生意人賺錢難是因為缺乏資金還是缺乏營銷

商人賺錢的方式有很多，不同的商人要根據(jù)自己的特點選擇合適的賺錢方式。商人只要遵紀(jì)守法，做正當(dāng)生意，無論用什么方式賺錢，都可以用什么方式賺錢。但是，缺錢的商人可以抱怨缺錢，但是抱怨有用嗎？

由于資金短缺，商人需要彌補(bǔ)資金短缺，通過其他方式賺錢。無論是傳統(tǒng)實體店賺錢，還是電商賺錢，都離不開營銷。不管現(xiàn)在電商怎么說“去營銷”，不懂得通過營銷做生意的還是商人。

不懂營銷的商人自己想：同樣的產(chǎn)品，懂營銷的商人可以賣的更高，賣的好，不懂營銷的商人即使賣的很低也賣不好；懂營銷的商人的產(chǎn)品銷量，不懂營銷的，賣產(chǎn)品相對困難；懂營銷的商人燒錢少，不懂營銷的商人只能靠燒錢賣產(chǎn)品；自行車共享靠燒錢做市場。結(jié)果如何呢？炸先上市，后大力推廣。商人要想改變賣產(chǎn)品賺錢難的局面，就必須懂營銷，懂市場。

事實上，阿里巴巴、小米、三松鼠、華西子、袁琪森林等品牌的成功是營銷的成功，而不僅僅是靠燒錢。

一、懂營銷會讓生意人更重視顧客研究，從而生意人提供的產(chǎn)品更適合顧客

很多商人認(rèn)為做生意就是找好的產(chǎn)品，只要有好的產(chǎn)品就能賺錢。的確，商人更容易通過擁有好的產(chǎn)品來賺錢。但是，有的商人確實有好的產(chǎn)品，只是賣不出去而已！原因是什么？還是不懂營銷。

商人要想把產(chǎn)品賣好，就要研究客戶，研究客戶喜歡什么功能。你喜歡什么風(fēng)格的產(chǎn)品？你喜歡什么品質(zhì)的產(chǎn)品？你喜歡什么樣的產(chǎn)品？比如什么價位的產(chǎn)品等等。然后，根據(jù)顧客喜歡生產(chǎn)的產(chǎn)品的各個方面，讓商家提供產(chǎn)品，是不是更好賣？

商人一定要改變先研究產(chǎn)品再研究客戶的做法，但要先研究客戶再研究產(chǎn)品。這也是營銷的概念。

商家一定要重視對顧客消費(fèi)心理和行為的研究，知道顧客想要什么，不想要什么。知道客戶比較看重什么。但是放棄什么？這樣就不用擔(dān)心商人的產(chǎn)品賣不出去。

二、懂營銷會讓生意人更重視產(chǎn)品賣點挖掘，差異化讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛

不懂營銷的商人，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，如果公司里有營銷策劃人，那么策劃人策劃再拿到市場銷售是理想的；如果商人沒有營銷策劃人，有的會讓策劃公司來策劃，有的不愿意花這筆錢，自己策劃好就可以拿到市場上去。

如果產(chǎn)品沒有做好營銷策劃，產(chǎn)品的賣點沒有挖掘出來，好的產(chǎn)品就會變成普通的產(chǎn)品，可以賣個好價錢的有價值的產(chǎn)品，沒有價值只能賣個低價錢的產(chǎn)品。再說了，低價賣的產(chǎn)品不一定好賣。

賣就是賣的不一樣。也就是說，商人要想把自己的產(chǎn)品賣好，就必須挖掘出產(chǎn)品的賣點。即使商家提供的產(chǎn)品和其他品牌的產(chǎn)品沒有區(qū)別，也要想辦法進(jìn)行差異化營銷，也就是找出區(qū)別。

如果商家能找出產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的賣點就會形成產(chǎn)品的特色，有特色的產(chǎn)品就能樹立產(chǎn)品的形象，這就可能形成消費(fèi)者的偏好，從而快速打開市場。

空調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、風(fēng)格沒有差別，但海爾的“永遠(yuǎn)的真誠”，美的“低至一夜的電”，格力的“好空調(diào)不需要售后服務(wù)”，各占一個小市場，瓜分空調(diào)市場。

三、懂營銷會讓生意人更重視市場研究，從而制訂更有針對性的營銷策略

如果商家不懂營銷，不懂其他品牌的賣點是什么，就會抄襲其他品牌的賣點；其他品牌的產(chǎn)品無論賣什么價格都定價，或者為了擴(kuò)大銷量，價格比其他品牌的產(chǎn)品低。

商人不懂營銷，就會出現(xiàn)這樣的情況：有所謂的好點子，就搞一個推廣活動，沒有點子，就不搞推廣活動；有錢就搞推廣活動，沒錢就不推廣；看到同行搞促銷活動，商人也會搞促銷活動；其他品牌開展什么樣的促銷活動，商人也開展什么樣的促銷活動。

商人如果懂營銷，首先會分析營銷環(huán)境、消費(fèi)趨勢和變化，分析競爭對手，充分了解客戶的消費(fèi)心理和需求，并在此基礎(chǔ)上制定營銷策略。這樣的營銷策略對于商家的產(chǎn)品銷售更有效，更有針對性。

商人如果懂營銷，就會提前做好攻防戰(zhàn)術(shù)。競爭對手進(jìn)攻時，商家應(yīng)該采取什么對策，是正面進(jìn)攻還是側(cè)面進(jìn)攻，還是差異化促銷？比如競爭對手進(jìn)行價格促銷時，商家是以價格戰(zhàn)打，還是以服務(wù)促銷？商人在江浙省開展促銷活動，是也在江浙省開展促銷活動，還是避開江浙省，在其他地區(qū)從事促銷活動？

四、懂營銷讓生意人可采用低成本的營銷策略，幫助生意人節(jié)省營銷費(fèi)用

為了增加銷售額，商人可以選擇許多營銷策略。商家應(yīng)該根據(jù)自己的營銷目標(biāo)、資金實力、產(chǎn)品特點和客戶特點選擇合適的促銷策略。比如。客戶購買產(chǎn)品的目的是為了過上健康優(yōu)質(zhì)的生活，所以商家不能采取降價促銷的策略；商家為了追求低價，不能采取形象推廣和服務(wù)推廣策略。同樣，商家為了打造品牌，也不能采取降價促銷的策略。

商人采取的營銷策略包括高成本和低成本營銷策略。高成本營銷策略適合有經(jīng)濟(jì)實力的商家，如免費(fèi)推廣、硬廣告、活動推廣、直通車推廣、智能會展推廣、明星和人才推廣等。

低成本的營銷策略，如軟文營銷、短視頻營銷、圖片營銷、故事營銷、體驗營銷、口碑營銷、內(nèi)容營銷、熱點營銷、事件營銷等，更適合財力較弱的商家。低成本營銷不僅成本低，還能樹立商家的品牌形象，塑造產(chǎn)品的價值，更有利于商家的長遠(yuǎn)發(fā)展。