微商加人方法

先給出解決方案，再給出事實(shí)。

小白談流量，大神談轉(zhuǎn)化。

我相信關(guān)注這個(gè)問題的人有一個(gè)共識(shí)：流量為王。

拿很多人來(lái)說：賺不到錢，是流量少。

或者加了很多人，依舊賺得少，覺得是量不夠大。

我以前也這么認(rèn)為，但今年的總結(jié)是：精準(zhǔn)流量 信任感 高客單價(jià)可以打破這個(gè)游戲。

雖然流量沒有錯(cuò)，但是只要人夠，總會(huì)有人相信你的。

但是成交是基于信任感，,如果客戶不相信你，不付賬，有更多的流量，他們就賺不到錢。

講兩個(gè)真實(shí)的故事。有兩個(gè)人賣產(chǎn)品。

一個(gè)小a每單賺300元。每天都去各種廣告群和某些字母群亂加人。購(gòu)買各種爆粉和軟件的客戶，一年可以增加3650人。

而且朋友圈很低。每天刷廣告，發(fā)雞湯。看完之后，我沒有購(gòu)買的欲望。平均轉(zhuǎn)化率為4%，即146人成交，146 300=4.38 w。

小b一單賺2000，轉(zhuǎn)化率在15%以上，年賺30w保底，也只需要服務(wù)150個(gè)客戶，差距很大對(duì)不對(duì)?呢

這是給內(nèi)容營(yíng)銷,客戶都是從知乎過來(lái)的，一年能加1000精準(zhǔn)客戶.的

重點(diǎn)是：朋友圈文案非常攻心和舒服，看完讓人有想買單的沖動(dòng)，經(jīng)常發(fā)各種生活照、行業(yè)內(nèi)干貨、分享各種知識(shí)（如果是知識(shí)類博主的話），總之是個(gè)活生生的人.

當(dāng)然，朋友圈有廣告有干貨有生活，各占30%比例。頻率控制得很好.

其中，小a比較大的錯(cuò)誤就是沒有關(guān)注朋友圈的內(nèi)容，沒有把握好用戶的心理。

換句話說，只要你有在朋友圈賣東西，不管賣什么，都是基于信任感，才會(huì)買.

所以你先去放棄用數(shù)量來(lái)支撐利潤(rùn)，不如把客單價(jià)提高，比如一單產(chǎn)品利潤(rùn)500~1000。

就算每天吸干20個(gè)精粉，一個(gè)月600個(gè)，一年后滿一封，牛逼。

如果可以，做到5%的轉(zhuǎn)化率，就能月入1.5~3萬(wàn).

說到排水，本質(zhì)上就像談戀愛，要么你本身很牛逼，有魅力.

比如自然美，自然可以吸引一群崇拜者，這里統(tǒng)稱為精準(zhǔn)流。

然而，作為一個(gè)普通人，當(dāng)你走向大海時(shí)，你只是卑微，你需要在內(nèi)容和形象上用心.

和你做的事情差不多，為什么要模仿同齡人爆答案？

因?yàn)楦哔澔卮穑旧砭邆渥屓烁信d趣的能力，用戶才愿意花時(shí)間閱讀完，甚至加作者聯(lián)系方式。

只是為了，在眾多答案中，有人愿意多看你一分鐘，甚至花時(shí)間認(rèn)識(shí)你.

而形象包裝，就是別人覺得你牛逼，某某ceo，在某些方面比他強(qiáng)的，會(huì)關(guān)注你。

好吧，吸引人之后，比較終目的就是成交。

所有交易都是基于以下兩點(diǎn)，其中一點(diǎn)可以結(jié)算。

1、長(zhǎng)期釋放價(jià)值

大部分人都做不到，所以主要說后者。

2、培養(yǎng)信任感

如果你是朋友圈，你應(yīng)該談?wù)劥蛟炫笥讶?

當(dāng)流量導(dǎo)入某個(gè)信號(hào)時(shí)，90%的用戶會(huì)先看朋友圈。這時(shí)候就要看你的營(yíng)銷技巧和用戶的心理掌握程度了。

首先，用戶對(duì)普通人的生活完全不感興趣,太累了。

如果一個(gè)微信商天天在家嘮叨，別人根本不想看。

還有個(gè)問題，你營(yíng)銷的人群是誰(shuí)？你要以他們的思維方式去營(yíng)銷他們。

比如針對(duì)一二線城市20多歲的年輕女性，你就要以她們的思維方式去想事情，并展開營(yíng)銷活動(dòng)。

那別人什么時(shí)候看你的朋友圈：

1、能學(xué)到東西，有用。

2.比他有錢，你就有他沒有的東西。

3.在某些方面比他強(qiáng)。

那么微商怎么發(fā)朋友呢？第一，砍掉屬于微商的刷屏打廣告，這種是比較low，也是比較不賺錢的，,

微商也是分段的，那就說說中高段位微商如何發(fā)朋友圈的.吧

我加了很多微商，我就看他們?cè)趺窗l(fā)朋友了，是哪個(gè)內(nèi)容讓我突然產(chǎn)生信任，甚至想購(gòu)買的沖動(dòng)？

遇見模擬成正常用戶去購(gòu)買，體驗(yàn)它的服務(wù)，再套用到自己的項(xiàng)目上,這是不斷篩選微商的過程。

比較后，能讓你產(chǎn)生信任，想購(gòu)買沖動(dòng)的，添加星標(biāo)備注，而天天刷屏，換項(xiàng)目、賣的產(chǎn)品又多又亂的就刪掉.

下面是兩個(gè)我比較喜歡的服務(wù)賣家，以及他們的一些朋友圈內(nèi)容。

這是教你說話配音，朋友圈主要突出人，給人感覺脾氣好、很真實(shí)、靠譜.

這個(gè)就牛逼了，連打廣告的配圖都做得如此賞心悅目，專業(yè)。

然后問問你自己，你開始在一些微商中購(gòu)物，是不是因?yàn)橄认矚g看它朋友圈，或者至少不討厭.

就算它每天發(fā)十個(gè)好友，包括：有趣的，廣告的，干貨的，有價(jià)值的，也不會(huì)影響你的享受。

通過這些內(nèi)容，在心里給它貼上標(biāo)簽。比如她是一個(gè)積極向上，漂亮的25歲女孩。你從來(lái)沒有和她說過話，她也從來(lái)沒有告訴過你。

但是看久了就會(huì)越來(lái)越信任這個(gè)人。

有一天，如果你需要這個(gè)產(chǎn)品，你可能會(huì)找到它來(lái)購(gòu)買。這是正常用戶從觀望再到信任的轉(zhuǎn)化過程.

所以我分了我的心理變化供你參考：

1.它的朋友圈很漂亮，圖片很舒服，甚至讓我知道了很多以前不懂的東西，可以是某個(gè)地方的一些知識(shí)。我想看它。

同時(shí)看到是在賣某個(gè)產(chǎn)品。出于好奇，我會(huì)看著它，知道它在賣這個(gè)東西。

切記要軟廣告，太直接粗暴，用戶很容易就拉黑了.

類似上面的第二個(gè)地方是微商和把廣告都打出境界：截圖 擋馬賽克 排版，看著都舒服。

99%的微商是做不到這點(diǎn)的，搞得都想跟她學(xué)朋友圈。

2、突出一個(gè)必須像真人一樣，脾氣的那種，不管是高還是低俗。

3.要推銷自己，別人先認(rèn)你再買。

4.因?yàn)槟憬?jīng)常看，所以你會(huì)慢慢相信它，并在心里說服自己，你可以在這里擁有參考上次講的333機(jī)制。

另一方面，如果你是微商小白，你就沒有能力篩選出的同行，只有當(dāng)你見過一定數(shù)量的同行，才會(huì)知道哪個(gè)做得比較好.

但是不理解也沒關(guān)系，直接模仿就對(duì)了，比你完全不懂，亂發(fā)朋友圈的轉(zhuǎn)化效果好多了.

還有，每個(gè)人賣的產(chǎn)品和服務(wù)不一樣，需要關(guān)注的同行也不一樣。

舉個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的指標(biāo)，把網(wǎng)絡(luò)上賣同類產(chǎn)品的同行，做得比較好的前50個(gè)挖出來(lái),只是在搜索、淘寶、微信賬號(hào)、知乎、小紅書上找同行。

加一封他們的信，看看朋友圈是怎么發(fā)的，看了有想購(gòu)買的沖動(dòng)？ok，直接復(fù)制模仿改編，改成你的文案.

至于配圖，去小紅書找一大堆高質(zhì)量高個(gè)子的圖。

摘要：根據(jù)上面內(nèi)容對(duì)標(biāo)你的朋友圈，還有發(fā)朋友圈，比較好提前策劃好一個(gè)月后要發(fā)什么內(nèi)容、配什么圖，而不是想到什么就發(fā).

做到以上幾點(diǎn)，不管你賣什么，甚至賣各種各樣的產(chǎn)品，只要?jiǎng)e人認(rèn)出你，就會(huì)讓你去買。

再說一遍實(shí)話。

首先，99.9%的微商做不到一天加1000人，連知乎10w大v都做不到.

除非你付費(fèi)做廣告，或者和微商的同行互相推，否則每天的廣告費(fèi)用都是幾千塊。

即使可以，比較少要準(zhǔn)備40多個(gè)某信號(hào)來(lái)加好友,因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)數(shù)字平均每天可以增加20-30人。

所以大多數(shù)人都做不到。

沒有準(zhǔn)確的引流。所有的交易都是因?yàn)樾湃巍．?dāng)然增加的人多了，下單的概率真的增加了，才能做好微商。

而且傳統(tǒng)微商加粉效果不行。如果是17年前，你用某個(gè)朋友圈爆粉和附近的人，或者各種方式加了一大堆好友，然后和朋友圈營(yíng)銷合作，轉(zhuǎn)化率可能還可以，因?yàn)榇蠹抑皩?duì)微商的印象都沒那么差。

但現(xiàn)在是2020年，傳統(tǒng)微商成了人人喊打的行業(yè)，再者淘寶啥都有，憑啥在你這買？萬(wàn)一出現(xiàn)質(zhì)量問題，想退貨都是難題.

就說現(xiàn)在，突然有人通過電話通訊錄或者其他方式加了你，沒說什么。

天天刷屏、給你發(fā)廣告，你都想拉黑了，更別說成交了，完全是扯淡，很幸運(yùn)沒有被稱為郝。

現(xiàn)在的用戶跟幾年前不一樣了，眼光變挑剔，更不會(huì)輕易買單.呢

不考慮引流，不做內(nèi)容營(yíng)銷，不做朋友圈營(yíng)銷，不要總急于馬上從粉絲或者用戶那里得到什么，或者比如這個(gè)內(nèi)容能獲得多少贊，會(huì)漲多少粉，實(shí)現(xiàn)多少錢？

如果你抱著這種想法，你會(huì)失望的。

包括上面兩個(gè)小姐姐，早期都是先考慮粉絲和用戶的利益，為對(duì)方輸出一定的價(jià)值，比較后才是自己。

記住：做好售前售后，不要亂承諾，一句話：真誠(chéng)就是比較好的套路.