當前位置：首頁 > 行業知識 > 綜合

“批發商”將被淘汰

關注：53 發布時間：2021-12-20 19:00:04

改革開放后，隨著制造業的快速發展，市場商品逐漸從短缺走向豐富。

但那時候互聯網和物流還處于起步階段，廠商的產品想沉市，只好用批發商做流通。

所以90年代有句話叫“想做批發的話”，可以想象當時批發是很賺錢的。

然而，隨著互聯網和物流的興起，以及產能過剩和市場嚴重同質化，整個市場正在去中介化。

廠家可以通過電商、直播、配送、采購等各種直銷方式直接銷售商品。在這種競爭形勢下，批發商要想生存就必須做出三個改變！

1.學習平臺盈利思維

2.變流通為服務

3.將銷售商品轉化為授*

一個

每個行業都因為一個共同的原因被市場淘汰，那就是它們的價值被新的物種所取代。

現在制造商和終端供應商想減少中間商，因為現在的批發商沒有價值。

制造商可以通過電子商務直銷直接向消費者銷售產品，終端零售商也可以通過各種2b電子商務平臺購買商品。

批發商只能等死嗎？當然不是。以后可以把批發價差變成平臺盈利思維！

這種平臺思維并不意味著要建立一個像阿里巴巴一樣的2b電子商務平臺，而是要有能力整合上下游，幫助雙方實現盈利。

比如傳統的商業模式，批發商從廠家購買50元的產品，會直接加價20元，以70元的價格批發給終端客戶。

但是在平臺管理思路上，我們要做的是連接上下游，而不是靠差價盈利，而是靠扣分和服務盈利。

50元從廠家購買的產品可以換成60元購買的產品，這樣廠家10元就可以賺更多的錢，同時可以60元的價格批發給終端廠商，這樣終端廠商10元就可以花更少的錢。

那么我們在哪里賺錢呢？每銷售一個產品，就要從廠家扣5%-10%作為服務費和儲運費。

二

當然，把批發變成平臺只是第一步。這樣做的目的是為整個更多的上游資源積累大量的終端客戶。

在積累了大量客戶后，不僅要幫助終端廠商提供優惠供應鏈，降低采購價格。更重要的是，要賦予終端廠商權力，幫助他們提高營銷能力，進行互聯網轉型。

這是因為大多數終端運營商在疫情過后會面臨嚴重的生存困境。

如果沒有客流，性能無法提升，又不知道如何進行線上改造，大量終端廠商就會倒閉。

因此，批發商要想生存，就應該把銷售商品變成服務，幫助終端供應商提高管理能力。

在疫情常態化的情況下，首先要通過互聯網賦能線下實體零售店，打造線上和線下的模式。

可以通過本地服務平臺引流(簽到團購)，讓客戶下線，增加實體客流，然后通過會員營銷、假日營銷、新產品活動、尾貨推廣等方式激活新客戶。

同時可以把已經做了交易的客戶引入社區，安頓老客戶。你可以通過社區為老客戶提供福利(紅包、新產品折扣)和服務(新生活方式、需求解決方案)。

就是幫助終端把賣的貨變成運營商，給終端帶來活力，增強批發商的活力。

這樣，不僅終端業務離不開經銷商(批發商)，制造商也離不開經銷商。

可能有朋友會說，廠家可以直接跳過經銷商和終端廠商，通過直播和電商來賣貨。

事實上，真正做電子商務的廠商都知道，在銷售流量紅利之后，大多數manufa

直播也是如此。與kol(大v)合作，不僅坑費和扣分過高，還會造成大量的收益和損失。所以真正有長遠打算的廠家還是愿意和傳統經銷商合作的。

三

看完以上內容，如果停留在第一個層面去思考問題，可能會覺得這只是一個不利于未來生存的政策。如果從第二個層面考慮，就會發現真正的目的是未來的長遠布局。

但是大部分人停留在一、二級。其實也有以達到第三層次為比較終目標的睿智商人。

也就是當我們通過前期準備，整合大量上游資源，積累大量下游客戶，就可以升級成為品牌，賦予零售商權力。

如何賦權？

你可以在市場上找到一些無利可圖的終端商店。你可以通過供應鏈的優勢直接免費為他們配送商品，盈利后再與大家分享利潤。

同時，要通過品牌授*，幫助終端店提升品牌形象，實體店提升品牌溢價能力。這相當于利用別人的資源實現自己的品牌轉型。

有了品牌效應，你就可以把賣貨變成賣加盟商，有了大量加盟商與客戶的深度合作，你就可以實現可持續的利潤。

猜你喜歡