抖音開播成交萬單

早上接到朋友的消息，去老羅的直播室，破壞了秩序。結(jié)果，員工和售后服務(wù)短缺，導(dǎo)致tik tok店的得分下降。如果這幾天處理的好，這家店基本上是不可能起來的。

那么，作為一個(gè)還沒有爆單的人，作為一個(gè)還沒有進(jìn)入tik tok直播的人，在tik tok開始直播之前，應(yīng)該準(zhǔn)備什么工作呢？

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首先肯定是了解抖音的規(guī)則。

這是毫無疑問的。至于規(guī)則是什么，去規(guī)則中心看看就知道了。但一般來說，大家肯定沒有耐心去看。然后，只要記住以下幾點(diǎn)：

在1、注冊(cè)的問題,一張身份證只能用一個(gè)tik tok號(hào)碼命名，暫時(shí)不支持解綁換綁。一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開兩個(gè)tik tok藍(lán)v號(hào)。一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照只能在tik tok開一家小店。一個(gè)小店比較多可以綁定5個(gè)tik tok賬戶。小店鋪的押金是根據(jù)不同的類別和牌照類型，2000押金。

2、評(píng)分的問題，tik tok店運(yùn)營(yíng)的核心是圍繞以下三個(gè)評(píng)分：tik tok店dsr評(píng)分；

貨物的信用評(píng)分；商品櫥窗口碑評(píng)分。具體有什么區(qū)別，可以自己查。

3、違規(guī)詞的問題，也存在于傳統(tǒng)的電子商務(wù)中，只要記住廣告法中的內(nèi)容就行了。

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其次，確定目標(biāo)。

這個(gè)目標(biāo)主要是指你想做出什么樣的tik tok，可以理解為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如，如果我們從事堅(jiān)果產(chǎn)品，那么每個(gè)人都必須熟悉三只松鼠，但是tik tok上的三只松鼠的內(nèi)容是動(dòng)畫片，這是我們做不到或意識(shí)不到的。

然后草本味是我們的參考方向，主要是拍視頻，畫質(zhì)也很好。當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定并不意味著隨機(jī)，而是需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來考慮。

比如我們是堅(jiān)果，屬于食品類。tik tok賣的零食不多，如何確定自己的風(fēng)格定位？

首先要考慮自己的情況，包括資金、人員、技術(shù)、學(xué)習(xí)能力。

錢的事不用解釋太多。你現(xiàn)在做的一切都需要錢。如果你說做tik tok要算多少錢，我大致分析一下。tik tok店押金至少2000元，tik tok商品櫥窗押金500元，一部拍攝好的手機(jī)3000元，客廳設(shè)備麥克風(fēng)架300元，共計(jì)5800元。正常情況下，每個(gè)人都有一部手機(jī)，你手里有3000塊就行了。

人事情況是指是自己做還是組合做，也就是招人做。畢竟像百草衛(wèi)這樣的專業(yè)人士是需要拍攝、剪輯、加賀、現(xiàn)場(chǎng)主播的，至少需要前期策劃和運(yùn)營(yíng)的五個(gè)人。

技術(shù)情況指自己的投籃技術(shù)。tik tok的口號(hào)是記錄美好生活。什么是好的生活？有短視頻質(zhì)感總是好的。如果一個(gè)像朋友圈一樣拍攝的視頻被發(fā)到tik tok，那就不是美好的生活，而是生活的記錄。

所以，如果拍不好，就不要去定位高端、高檔次的內(nèi)容，老老實(shí)實(shí)去找你認(rèn)為可以拍的內(nèi)容數(shù)量。

這里講的是學(xué)習(xí)能力，包括操作能力和計(jì)劃能力。比如拍的和說的，都是為職業(yè)tik tok隊(duì)提前計(jì)劃好的。那么，你有沒有學(xué)習(xí)的能力，無論是拍攝技術(shù)的學(xué)習(xí)，運(yùn)營(yíng)能力的學(xué)習(xí)，還是直播銷售的學(xué)習(xí)？

以上都想清楚了，基本上目標(biāo)的賬號(hào)也出來了。

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再者，觀察對(duì)標(biāo)賬號(hào)。

觀察基準(zhǔn)賬號(hào)，主要看以下幾個(gè)方面。

1、查看他的內(nèi)容類型。

比如我們用自己的品牌做堅(jiān)果，以后一定走品牌路線。那么我們可以看到草本味的內(nèi)容類型屬于戲劇，質(zhì)感好，畫面清晰。

2、拆解內(nèi)容。

以香草味為例。它的主要表現(xiàn)形式是情節(jié)。如果要做劇情，需要拆解他的劇情模塊。比如有什么樣的主題，人物是否有固定的公式，產(chǎn)品是否整合，時(shí)間有多長(zhǎng)等等。我們要把對(duì)方的內(nèi)容拆開，再變成自己的。

3、記錄數(shù)據(jù)。

從標(biāo)桿開始，就要記錄數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)主要是粉絲數(shù)，視頻數(shù)據(jù)，直播數(shù)據(jù)。

4、善用工具做輔助。

據(jù)說數(shù)據(jù)是要記錄的，在粉絲的tik tok可以看到，視頻被贊的時(shí)候可以看到，其他數(shù)據(jù)看不到。所以需要一些工具。

一般有蟬母，抖查，灰海豚數(shù)據(jù)，短魚，新抖，飛瓜數(shù)據(jù)等等。這些軟件網(wǎng)站需要付費(fèi)，費(fèi)用也不低，一個(gè)月四五百。對(duì)我們來說，沒有必要買，但是可以和其他人一起租。

還有一種方式是多注冊(cè)手機(jī)號(hào)進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)，免費(fèi)試用時(shí)間3-7天不等。預(yù)分析賬號(hào)和基準(zhǔn)賬號(hào)對(duì)比就夠了。

5、抓取直播臺(tái)詞。

tik tok帶貨，比較終還是要靠直播，所以就算有0粉絲，也要直播。但是要做好準(zhǔn)備。比較重要的是提前寫好臺(tái)詞。

我知道對(duì)于大多數(shù)人來說，剛開始不知道怎么直播。他們直播的時(shí)候沒人互動(dòng)，不知道怎么互動(dòng)，怎么說話。

所以你可以把標(biāo)桿賬戶的文字記錄下來，然后整理出來，先練習(xí)。沒問題，那就去直播。如果沒人看，就練。如果有人在看，那就是你戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)。一般來說，只要是直播，tik tok都會(huì)推流，或多或少都會(huì)有人進(jìn)來。關(guān)鍵是怎么把握。

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比較后，當(dāng)然是去執(zhí)行了。

操作tik tok有兩套邏輯，一個(gè)是先短視頻，一個(gè)是先直播。如果商品比較后賣了，兩個(gè)邏輯之間沒有對(duì)錯(cuò)，看交易者怎么想。電商思維肯定是直播第一，新媒體思維是短視頻第一。

想先積累粉絲，先按目標(biāo)賬號(hào)拍視頻。根據(jù)我們自己執(zhí)行的結(jié)果，你只需要表現(xiàn)出，然后畫質(zhì)清晰，畫面統(tǒng)一。基本上一個(gè)視頻到二三十都沒問題。

如果你一到現(xiàn)場(chǎng)就直播，所需的能力比拍短視頻要好，因?yàn)闆]有粉絲，沒有內(nèi)容，也就是說沒有人會(huì)看直播，即使會(huì)推流，也只是一點(diǎn)點(diǎn)，所以你需要在播出前做好充分的準(zhǔn)備，才能爆單。至少把貨賣了。

暫時(shí)就寫這么多吧。還有很多細(xì)節(jié)要做，文字不能一下子說清楚。不知道的話可以私信我。

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