直營(yíng)是什么意思

用戶(hù)與產(chǎn)品的鏈接是比較重要的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式的主要目的是擴(kuò)大和保持自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以從“進(jìn)攻”和“防守”兩個(gè)方面來(lái)論述。“守”本質(zhì)上是企業(yè)本身的護(hù)城河，包括無(wú)形資產(chǎn)、轉(zhuǎn)換成本、成本優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。本質(zhì)上“進(jìn)攻”就是把企業(yè)做大做強(qiáng)，需要一個(gè)杠桿神器。這個(gè)神器還包括一個(gè)“支點(diǎn)”和一個(gè)“杠桿”。支點(diǎn)是企業(yè)能力的核心，杠桿是能復(fù)制能力核心的資源，包括團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、資金杠桿三部分。

除了攻防策略，其實(shí)還有一種叫“龍蛇合作”的方法。企業(yè)間合作的四種模式是加盟、直接運(yùn)營(yíng)、直接管理、眾籌。

連接方式快速擴(kuò)展

為什么肯德基在中國(guó)做的比麥當(dāng)勞更好更強(qiáng)？正是因?yàn)榧用四Ｊ健？系禄鶑?993年開(kāi)始嘗試加盟中國(guó)。2014年，麥當(dāng)勞以特許經(jīng)營(yíng)模式為主要擴(kuò)張模式。所以現(xiàn)在中國(guó)有4000家肯德基，但是只有2000家麥當(dāng)勞。一個(gè)品牌就是一條“巨龍”。其實(shí)再?gòu)?qiáng)大的巨龍，也很難把觸角伸到每一個(gè)角落。一條強(qiáng)龍需要和地頭蛇合作，把他們“鎖”在一起。這是連鎖經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始。“鎖定”包括所有權(quán)和管理權(quán)。所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都是自己的，屬于“直銷(xiāo)”。所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)與他人分享，屬于“加盟”。

加入方式可分為以下五種。

1.委托加入。

品牌是全資的，擁有加盟店。而是拿出它的管理權(quán)加入。加盟店負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和利益分享。這樣對(duì)于品牌所有者來(lái)說(shuō)，資金占用大，控制權(quán)也大。

2.特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

加盟商負(fù)責(zé)60%的投資。加盟店控制自己的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。這樣加盟商風(fēng)險(xiǎn)大，收益大，動(dòng)力足。

3.自愿加入。

所有資金和所有運(yùn)營(yíng)都?xì)w加盟店所有。這樣，加盟商就擁有了比較大的權(quán)力、利益和風(fēng)險(xiǎn)。

4.供應(yīng)和加入。

所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)屬于加盟商。品牌所有者只與加盟商有供貨關(guān)系。

5.加入合作。

所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)歸加盟商所有。所有加盟商都有統(tǒng)一的外觀和形象，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中相互配合。內(nèi)部管理和采購(gòu)獨(dú)立運(yùn)行。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)的直接模式

加盟可以迅速擴(kuò)張，但也有其弊端。

首先，所有權(quán)不屬于品牌，會(huì)導(dǎo)致利益多元化。品牌主看長(zhǎng)遠(yuǎn)，目標(biāo)是客戶(hù)滿意；加盟商是短期的，他們的目標(biāo)是收獲品牌溢價(jià)。

其次，經(jīng)營(yíng)權(quán)不屬于品牌，會(huì)導(dǎo)致管理松散。無(wú)法直接管理，會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)滿意度下降。因此，為了在快速擴(kuò)張的過(guò)程中保持高質(zhì)量的服務(wù)，有必要從加入模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯幽Ｊ健?/p>

直營(yíng)模式的本質(zhì)是走全流程。從前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)管理。

1.前臺(tái)。

對(duì)于直接面向消費(fèi)者的分店和門(mén)店，需要引入經(jīng)理負(fù)責(zé)制、門(mén)店運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、門(mén)店考核制度和激勵(lì)機(jī)制。

2.中間站。

臺(tái)灣中部主要是區(qū)域管理。有必要引入職業(yè)經(jīng)理人制度，制定年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。建立商場(chǎng)咨詢(xún)和支持系統(tǒng)。

3.背景。

后臺(tái)指的是品牌連鎖總部。負(fù)責(zé)建立模型、機(jī)制、流程和政策。

加盟與直銷(xiāo)相結(jié)合，直接管理模式

加入模式可以快速擴(kuò)展，直接模式可以保證高質(zhì)量的服務(wù)。有沒(méi)有辦法兩全其美，把兩者的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)？這是直管模式。其實(shí)質(zhì)是保留經(jīng)營(yíng)權(quán)，轉(zhuǎn)讓所有權(quán)。

做好掌柜團(tuán)，去全國(guó)各地招甩手大佬。藍(lán)海之家發(fā)展迅速，被采用的就是這種合作模式。藍(lán)海之家成立了一個(gè)店主集團(tuán)，加盟商也不例外

加盟商只需要提供目前的門(mén)店和加盟費(fèi)。掌柜集團(tuán)會(huì)有統(tǒng)一的形象，管理，采購(gòu)，配送，裝修，結(jié)算，價(jià)格。擺脫老板，每晚等待投資回報(bào)，其他什么都不做。再比如，按名稱(chēng)創(chuàng)造產(chǎn)品也是直管模式。憑借強(qiáng)大的管理能力，名優(yōu)產(chǎn)品可以成為一個(gè)強(qiáng)大的店主群體。利用資本杠桿做大做強(qiáng)。

投資消費(fèi)眾籌模式

直接管理模式還是有其局限性的，只使用加盟商的錢(qián)，不使用加盟商的人脈、資源、智慧。

眾籌模式可以解決這個(gè)問(wèn)題。它允許加盟商同時(shí)投資和消費(fèi)。

b&b的品牌華建堂就是這樣一個(gè)眾籌模式。加盟商投入資金，到期后可以返還本金。而且還能獲得投資收益，除了入住華建堂的知名酒店還可以免費(fèi)或減免。這是大家一起撿柴火的合作模式，但是很容易一起把墻推倒。我們自己的力量一定要足夠強(qiáng)大。

問(wèn)美贊臣配方嬰兒食品嬰兒食品啥時(shí)候會(huì)有活動(dòng)啊，我看不是直營(yíng)的才386

有一次我用2桶送了一箱農(nóng)夫山泉寶寶水，果斷送了一箱，送了6桶水。剛買(mǎi)的，后悔買(mǎi)的少。我想多買(mǎi)一些，沒(méi)有禮物。