淘寶直播開(kāi)通條件

近日，淘寶直播宣布開(kāi)業(yè)落戶(hù)，達(dá)人可以在0門(mén)檻開(kāi)通直播權(quán)，獲得臨時(shí)公域流量突現(xiàn)權(quán)和流量加持。

面對(duì)亞圖快客和tik tok日益完善的電子商務(wù)系統(tǒng)，以及電子商務(wù)直播領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)，淘寶直播需要尋求新的突破，機(jī)構(gòu)和人才也需要新的生存環(huán)境。

隨著疫情的爆發(fā)，2020年電商直播大賽也按下了加速鍵。

淘寶直播開(kāi)放入駐

比較近淘寶直播推出了兩項(xiàng)舉措：各類(lèi)線(xiàn)下商家零門(mén)檻，免費(fèi)入場(chǎng)；開(kāi)放個(gè)人主播的訪(fǎng)問(wèn)，人們可以0門(mén)檻打開(kāi)淘寶直播。

普通用戶(hù)并登錄淘寶主播app后，可以通過(guò)“主播條目”入口進(jìn)入條目類(lèi)別選擇頁(yè)面。選擇“達(dá)人入口”后，他們只需要完成支付寶人臉認(rèn)證，設(shè)置好客廳頭像和昵稱(chēng)，就可以完成淘寶直播的認(rèn)證。

小紅親測(cè)后發(fā)現(xiàn)，完成達(dá)人入駐只需要不到1分鐘的時(shí)間。

淘寶直播達(dá)人認(rèn)證完成后，首頁(yè)會(huì)顯示主播的評(píng)分，并標(biāo)注“積累經(jīng)驗(yàn)達(dá)到3000分，產(chǎn)品率達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)”，可以從目前的v1級(jí)別升級(jí)到v2級(jí)別。

升級(jí)到v2級(jí)別后，主播可以獲得淘寶直播頻道的出鏡權(quán)。

同時(shí)，淘寶直播在2月14日發(fā)布的淘寶主播入住簡(jiǎn)化及激勵(lì)公告中表示：“從現(xiàn)在開(kāi)始，所有成功入駐的新主播，從入駐成功的次日起，每天都有權(quán)利出現(xiàn)臨時(shí)公域流量，并獲得流量加持。”

這意味著淘寶直播打開(kāi)了0的門(mén)檻，給了每一個(gè)新人以主播身份出現(xiàn)的權(quán)利，讓其在淘寶直播或者各種渠道中出現(xiàn)。

淘寶直播比較近推出的“新年推出福利”，除了0門(mén)檻進(jìn)入和出現(xiàn)權(quán)的獎(jiǎng)勵(lì)外，還可以給個(gè)人主播一定的流量獎(jiǎng)勵(lì)。

有了出現(xiàn)權(quán)和流量激勵(lì)，想用貨播主播賺取傭金，需要提前注冊(cè)淘寶聯(lián)盟pid。

此外，個(gè)人主播還可以在直播前與相關(guān)賣(mài)家協(xié)商具體的份額比例，然后通過(guò)產(chǎn)品鏈接或訂單備注的方式讓賣(mài)家知道交易訂單來(lái)自主播的直播室。

目前主播播音需要選擇直播類(lèi)型和對(duì)應(yīng)的頻道，在播前或播后在收藏夾和我的足跡中添加對(duì)應(yīng)的商品。雖然新完成的主播的經(jīng)驗(yàn)值和粉絲數(shù)為零，但是直播產(chǎn)品還是可以加的。

但如果新人主播沒(méi)有注冊(cè)淘寶聯(lián)盟pid，在播出前沒(méi)有和商家做好溝通，那么在直播室銷(xiāo)售的產(chǎn)品只能獲得分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì)，不支付傭金。

淘寶的直播顯然是為了鼓勵(lì)商家和人才開(kāi)播，用商品開(kāi)啟全國(guó)直播的新時(shí)代。

釋放了什么信號(hào)？

為什么淘寶直播這個(gè)時(shí)候降低了準(zhǔn)入門(mén)檻？

淘寶排行榜數(shù)據(jù)顯示，2月6日，淘寶直播數(shù)量為16853次，較1月初下降65%。

疫情之下，人們呆在家里，對(duì)直播、短視頻等網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)的需求明顯增加。而電商直播對(duì)物流的依賴(lài)性很高，直接導(dǎo)致很多主播無(wú)法播出，從而成為相對(duì)受影響的行業(yè)。

此時(shí)，淘寶直播宣布零門(mén)檻入駐，并推出浮現(xiàn)權(quán)和流量激勵(lì)，無(wú)疑是想吸引更多的主播和內(nèi)容創(chuàng)作者。

此前，淘寶生活并沒(méi)有像阿圖快和tik tok這樣的短視頻平臺(tái)走在同一條軌道上。奧特快客和tik tok都在做電商，比較終的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)型基本上需要回到淘寶等電商平臺(tái)。淘寶直播有比較強(qiáng)的產(chǎn)品，有完善的發(fā)貨系統(tǒng)。

但現(xiàn)在，tik tok和亞圖快客已經(jīng)開(kāi)始建立自己的電子商務(wù)，成為淘寶生活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2019年12月，淘寶產(chǎn)品鏈接無(wú)法在aauto rapper平臺(tái)添加的消息不脛而走。雖然雙方都有回應(yīng)

在商品窗口開(kāi)放政策方面，tik tok做了很多調(diào)整，逐步規(guī)范購(gòu)物車(chē)和整體電商系統(tǒng)的申請(qǐng)資格，增加了猜你喜歡什么、商品聚合頁(yè)面等模塊。以使平臺(tái)用戶(hù)形成購(gòu)物習(xí)慣。

2月16日，抖音還推出了比較新的櫥窗號(hào)等級(jí)體系。

在該系統(tǒng)中，tik tok將電子商務(wù)創(chuàng)作者分為7個(gè)等級(jí)，5級(jí)以上(含5級(jí))的作者將享有平臺(tái)簽約權(quán)。2月19日，有報(bào)道稱(chēng)，tik tok限制了同一淘寶pid的綁定次數(shù)。

對(duì)此消息，巨量引擎相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱(chēng)，對(duì)品類(lèi)商品分享的調(diào)整并不是針對(duì)淘寶，而是以商家健康為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，旨在帶來(lái)更好的用戶(hù)體驗(yàn)，維護(hù)權(quán)益。

從這些行動(dòng)來(lái)看，亞圖快客和tik tok在淘寶分流上的合作出現(xiàn)了裂痕，這無(wú)疑增加了淘寶直播的流量壓力。

同時(shí)，兩大平臺(tái)在電商直播領(lǐng)域的崛起，也會(huì)對(duì)淘寶直播形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

因此，淘寶直播也在補(bǔ)齊自己的短板：內(nèi)容和人設(shè)。

首先，通過(guò)開(kāi)放，可以吸引大量的人才和機(jī)構(gòu)入駐。一是做大板塊，豐富直播內(nèi)容。以前淘寶直播房多是有商品和業(yè)務(wù)主播的專(zhuān)業(yè)主播，但隨著門(mén)檻的降低，主播的種類(lèi)無(wú)疑會(huì)更加豐富。

其次，通過(guò)降低準(zhǔn)入門(mén)檻，提供優(yōu)惠政策，也可以吸引機(jī)構(gòu)入駐，從而沖擊淘寶直播的現(xiàn)有格局。

2019年4月，淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓瑗告訴媒體，淘寶直播有900萬(wàn)個(gè)dau。但其中，維雅有300多萬(wàn)，李佳琪有200多萬(wàn)。

但是

剩下不到400萬(wàn)的流餅，會(huì)被6萬(wàn)多個(gè)直播房瓜分。這6萬(wàn)個(gè)直播房，有一部分是淘寶業(yè)務(wù)主播。

很多演出機(jī)構(gòu)都有報(bào)道說(shuō)，在淘寶定居直播后，對(duì)小紅“水土不服”。

但隨著門(mén)檻的降低和新流量的涌入，機(jī)構(gòu)對(duì)淘寶直播平臺(tái)的探索也可能從內(nèi)部孵化主播轉(zhuǎn)變?yōu)樵谄脚_(tái)或華中潛在主播上簽約優(yōu)質(zhì)主播。

隨著更多新主播的進(jìn)入，淘寶直播無(wú)疑加速了內(nèi)容。接下來(lái)的發(fā)展路徑可能會(huì)靠近節(jié)目直播平臺(tái)，機(jī)構(gòu)會(huì)有更多的發(fā)展空間。

電商直播新競(jìng)爭(zhēng)

隨著疫情的爆發(fā)，2020年電商直播競(jìng)爭(zhēng)加速。

2019年被稱(chēng)為“電商直播元年”。在此期間，傳統(tǒng)和新的電子商務(wù)直播平臺(tái)和業(yè)務(wù)如雨后春筍般涌現(xiàn)。

隨著新冠肺炎的爆發(fā)，線(xiàn)下零售業(yè)的停滯，電商的直播被疫情席卷，一輪輪的“支援”戰(zhàn)開(kāi)始搶奪線(xiàn)上商家資源和渠道銷(xiāo)售資源。

2月5日，電商平臺(tái)天壇圖書(shū)館宣布，將在疫情的比較關(guān)鍵時(shí)刻，與全國(guó)各地的高端商場(chǎng)、品牌店、買(mǎi)方店、免稅店、高端超市合作，以在線(xiàn)直播的形式出售。

同時(shí)出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策：享受5分鐘快速入駐、保證無(wú)存款、24小時(shí)技術(shù)運(yùn)營(yíng)支持、3000多萬(wàn)高端會(huì)員流量支持、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等五星級(jí)服務(wù)。

蘑菇街率先推出“全程服務(wù)、雙免傭金、無(wú)押金、無(wú)需入住”等7項(xiàng)疫情優(yōu)惠措施，在2月5日的直播中，藍(lán)海之家、快魚(yú)等品牌商家解決了近200萬(wàn)價(jià)值的商品庫(kù)存，售出6萬(wàn)件。

2月6日，京東子公司京喜生活宣布16項(xiàng)支持措施，幫助企業(yè)恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，滯銷(xiāo)商品企業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道。

然后，2月7日，aauto rapper推出了“技術(shù)服務(wù)費(fèi)”減免的支持政策，并推出了零入門(mén)門(mén)檻、預(yù)售能力、延遲發(fā)貨時(shí)間、縮短付款周期、線(xiàn)下店鋪運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等服務(wù)措施，大大降低了“閃電購(gòu)買(mǎi)”功能的使用門(mén)檻，讓更多商家省去繁雜的商品上架流程。

2月8日，淘寶直播還推出了電子商務(wù)直播從業(yè)人員、品牌商家、實(shí)體線(xiàn)下店鋪零門(mén)檻、免費(fèi)入場(chǎng)、特殊流量支持等政策。

同時(shí)，騰訊直播發(fā)出召集令，召集全品類(lèi)商家線(xiàn)上直播；微信開(kāi)啟了小程序直播能力公測(cè)，并加速了商家的申請(qǐng)審核……

整個(gè)電商直播行業(yè)的糾紛已經(jīng)完全公開(kāi)了。

在目前的電商直播市場(chǎng)中，tik tok、aauto rapper、小紅書(shū)、微信等社交/內(nèi)容平臺(tái)不僅流量更大，而且內(nèi)容生態(tài)更豐富，直播權(quán)限更開(kāi)放。

以傳統(tǒng)電商平臺(tái)為主的電商直播平臺(tái)蘑菇街、京喜、多多l(xiāng)ive也在從內(nèi)部測(cè)試直播走向開(kāi)放應(yīng)用。

如今，電商直播的“老大哥”淘寶直播也開(kāi)放入駐，轟轟烈烈地開(kāi)啟直播時(shí)代的新時(shí)代，同時(shí)掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

疫情爆發(fā)下，線(xiàn)下企業(yè)受到重創(chuàng)，針對(duì)線(xiàn)上流量，開(kāi)通電商直播；然而，行業(yè)內(nèi)的組織和行業(yè)協(xié)會(huì)，掌握著流程和內(nèi)容，也開(kāi)始探索電子商務(wù)直播的實(shí)現(xiàn)。

未來(lái)，誰(shuí)能搶占高地，立于不敗之地？一場(chǎng)新的戰(zhàn)斗剛剛開(kāi)始。