bd是什么職位

bd(業務開發經理)是各公司市場部不可或缺的支柱崗位，也是一些傳統行業類似銷售的崗位，跳入互聯網，銷售崗位除外。

當一家公司想要開拓市場時，它需要大量的行業間合作和跨行業合作。在一些資源上花錢可能不劃算，尤其是公司沒那么多錢的時候，但是換其他資源就不一樣了。

所以簡單來說，拿資源換資源，就相當于拿錢買資源。怎么才能花的漂亮，雙贏？是做一些bd需要考慮的事情。所以說白了，bd是做生意的藝術。

做bd，首先要了解公司的業務流程，什么是產品，如何盈利，(這是盡量不要動的底線)，流量怎么樣，注冊用戶多少，客戶多少，寫真如何，潛在價值在哪里，有什么附加值，老板比較愿意交換什么資源，價值多少，賣家報價多少，哪些公司永遠不能合作，為什么，有什么危害

接下來，整理公司現有的資源庫。如果對于一個創業公司來說是一張白紙，那么你應該開始建立一個資源庫，列出所有你認識的人和可以上網的公司，然后面試一圈同事，老板，甚至投資人。挖掘能上網的身份背景。當然，比較后執行的時候照顧好是一回事。先梳理，找到路，再去爭取，避免很多資源的重復。

好了，接下來，我們來區分一下跨行業合作和跨行業合作。

跨行業合作就是同行之間的合作。這是比較少見的。畢竟大家都是競爭產品關系。能避嫌就避嫌。以聯盟或者行業矩陣的形式預熱比較常見。一般不會直接找到競爭產品。談合作，但是什么活動或者倡議是第三方發起的。大家一起來坐車，就站在一起，就像電影節上女演員們一起站在紅地毯上一樣。他們不可避免地會被談論和指出

跨行業合作是一種常見的方式，有一個大前提，就是提取兩個受眾的共同點，知己知彼，再談合作。比如你開咖啡店，對方開健身房，ok大家的目標是25~35歲，有一定的消費能力。此時目標已經確定，重新設計方案也是與對方談判的比較基本依據。

下一步是衡量和定價。其實不管對方報什么樣的數據，你都要信不信。信的理由是大部分不會太離譜。肯定是有一定基礎的。如果你把心里的數字稍微切一下，就差不多了。畢竟你報的號對方是聽不到的；你不相信的是，你需要守住數據，問心無愧的問對方，破壞對方的微信，你在下一筆交易中就會處于有利地位。(姑娘講的是絕學，傳姑娘的時候就在這里抖出來了。)

你的公司有多少注冊用戶？

乙：四五百萬！

a:日常工作呢？

b:至少六七十萬。

你的彈出式廣告空間的出版價格是多少？

b:20w

甲：一周？

乙：有一天。

a:*u**^$#$%^*

(我的心白了眼，但一開始還得保持微笑。)

好的，跳還是不跳？

乙：不行。

做得好，開始抓差距，不跳，就意味著很難按流量來計算，因為轉化率必然會大幅度降低，所以抓住這一點開始討價還價，然后拿出自己產品的刊物，幾乎平等地互相交換。

還有類似的坑，比如對方從媒體矩陣和你對話的時候，看到對方是大品牌就不要喪失靈魂。一定要問是哪個微信號，白紙黑字寫清楚！因為大部分公司的微信號微博都有矩陣，除了關偉，還有很多亂七八糟的遠親，只涉及換量合作，大部分都是，為了占對方小合作的便宜！

比如對方把一堆號稱價值幾十萬的優惠券扔給你，你一定要把自己的核心幾十萬資源給對方嗎？不錯的嘗試。優惠券只能新用戶使用。他可以輕松找到一個流幫他發行優惠券吸引新用戶，價值百萬！不談這個價值。你必須把你的資源發布給別人。別傻了。

當你仔細觀察當前的電影海報時，底部有四五排logos，是電影營銷公司利用資源的比較佳方式。把這個logo拿在比較下面，加上他們的微博和幾十張電影票，會給你提供給用戶的好處。合作形式沒問題，但一般一個微信文案就夠了，主站會有更多的頁面資源，比較好的文案由對方提供。畢竟人家給你的東西五分鐘就做完了。你絞盡腦汁，試圖把電影和自己的品牌聯系起來創作一個拷貝，然后設計好送票的方式，再送一遍，然后處理各種瑣事，比如票發不出去，閱讀量不高，心都碎了。人工成本也是成本。(所以我多需要幾張內部員工福利票，拿著去賄賂程序員，兄弟設計師姐妹，大家喝長江水吧)

改變數量是商業合作的主要方式。當你有了一點基本的商務談判能力，能處理一些繁瑣的雜事，也對自己的市場和行業有了一定的了解，就能更上一層樓，做1/12的雙贏合作。

尋找品牌調性高、用戶素質好、市場策劃能力強的公司聯手，進行有趣的合作，是建設bd核心競爭力的基本任務。

前五分鐘，我們假裝互相聊聊各自行業的現狀，各自公司的現狀，討論各自人的特點。然后再來說說各自的市場優勢，運營流程，資源，表達對對方公司的誠意和極大興趣。你好，我很好，大家都會來生成一點思考的火花。聊的好，遇到火就決定動手。到了這個層次，你就不會太在意數量的問題了。這將更多地取決于品牌和影響力以及品牌疊加的化學反應。這里要求bd人員具備一定的策劃能力，文案能力，和社交媒體的玩法能力，相互熟悉。你看，市場部大部分工作都是分不開的，每個人都要有一些基本功。

再做一個月，你會發現日復一日做的項目層出不窮，好無聊好無聊。當你到達第一個瓶頸的時候，你愿意繼續這樣消磨生命嗎？(什么？你答應了？roll)這時候你可以從被動的被懷有惡意的人接近變成利用它主動發起行動。

經營一個小沙龍，一個講座，一個比賽，一個行業會議，你的能力與日俱增。靠著背后公司的平臺資源，靠著自己的資源整合能力，靠著團隊合作，慢慢變得越來越得心應手，把自己變成資源主體，讓各方主動上門連接，而不是原來的u盤狀態，只能從別人媽媽身上蹭一點渣。

當你能舉辦一場吸引全行業關注的盛大儀式，你的bd能力將達到金字塔的頂端。從這個宏偉的愿望出發，思考如何積累資源。

后面我會詳細說一下展會上的坑。作為一個bd，比較需要做的心理建設就是你對這份工作有很大的野心，然后才有動力。什么野心？你來這個公司是為了給自己竊取資源和經驗。你沒有幫助你的老板一個接一個地努力工作。你在為自己打開上游和下游，熟悉項目流程，積累合作伙伴。離開這個平臺一天之后你要訓練自己跟著能力走。去隔壁家簡直是一團糟。如果你想自己創業，這些寶貴的財富也是你的第一桶金。你需要發自內心地去愛和鉆研每一個你接觸到的人、公司、生意，研究和想出一個大概的思路，并牢記在心，一定會讓你受益無窮。