競(jìng)品分析報(bào)告范文

關(guān)注：89 發(fā)布時(shí)間：2022-01-26 08:37:01

如何正確分析競(jìng)爭對(duì)手？僅此一點(diǎn)幾乎就涉及到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。如果一個(gè)好的營銷方案像三國時(shí)期諸葛亮的出師表，給國家?guī)砗推椒€(wěn)定，平天下，一點(diǎn)都不夸張。營銷策劃真的那么重要嗎？答案是肯定的，孫子兵法，三十六計(jì)的第一計(jì)，“以計(jì)為先，求深謀遠(yuǎn)。”這里所說的“計(jì)劃”是指蜀“企業(yè)”的未來發(fā)展計(jì)劃。

商場(chǎng)就像戰(zhàn)場(chǎng)。一個(gè)好的營銷計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)在于“正確”這個(gè)詞，看似簡單，但卻是整個(gè)計(jì)劃的根本，就像人類必須精通其規(guī)律才能更好地從事生產(chǎn)活動(dòng)一樣。沒有正確的認(rèn)知，不難想象災(zāi)難和饑餓的嚴(yán)重后果。

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”要想科學(xué)正確地分析自己的競(jìng)爭對(duì)手，就必須相互了解、熟悉。那么你們是怎么認(rèn)識(shí)的呢？說實(shí)話，這個(gè)問題太難回答了，相當(dāng)于給某個(gè)企業(yè)提供了一個(gè)完整的發(fā)展規(guī)劃。只是我才有時(shí)間靜下心來分析和回答這個(gè)問題。

首先，既然我們可以確定自己是“競(jìng)爭對(duì)手”，那么至少產(chǎn)品應(yīng)該是相同或相似的。基于這一點(diǎn)，我們?cè)谏a(chǎn)或加工這類產(chǎn)品時(shí)，一定做過相關(guān)的市場(chǎng)分析和調(diào)查，在此不再贅述。我們必須從以下幾個(gè)方面了解對(duì)手的真實(shí)數(shù)據(jù)。(請(qǐng)注意是真的而不是小道消息或道聽途說。)第一，對(duì)手的生產(chǎn)規(guī)模。(即其他企業(yè)占地面積、員工總數(shù)、設(shè)備投資等。)

第二，相反的生產(chǎn)成本價(jià)。(你必須知道對(duì)方的比較低保本臨界線)

第三，對(duì)方的實(shí)際市場(chǎng)份額。

題目太廣，就從這三個(gè)基本需求來分析吧。產(chǎn)生的銷售無非是三個(gè)基本點(diǎn)：(1)關(guān)系，(2)價(jià)格，(3)質(zhì)量。同樣的關(guān)系勝過質(zhì)量和價(jià)格，同樣的價(jià)格勝過關(guān)系和質(zhì)量……三者相輔相成，缺一不可。

那么如何才能真正理解對(duì)方的以上三點(diǎn)呢？這將涉及到孫子兵法中“利用空間”的策略。孫子兵法強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭中“利用空間”的重要性，因?yàn)橐粓?chǎng)戰(zhàn)斗的成敗幾乎完全取決于對(duì)敵人信息的掌握。所以孫子兵法總結(jié)了“利用空間”的五大策略，這也是孫子兵法的精髓。需要充分了解對(duì)方的上述真實(shí)數(shù)據(jù)，然后結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的方案。(制定方案怎么寫這里就不描述了)

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