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農產品電商初心是做減號

關注：43 發布時間：2022-01-12 17:37:02

專家表示：農產品電商交易上存在的一大問題就是流通環節過多，不但影響了消費者的購買體驗，也影響了農民的收入，制約了農村經濟的發展。因此，發展農產品電商的核心是解決底層農民生產者的供銷問題，對農產品供應鏈的改造。

作為一個電商老手，我不得不承認，有些做農產品電商的創業者不做負號，而是不停的做加號，讓事情變得更加復雜！做農產品電商的很多案例是這樣的：

1、自己身處產地、有資源、有產品，可沒有電商運營經驗，然后在網上找來很多電商運營的團隊或一些網紅賣貨。

2、自己身處產地、有資源、有產品，做一件代發，自己不接單。

3、自己身處產地、有資源、有產品，也運營網店，但效果可能不太好。更多的是當二手販子，把產品包裝之后提供給其它人。

以上三種情況都有一種痛苦的病：雖然在一定程度上解決了老百姓農農產品的流通問題，可是卻沒有讓老百姓真正得到實惠。反而讓中間環節更多了一層，讓消費者花更高的價格去購買。

在事實面前，難怪我們這些搞農產品電商的，被稱為“新二手商”，我們也不冤枉，因為我們真的把事情搞得越來越復雜。打著“從原點到表”的旗號，我們改成了“從原點到其他電商團隊，再到表”。更可悲的是，我們還在欺騙自己。

一手貨源和一手價格是做好農產品電子商務的基礎

專家還表示：“農商對接”，讓生產者直接通過電商平臺面對消費者，是解決農產品供應鏈問題的有效方式。對于打通產地到用戶之間的供應鏈環節，砍掉農產品流通的中間環節非常具有實際意義。

如果人們不能享受到真正的紅利，人們為什么要與我們合作？雖然制作人也就是普通人很難直接參與電商平臺的運營，但我個人有以下觀點供參考。

第一、和生產者約定電商合作方式

也就是說，電子商務從業者和生產者共同合作做電子商務，而不是單純的從生產者向電子商務從業者供貨。我們必須告訴生產者：單純的供貨只配擁有比較原始的低利潤，甚至是沒有利潤。想要賺錢，就必須合作，要么你自己有能力做電商。

至于利潤怎么分配，質量怎么控制，售后怎么做，風險全靠合同。我相信我們的生產者會越看越遠，新的農民會越來越多。

有這么一句話：只要人看到蛋糕，就怕人走不動嗎？

讓生產者品嘗紅利

第二、只有生產者才可以做到砍掉一切中間環節

農產品電商從業者其實是機會主義者，有多少人之前在做服裝電商或電子產品電商的？然后看到農產品電商屬于藍海，又轉行的？我在很早前就說過一句話，不要瞧不起農民，等他們擁有了電商知識，會打的我們滿地找牙。

生產者保留自己的土地，沒有太多的選擇空間和權力。種好農產品，賣好，才能賺錢，才能生存。誠然，農村勞動力問題現在很嚴重，但我們整個社會都在向前發展。

我在河南參加培訓的時候，當地合作社的一些成員有很多專業的農產品交易軟件，比如“一畝田”、“惠農”。他們中的許多人已經下了訂單。

短視頻直播賣貨會在農村普及，運營模式簡單。所謂高手在民間，農民比我們更有機會成為網絡名人。不信？我們走著瞧！

一定會實現“農商對接”

第三、農產品電商從業者還要繼續下沉

我們都知道，要做好農產品的電子商務，必須有好的產地，好的資源。但是有朋友把辦公空間設在高層寫字樓里，沒有生產基地，然后還想做好農產品的電商。這可能嗎？

不踏實，很多朋友把“農產品電商”變成了“產品電商”。然后，我們不得不依靠中間商來傾銷和尋找貨物，但我們不接觸原產地。這個操作不是讓事情變得更復雜了嗎？

所以我覺得，還是繼續沉淪吧。如果貨源充足，我們將直接與生產商打交道。掌握了初級貨源和初級價格，農產品的交易周期不是很長，完全可以實現。

總結成一句話：我們應該追著農產品跑，而不是讓農產品來找我們。這樣才能減少中間環節，讓生產者、創業者、消費者，都享受到福利。我的話，你們認同嗎？

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