家紡生意怎么做

關注：86 發布時間：2022-01-13 13:01:05

這個人，只用了一個技巧，就讓我們夫婦的商店起死回生

這是一個創業的時代，也是一個坑坑洼洼的時代。創業不容易，做老板難。如果你不小心，你會失去一切。

我們來自山東臨沂。結婚后，我們在青島的一家家紡店工作了3年多。孩子們開始長大后，我們決定回老家創業。

我們把近幾年的積蓄都拿出來了，接近40萬，投資了一個60平米的家紡店。該店位于一個大型社區旁邊，入住率很高。做收銀員和服務員，主要經營當地高中和低檔家紡。

2017年初開店的時候，老公很有信心的跟我說：“媳婦，我們把店管好，買房子，帶父母孩子進城住吧”。就這樣，夫妻倆開開心心的創業了。開業之初，我們提供折扣，鄰居還是覺得我們折扣強，質量好，生意順利。第一個月，日成交量基本在4000元左右，第一個月之后，差不多4萬。雖然很辛苦，但我們還是很開心的，一定能在臨沂市買房，接孩子去市里讀書。

兩個月后取消優惠后，生意穩定，三個月一共賺了11萬。然后第四個月，生意急轉直下。我們店附近又開了一家同行業的店，因為人比較厲害，面積比較大，裝修也比較好，而且不斷在做打折活動，所以來我們店的客人越來越少。還好還是有老顧客認得我們。他們在引進后的第四個月勉強賺了五千多。如果算上夫妻雙方的勞動，就虧了。

做生意就像女人生孩子。她不咬牙切齒是生不出孩子的。接下來的兩個月，顧客越來越少，店鋪開始虧損。租金每月9000，品牌管理費每月3000。后來請了一個服務員看店，一個月一共3000。加上物業管理費，每月固定成本2萬，每天不到2000元的營業額就是虧損。這時候我和老公都在無精打采的做生意，整個店里充滿了悲觀情緒。其實我們倆都想好了，就是做不到。我們必須轉移商店才能繼續工作。

直到遇到這位師傅，我們的店才起死回生。

那天晚上9點多，員工都下班了，我們繼續在店里守了一會兒。兩個人來到店里，來臨沂出差，住在對面的商務酒店。明知是同行，也在做家紡品牌，全國聞名。他們專門請人去隔壁的餐廳吃飯，向別人學習。

看到我們倆都很坦誠熱情，其中一位陳先生跟我們分析：為什么像我們這樣的傳統家紡店生存能力很弱？1.房租成本高，稍微好一點的地段沒有幾千的房租；2.產品沒有特色，無法差異化，無法標準化，利潤不高；3.除了打折，沒有推廣和吸引客戶的計劃。

關鍵是什么？

我丈夫帶著陳先生逛了一圈，了解了我們商店的情況。陳先生給了我們一個大膽的建議：把家紡打造成一個大品牌。

他告訴他的理由：第一，我們店位置不錯，周圍人多，位置沒問題，很多年輕人都住這一帶，停車方便；第二，周圍傳統家紡店太多，比質比價，這種夢潔品類風靡全國，開了一把火；第三，成本低，利潤高，整個流程標準化，可以釋放服務員，品牌會有人員輸出；第四，針對經濟情況，更換門頭，融入一些品牌裝修元素，購買并重新調整標志和亮燈，投入3-5萬元即可立即復業。第五，夢潔家紡是一個

市里已經有兩家其他品牌的家紡店了，我們也去過，基本都是滿屋；我也咨詢過青島的朋友，情況也是這樣。每個家庭都有熱門的生意。通過微信賬號了解了一些陳先生公司的情況。他們在成都開招商會，我們決定先去調查。

我來成都時，陳先生和公司領導熱情接待了我們。參觀總公司后，了解了公司的經營理念和發展規劃。我們認為該公司是一家務實的公司，并當場簽下了陳先生公司的夢潔家紡品牌。我很喜歡這個牌子的名字。當我看到夢潔時，我感覺像在家一樣溫暖。

效率就是金錢。過了一段時間，公司第二天派了一個外派的師傅和我們一起去臨沂。安排服務員休息半個月，派人到李師傅指導我店招聘更換，裝修店鋪裝修元素，策劃下單，與供應商談判，現場教操作流程，使用收銀系統，規范服務，考核員工表現。我們花了兩個星期才和李師傅完成裝修，服務員回來又加了兩個。擇個吉日重開！正式從事夢潔家紡。

開業活動也是總部策劃的，商場發的一整套優惠券，現場發的優惠券，促銷贈品，促銷方案，我們都不愁。帶著焦慮，開業當天熱得服務員都收不到。那一天營業額直接沖到了1.5萬，忙的累的時候都很開心。

總部告訴我們：開業人氣不是真的熱，持久力才是王道。接下來，總部給了我們相應的商業計劃書。總部的老師經常告訴我們：光靠打折操作是失敗的操作。如何讓顧客在店里得到比較好的體驗，如何讓顧客記住我們才是關鍵。

開業當月，店鋪營業額24萬，凈利潤8萬。在總部的指導和努力下，月利潤不低于6萬，客戶非常穩定。現在，我們已經開始了第二家店的選址。有了支持，我們有信心走上創業之路！

藍絲羽家紡