直通車如何推廣秋冬款

關(guān)注：47 發(fā)布時間：2021-11-07 14:48:02

下面以一款寶貝來和大家說說，首先小編和大家介紹一下產(chǎn)品的信息，這是一款萊絨沙發(fā)墊，適用于秋冬季，是萊絨材質(zhì)的，在夏季和秋季需求量都不是很大，受眾人群不廣泛，因為天氣開始轉(zhuǎn)涼了，所以需要提前對寶貝做好預(yù)熱工作，所以推廣工作也要開始做了。

直通車推廣

上圖是前兩天新上的產(chǎn)品的直通車推廣數(shù)據(jù)，看數(shù)據(jù)可知，率是高達(dá)1.98%的，在這個時間段里能有這樣的率是很不錯的了，并且ppc也比較低，只有0.86，低于市場均價的1.26，而且還有轉(zhuǎn)化，看起來是很不錯的。這只是和大家說說新上的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，下面小編給大家說說優(yōu)化思路。

其中基本的寶貝詳情頁、主圖等之前小編也有說過，在這里就不多講了，做直通車推廣，首先就是加詞，前期要選擇關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量不要太大，因為展現(xiàn)量大的關(guān)鍵詞通常都是不穩(wěn)定的。

上圖就是這款產(chǎn)品所用的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞不足的地方就是質(zhì)量分還沒有達(dá)到10分，不過，剛開始做就有7分以上已經(jīng)是很不錯了。沙發(fā)墊這個類目不是很大，但是用到的關(guān)鍵詞卻是有很多的，所以在推廣前期添加了很多關(guān)鍵詞上去做測試，留下的都是一些質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，在這要做的就是測詞養(yǎng)詞，把關(guān)鍵詞質(zhì)量分提上去是關(guān)鍵。

所謂的測詞就是通過不斷的添加關(guān)鍵詞和刪除關(guān)鍵詞，在一個周期之后，把那些率低、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞刪除，留下好的關(guān)鍵詞。在寶貝預(yù)熱器中轉(zhuǎn)化率并不是有用的參考數(shù)據(jù)，但是有轉(zhuǎn)化當(dāng)然就更好啦，加入購物車和收藏是重點之一，因為從這兩點可以看出這款產(chǎn)品的受歡迎程度，后期可不可以引爆銷量。一些展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞不需要提高出價，保持適中的位置就行了，到了應(yīng)季時在提高出價，就會有爆款的數(shù)據(jù)。

看上圖可以看到這個推廣計劃中的一個細(xì)分，投放設(shè)備、流量來源等等端口，比如，在投放設(shè)備、計算機(jī)設(shè)備效果不理想的就可以降低折扣或者是根據(jù)產(chǎn)品自身的數(shù)據(jù)將那些效果不好的端口做好優(yōu)化和調(diào)整。

而地域投放也是很重要的一點，在這個地域列表里面可以看到自己投放的那個省份和反饋的數(shù)據(jù)，我們可以將那些轉(zhuǎn)化率低、率低的省份取消投放的。這一點店家們需要注意了，如果不重視的話，引入沒用的流量只會燒錢。

做直通車推廣是需要耐心的，放多點心思下去就能有效果了，推廣之前需要制定好推廣計劃，同時還需要選擇質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞、設(shè)置好出價，同時還需要做好推廣主圖等。

直通車推廣