低價團(tuán)旅行社怎么賺錢

我想很多回答都沒有理解主要問題。他問作為一個加入低成本團(tuán)的旅行者，能買什么。而不是問你作為旅游公司能賣什么。

對于旅游企業(yè)來說，如果能賺回差價，什么都可以賣。但是能給旅行者買什么呢？我比較后說這個，因為我想先把旅行社的盈利模式說清楚，再來說說你在這種模式下是怎么買東西的。

還有人回答說，有人說，組織低成本旅游的旅游企業(yè)可以出售從高價值的玉、銀器、珠寶、乳膠、絲綢和保*品到低價值的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的一切東西。

沒有好貨。我認(rèn)識一個做低價旅行團(tuán)的導(dǎo)游。有一次她一個人去旅行，回來一起吃飯。她講了一個故事。他去旅行，花了2萬元買了一個碧璽。回來一個鑒定，不值六百塊。

我們嘲笑她，說這是你干的事，還會被別人坑？

她說，誰會想到別的地方的同齡人的套路會比她深.

真情實感留不住，只有套路深

同樣，這是我鄰居的一個老人去香港玩，花了20萬買了一塊不知名品牌的手表。那是他的退休金，回來就后悔了，但當(dāng)時也沒辦法。

低價游是毒瘤，應(yīng)該禁止。收到主管部門很多紅頭文件，打擊購物游，零損失接受。在我經(jīng)營或參與經(jīng)營旅游企業(yè)的不同城市，我也抓過典型的，但為什么會被封殺？

曾經(jīng)和朋友討論過，朋友說低成本群體受到國家打擊會越來越少，甚至消失。

但我沒那么樂觀。相反，我覺得低價組在一定時間內(nèi)會越來越差。

要搞清楚這一點，首先要說明旅行社的經(jīng)營模式。

旅行社靠什么賺錢？

抓旅游坑？對不起，那是一本舊歷書。旅游企業(yè)不會這么做，只有導(dǎo)游會。

旅游企業(yè)為什么不？很多人說旅行社互聯(lián)網(wǎng)化慢，但為什么我覺得他們學(xué)會了互聯(lián)網(wǎng)賺錢？

幾乎890%的互聯(lián)網(wǎng)公司每年都在虧損。比如一個視頻網(wǎng)站要花很多錢買版權(quán)，但是會員費不夠。但是如果沒有這些視頻和電影的版權(quán)，就不會有更多的成員。反之，買版權(quán)多了，用戶就多了，用戶多了，投資就多了。

我有一千萬用戶，明天有五千萬，后天有一億。雖然我現(xiàn)在不盈利，但是只要我的用戶持續(xù)增長，資本市場就不會有投資。

甚至，我們不惜用補貼來吸引用戶。

流量，是第一位的。

旅行社也一樣，流量永遠(yuǎn)第一。但是還有一個區(qū)別。大多數(shù)旅行社不依賴資本市場投資。那他靠什么？

賣什么，不要靠什么賺錢。至少不是主要盈利點。

我出售你的旅行路線是為了通過期望有所作為來賺錢嗎？如果你這么想，你低估了旅行社的巨頭。

旅行社做渠道業(yè)務(wù)。

什么是渠道業(yè)務(wù)？參考可口可樂和百事可樂。

以現(xiàn)在的技術(shù)，可樂的配方問題大嗎？當(dāng)然不是，但是為什么競爭對手那么少呢？如果你有競爭對手，可以的話就買。買不到就用渠道碾壓。

可口可樂和百事可樂的渠道有多強大？這個網(wǎng)絡(luò)深入到各地的神經(jīng)末梢。就算偏遠(yuǎn)農(nóng)村有小店，也賣可口可樂和百事可樂。

我們想象一下，如果我的旅游企業(yè)有這么強大的渠道網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)競爭對手出現(xiàn)時，我很容易通過調(diào)整價格來碾壓對方。

即使我不調(diào)整價格，我也只是以一點點盈利的形式來定價格，但是因為我依靠這么大的渠道網(wǎng)絡(luò)，我是可以盈利的，但是我的競爭對手沒有這么大的渠道，他們的銷售是有限的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于廠房的消耗，采購等等。如果撐不下去了，自然會被打死。

旅行社是做渠道業(yè)務(wù)的。它的渠道有哪些？

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比如中國有幾十家連鎖店。

這些分支機構(gòu)有初始費用。

很多上流的旅行社，只收初裝費就賺了不少錢。

但是你要有流量才能有更多的分支；分支越多，流量越大。

比如你是總公司，在a市和b市有兩家分公司：a分公司和b分公司，a分公司可以接受b市的游客，交給b分公司。b分店也可以接受a城市的游客，交給a分店。

假設(shè)團(tuán)費2000元，旅游費用1800元。從200元中獲利。

a分行收入給b分行，a分行拿走1000。你應(yīng)該鼓勵它多招人吧？這里的交通來源。b分行拿剩下的1000。不過要知道b支行是有成本的，要購買酒店、景點等東西，成本是1800元。這個負(fù)800怎么解決？

交給導(dǎo)游。導(dǎo)游不僅零薪，你要帶旅游團(tuán)，還要按1000元一個人的費用給b支。

b分行又收到1000元，總收入2000元，剛好夠200元的成本和利潤。這個利潤不高。

但是壓力在導(dǎo)游身上。他在1000元里，以每人為代價，把你從b分行帶走了。那么，他的底線就是讓你從1000元開始買東西，否則他會處于虧損狀態(tài)。

現(xiàn)在的旅行社，為了產(chǎn)生流量，不僅要多開連鎖店，還要維持現(xiàn)有的連鎖店。

如果沒有足夠的顧客，連鎖店就無法經(jīng)營，顧客就會更多。連鎖店不僅會繼續(xù)為她創(chuàng)造流量，還會吸引更多的連鎖店加入。

但是如何產(chǎn)生巨大的流量呢？

旅游行業(yè)從業(yè)者，尤其是底層從業(yè)者，有幾個明顯的特點，比較明顯的就是知識水平低(同行不打我)。

對于這樣的人群，沒有別的辦法擴(kuò)大流量，唯*的辦法就是低價！

所以低價越來越差。到現(xiàn)在為止，據(jù)我所知，很多地方的連鎖店已經(jīng)在用-3000的價格了。

如果這種模式行得通，只要什么都不發(fā)生，集團(tuán)高層就賺錢，底層旅行社不管是收人還是接人都賺錢。導(dǎo)游會看技巧，看能賣多少錢。這叫賭博集團(tuán)。

比較后我來回答主要問題，參加低成本旅行團(tuán)可以買什么？

其實買什么都一樣，都是價格高的東西。

不買？難，導(dǎo)游會想盡一切辦法讓你買，畢竟他不能賠錢。如果遇到極端情況，買的時候脖子上要有刀架。

誰讓你加入低價團(tuán)的？

在不虧太多的原則下，多少錢才是比較好買的東西？

然后你要弄清楚你到底負(fù)了多少，只要你讓導(dǎo)游收回成本，他就不會為難你。

你需要知道你花了多少錢來注冊，而事實上這些東西大致值多少錢。

比如你在a報了一個600元的四日游，包括一張去b的票.這個600不夠往返票，你要有這樣的意識。這600塊錢基本都是你報的a社賺的。

如果粗略參考一下旅游行程，這個行程的內(nèi)容，比如酒店、餐飲、景點門票等，大概要花3000元，但要知道旅行社的購買價格會低一些，大概三分之二，也就是成本2000元。

反正這2000是你必須補上的。但你不只是買2000塊，因為還有一部分生意。

在旅游商店買東西，導(dǎo)游會扣3-5分。按3分計算，購物1萬元。

買什么不重要，看眼睛。

比較后我們來統(tǒng)計一下，如果按照我說的去購物，堅持導(dǎo)游的底線，會比不參加低成本團(tuán)花費多還是少？

還是用上面的例子，掛號費600元，購物暫按1萬元計算，總消費1萬600元。

不加入低成本群體要花多少錢？省下600元的報名費，行程3000元。如果你買了低價旅游團(tuán)買的商品，找到了合適的渠道，那么比較低價格不包括導(dǎo)游說的三分，也就是7000元。一共花了一萬塊。

只不過和報低價團(tuán)的比起來，省了600塊。而且購買的物品都是按照比較低價計算的。如果找不到合適的渠道，似乎比參加低價團(tuán)還貴。

但關(guān)鍵是，你買的這個東西是你需要的嗎？

不加入低價團(tuán)，自己買。大概率才是你真正需要的。但如果你加入了低成本群體，就不需要大概率了。

你會花很多錢去買一些其實并不需要的東西，整個旅行會變得無聊、無助、無趣。

當(dāng)然，如果你遇到一個沒有職業(yè)道德的導(dǎo)游，他不僅會按3-5分拿提成，看著人家上菜也是他們的常態(tài)。人們高價購買垃圾并不少見。

你決定好要不要加入低價團(tuán)了嗎？

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用了快一個月了。說說自己的感受。一是厚，帆布材質(zhì)夠，接縫雙訂。很強。雖然空袋子有點重。但考慮到一般都是男人的背，也就正常了。其次。空間真的挺大的，一般旅游一周，情侶的衣服和用品之類的。完全拋開，冬裝除外。比較后，缺點很明顯。雨天千萬不要攜帶，不然會越來越重，帆布會吸水。

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性價比很高，但是有的大，可以選擇小一點的型號

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問蘇泊爾旅行車是304嗎

班輪上標(biāo)有304！supor旅行車不可能是假的！不是高科技材料！