如何讓淘寶達人幫淘寶賣家賺錢呢

關注：81 發布時間：2021-11-07 17:49:01

淘寶達人獨有的特點和社會關系。再加上他們自己的熱情和個人魅力。能夠比較高效快速地將信息在一定范圍內散播開來。淘寶賣家能否引爆潮流的第一步就是要從人群中找出這些個別關鍵的淘寶達人利用他們來傳播營銷信息，點燃流行潮。就我本人總結，淘寶賣家想要淘寶達人幫自己賺錢要做到下面幾件事：

一、選擇產品調性相同的淘寶達人

淘寶達人相較于明星的不同點在于覆蓋的人群較小，相比明星皆知，淘寶達人往往是小圈子活躍的中心人物。雖然淘寶達人50萬粉絲數不多也不少，但如果尋找調性不同的網紅給產品做推廣，往往會因為受眾群對企業產品不而白花錢。比如說在papi醬上投放奢侈服飾廣告就不太搭調(因為papi醬視頻中很少穿奢侈服裝)，而在人氣十足的校花視頻直播中插入就十分適合。

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二、從貼廣告到產品軟植入

淘寶達人有一大特質是接地氣，同粉絲往往是平等關系。比如此前很多微博大v打廣告都能惹來很多粉絲取關的威脅，淘寶達人一樣雖然有人氣，但內容方面還是要“取悅”粉絲，生硬的植入往往效果并不很好。如果換一種方式，比如papi醬突然變成韓版美女形象，吸引粉絲急切知道為何她有這種變化，順勢推出化妝品品牌就會事半功倍。又比如淘寶直播秀場女主播，如果把淘寶直播場景搬到讓人心曠神怡的贊助商體驗店，或者以不經意的形式展露品牌產品，采用這些更容易被淘寶達人粉接受的植入形式則是比較佳選擇。

三、放手淘寶達人制造原創內容

如今，無論什么樣的公司，品牌人員做營銷為了不擔責任，都采用提前寫好方案，報備部門老大或ceo，審批下來后嚴格按照條款執行。由于每個淘寶達人都有自己的特質，比如有的是賣萌、有的是性感、有的走清純路線、有的是走搞笑風格，如果全部用淘寶賣家模板化的方案，很容易造成粉絲的不買賬。淘寶達人本身就是依靠制作內容而擁有粉絲的群體，倒不如放手讓淘寶達人結合品牌制造適宜的內容出來，即節省了公司精力，又能實現更好的轉化效果。

四、懂得利用淘寶達人粉絲經濟效應

如今無論淘寶達人多么火，在企業的名單里，其營銷價值依舊遠遠排在明星之后。其原因就是淘寶達人無法產生規模價值，明星由于其社會大眾廣泛的知名度，做明星代言很容易就把企業聲音傳播很廣。相反50萬粉絲門檻的淘寶達人就缺乏這種效應，即使papi醬如今粉絲將近兩千萬依然難以同明星影響力相抗衡。但淘寶達人一大特點是價格適中，因此同樣的預算，淘寶賣家可以化整為零，把給明星的費用轉到100名或者1000名淘寶達人身上，將不同的淘寶達人連接起來，利用這些淘寶的粉絲效應，其影響力不弱于明星并占據接地氣優勢。

找淘寶達人推廣已成為當下一種現象，在中國企業尋求品牌化的大潮中，這些各自擁有數十萬數千萬不等粉絲的網淘寶達人背后有著很深的價值可挖，只要掌握好方法，盤活淘寶達人背后的營銷紅利，淘寶賣家就能夠利用淘寶達人為自己賺錢，助力自己從競爭中脫穎而出成。

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