競品是什么意思

關(guān)注：75 發(fā)布時間：2022-01-28 08:49:01

首先，什么是競爭產(chǎn)品？從字面上看，它是一個有競爭力的產(chǎn)品。競爭產(chǎn)品實(shí)際上分為兩種：直接競爭產(chǎn)品和間接競爭產(chǎn)品。直接競爭意味著產(chǎn)品的商業(yè)模式、客戶群和產(chǎn)品定位是一致的。比如旅游行業(yè)，攜程、飛豬、驢媽媽是直接競爭對手。間接競爭產(chǎn)品指的是高度相似，功能需求互補(bǔ)，但不會造成直接利益的客戶，比如國k歌、網(wǎng)易云音樂。

了解了競爭產(chǎn)品之后，再來說說競爭產(chǎn)品分析的概念。競爭性產(chǎn)品分析主要從客觀和主觀兩個方面入手。客觀性就是從市場和業(yè)務(wù)的維度去挖掘分析點(diǎn)。主觀性就是模擬競爭產(chǎn)品的過程，挖掘不同點(diǎn)進(jìn)行分析，評價我們產(chǎn)品的優(yōu)劣。很多童鞋當(dāng)然對我們?yōu)槭裁匆鲇懈偁幜Φ漠a(chǎn)品分析有疑問。其實(shí)從某種意義上說，分析競爭對手的產(chǎn)品可以從中挖掘新的點(diǎn)。簡單來說，就是它有什么我沒有的，是不是應(yīng)該把那塊東西加到我們的產(chǎn)品里。了解競爭產(chǎn)品運(yùn)作的每一步，可以從產(chǎn)品的整體框架、交互設(shè)計(jì)或者視覺方面進(jìn)行學(xué)習(xí)，值得借鑒。

我們還需要大量數(shù)據(jù)來支持競爭性產(chǎn)品分析。我們可以通過阿里指數(shù)、天眼搜索、企業(yè)搜索、艾瑞等一些網(wǎng)站進(jìn)行一些查詢，更好地了解我們的競爭對手。

競爭性產(chǎn)品分析的主要維度有哪些？市場狀況、競爭產(chǎn)品背景、目標(biāo)客戶群分析、競爭產(chǎn)品數(shù)據(jù)、產(chǎn)品分析、盈利模式和運(yùn)營策略。

目前的市場情況主要針對整個行業(yè)的整體情況、前景和發(fā)展空間。簡單來說就是市場怎么樣，目前有多少企業(yè)從事這個行業(yè)，根據(jù)我們的產(chǎn)品定位，市場上有哪些直接和間接競爭的產(chǎn)品。競爭對手的發(fā)展情況。

競爭產(chǎn)品背景主要針對競爭公司的信息(包括創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)背景)、規(guī)模、成立時間、融資情況、服務(wù)理念、優(yōu)勢和劣勢。這篇文章可以通過企業(yè)搜索或天眼搜索等網(wǎng)站進(jìn)行檢查和驗(yàn)證。

目標(biāo)客戶群分析主要針對目前競爭產(chǎn)品的客戶，結(jié)合自身客戶群分析是否有差異。了解競爭產(chǎn)品當(dāng)前目標(biāo)客戶的數(shù)量和痛點(diǎn)，競爭產(chǎn)品能為用戶解決什么問題，目前遇到什么問題，競爭產(chǎn)品如何提高粘性。

競品數(shù)據(jù)主要針對目前競品的市場份額，分析注冊用戶、活躍用戶、增長率(逐日遞增、逐月遞增等。)，競爭產(chǎn)品的留存/轉(zhuǎn)換率和消費(fèi)率(用戶消費(fèi)信息)。現(xiàn)階段可以通過古川、阿里指數(shù)、搜索指數(shù)等網(wǎng)站查詢。

產(chǎn)品分析主要從功能、交互、視覺三個維度進(jìn)行。功能分析主要是了解為什么競爭產(chǎn)品需要這個功能，這個功能的目的是什么，是提升用戶數(shù)量還是增加消費(fèi)。交互分析是為了了解競爭產(chǎn)品和我們自己的產(chǎn)品之間哪種交互模式更符合用戶的操作習(xí)慣，取其精華，去其糟粕。視覺分析是分析競爭產(chǎn)品的整體布局和風(fēng)格。

盈利模式主要是分析什么東西通過競爭產(chǎn)品賺錢，也就是會員充值。賣廣告位牟利？賣出去賺取差價等。

運(yùn)營策略主要分析競爭產(chǎn)品的運(yùn)營模式、營銷策略和客戶獲取渠道。這些運(yùn)營策略可以通過美華獲取信息。com、競品信息、阿里指數(shù)、搜索指數(shù)等。

我們也可以在競爭產(chǎn)品分析中使用swot分析法。什么是swot？s(優(yōu)勢)、w(劣勢)、o(機(jī)會)、t(威脅)。

鳥姐會告訴你做競爭產(chǎn)品分析需要注意的幾點(diǎn)：

1.有競爭力的產(chǎn)品分析要有目的性的去做，而不是盲目的按照一定的步驟去做。

2.競爭性產(chǎn)品分析

3.競爭性產(chǎn)品分析需要數(shù)據(jù)支持。

在分析完競爭產(chǎn)品后，我們需要編寫競爭產(chǎn)品文檔，競爭產(chǎn)品文檔的總體結(jié)構(gòu)由鳥姐梳理。希望對所有剛?cè)胄械哪贻p白人有所幫助。

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