷量越高寶貝的搜索排名就會越靠前，搜索權重也會上升，無線端銷量不單單是銷量這一點，它還受到產品的率、轉化率、成交量占比、定價、好評等等因素影響。所以，牽一發而動全身，不要想著靠其中一點優化好就能使銷量有很大提升，每個環節都是相互牽連的!

9、無線端卡位

產品臨下架的時候系統會予以優先展示，這也可以使流量大大增加!想要利用這點，先要了解一天當中哪些時間內流量比較大，哪些時間內排名位置變化比較小，要把握好上下架時間，寶貝排名大起大落會影響到寶貝權重，要謹記!

還有，每個星期一般都是周量比較大，周六日相對較少，不要把所有產品的上下架時間都安排在同一天，應該分開來設置，每天都有幾款產品上下架，這樣安排更加合理，一周下來循環幾十款還是沒問題的。你說這樣效果不大?呵呵，那是你沒做好!而且這個當然不能跟直通車比，但是要知道這是免費的!

每款產品都離不開關鍵詞，而關鍵詞的選擇與優化也是每位賣家都不得不研究學習的，也是讓每一個賣家都頭疼不已的!上次已經說過了選詞，就來說說無線端關鍵詞的優化吧!

1、溢價設置

現在無線端直通車的溢價增加到了400%，從這就能看出淘寶對無線端的重視，這樣也更方便賣家側重投放無線端。無線端計劃比較好要單獨建立，便于優化調整。無線端數據好那就加，不好加了也是浪費，土豪可以加高點，但是比較好按數據調整。通過降低pc端出價提高無線端溢價，提升無線端引流能力，將無線溢價設置到200%以上。提醒大家一點，設置前看清pc端出價多少，不要溢價設置好結果沒幾下日限額就用光了。當然現在也可以無線單獨出價，不過調整優化的復雜程度就高了一倍，有需求的可以用省油寶去優化，關鍵詞無線和pc單獨出價優化，關鍵詞無線端效果好就加價，效果不好就降價，比統一的溢價更加的靈活準確。

2、出價及優化

通常無線端的較多，出價也比較高，但是實際扣費卻比pc端低，因為無線端關鍵詞的高出pc端很多，質量得分也隨之升高，所以實際出價反而要低。也就是同一個關鍵詞在無線端可以比pc端低的價格獲得更多流量，所以無線端關鍵詞出價可以比pc端設置的高一些，下面簡單說說無線端關鍵詞的出價與優化，詳細的就不說了，以前說過的了：

(1)無線端關鍵詞出價高些，是pc端出價的150%以上，當然高出價的前提無線端轉化做好。

(2)初期投放，基礎出價以市場均價的120%為參考，轉化率高的一些長尾詞，可以出價到150%(僅作參考)。

(3)設定穩妥的出價上限，要結合自己的推廣資金。熱詞的前期要謹慎來培養，不要出價太高。

(4)后面的優化，要根據關鍵詞的質量分情況來調整，分數達到7分就有首屏展示機會，推廣圖一定要做好，轉化優化好，否則來了沒轉化，流量就又流失了。

刪詞、加詞、調價：

(1)當關鍵詞質量分高于7分，但展現量低時，可以先加價培養，一段時間后看關鍵詞數據如何，值不值得培養，數據還是不好的就刪掉。

(2)當關鍵詞的展現量高，但率低，就要去優化推廣圖和標題了，或者是降低關鍵詞出價，慢慢養著先。

(3)當詞的展現量和率都可以，但轉化率很差的時候，要去優化寶貝詳情頁和評價，同時也可以考慮降低關鍵詞出價。

(4)當roi高了，要盡可能提高轉化，降低ppc。

很多人對更改出價，調整關鍵詞都很頭疼，但也是必須去優化的過程，如果實在做不來的可以用省油寶自動優化軟件，有三萬多用戶效果還是信得過的，可以全自動優化也可以自己設定優化規則軟件幫你執行，數據分析也不錯。要么你就勤勞一些，要么你就得找個能輔助你優化的。

3、投放時間設置

無線端的流量高峰時段跟pc端是有區別的，一般類目在上午10點左右，中午13點到14點之間，晚上19點到22點之間的流量較多。其中晚上20點到22點這個時段是與pc端重合的，這時候一般買家瀏覽的時間較長，購買的意向也比較高。當然，還是要靠數據說話的，不同類目也可能有所不同。

4、投放地域設置

無線端對買家所處的網絡環境要求較高，寶貝詳情頁長時間加載不出會流失很多買家，而且買家的購物體驗也不會好，所以重點投放無線網絡覆蓋較廣地區。如果你的產品包郵就要為自己郵費考慮，偏遠地區等是否包郵要想好。還要注意那些地區同行比較集中，以免產生過多惡意，就算系統有屏蔽一些惡意，但是大家還是謹慎點吧。其次也要注意季節、氣候、經濟環境等因素的影響，這里就不多說了。