低價智能手機貨到付款

關(guān)注：53 發(fā)布時間：2021-12-16 20:51:04

近日，市場研究公司omdia發(fā)布了2019年十大銷售榜單。有一段時間，幾個人很開心。但單機機型是我們想不到的產(chǎn)品：蘋果的iphone xr手機，其出貨量高達4630萬部，是iphone xr發(fā)布當年(2018年)出貨量的兩倍多；排在第二位的是蘋果的iphone 11，其次是出貨量3730萬臺。在這份榜單中，蘋果再次成為大贏家；緊隨其后的是三星，不過三星的熱門車型都集中在galaxy a系列的中檔車型上；國產(chǎn)手機中，只有紅米自主運營的紅米note 7是小米去年底正式宣布的，7個月就拿下了2000萬臺的出貨量，這叫“爆款”！

我們不關(guān)注數(shù)據(jù)背后的意義，不關(guān)注這些模型對品牌形象的提升程度。分析這些模型銷售背后的原因可能會變得非常有趣。

縱觀這十大上榜機型的，筆者找到了幾個特點：

1.很多手機多為中檔機型，尤其是三星；

2.iphone 11上市后，iphone xr降價，會直接成為香機！可以看出，iphone的定價仍然阻擋了大多數(shù)普通用戶換機的欲望；

3.出貨量比較大的高端旗艦來自iphone 11 pro max。啟動iphone的用戶似乎都活在一個考量中：要么比較便宜，要么比較高品質(zhì)；

4.雖然國產(chǎn)手機沒有全軍覆沒，但小米性價比品牌紅米推出的紅米note 7手機依然榜上有名，成為唯*上榜的國產(chǎn)旗艦系列機型。

一、iphone xr真香的背后

以iphone xr為例，它沒有走iphone 5c的老路，而是將主處理器的硬件和軟件升級到了與當季主流旗艦iphone xs相同的水平，只有屏幕選擇、后置攝像頭設(shè)備甚至雙卡雙待支持方面的區(qū)別。當然iphone xr的定價相對便宜很多！

當然，黃金時期iphone xr的銷量并不是那么好，甚至是iphone上市后銷量比較差的，但為什么后來能逆轉(zhuǎn)呢？也許我們可以從定價和特殊設(shè)置中看到一些線索，并且根據(jù)我的猜測，中國用戶應(yīng)該會為2019年iphone xr數(shù)千萬的銷量做出巨大的貢獻！

作者回頭看了看iphone xr后續(xù)機型的定價——上市前后的iphone 11。發(fā)現(xiàn)2019年9月，iphone xr起步價降至4699元，比原價6499元差近2000元。這也就不足為奇了，為什么人們愿意陸續(xù)開始；其次，相比iphone xs，iphone xr也有支持物理雙卡的優(yōu)勢，但是iphone xs沒有。對于中國用戶來說，一個人有兩個服務(wù)商太正常了。蘋果之前沒有提供類似的機型。iphone xr打破這個規(guī)則是很自然的。

二、三星galaxy a系列真香的背后

這一兩年三星的肌肉秀產(chǎn)品還是galaxy s和galaxy note系列。當然，又出現(xiàn)了三星galaxy fold和galaxy z flip智能手機，但對于三星來說，贏得的產(chǎn)品已經(jīng)被galaxy a系列產(chǎn)品取代。

以三星銷量3030萬臺的暢銷機型——銀河a10為例。是a系列中比較實惠的型號。這款手機配備了exynos 7884芯片組和2 gb ram。背面只有一個攝像頭，是1300萬像素，f/1.9光圈傳感器；前屏是6.2英寸的infinity-v降屏設(shè)計。這款手機國內(nèi)不賣，售價798人民幣左右，只在東南亞和經(jīng)濟不發(fā)達國家賣。

從這款手機的定價和配置來看，和小米的redmi系列一樣，都是入門級產(chǎn)品，銷量高，利潤低。

其他三星galaxy a50和galaxy a20我們可能不太熟悉，也在名單上，因為他們就像a10一樣，在東南亞比較受歡迎，但是在中國大陸不賣。但三星galaxy a系列在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)布了幾款不錯的產(chǎn)品，從設(shè)計到定位，從硬件到5g支持，都是令人矚目的產(chǎn)品。

比如三星galaxy a60，galaxy a90 5g手機等。都是可以和國產(chǎn)手機競爭的中高端機型，在國內(nèi)性價比比較高。回顧三星這幾年的戰(zhàn)略，這些產(chǎn)品也是三星放下身段對國產(chǎn)手機“宣戰(zhàn)”的一些中高端機型。

3、redmi note 7爆火的背后

從2019年初開始，小米自主上市運營紅米，并命名為紅米品牌。同時，2019年1月，小米發(fā)布了自主運營后的紅米note 7手機。

紅米note 7比之前的紅米系列車型更激進。它搭載了高通驍龍660處理器的全血版，并在這款千元機上搭載了4800萬像素的攝像頭傳感器，輔以500萬張照片，形成了ai雙攝像頭。它甚至提供了雙面康寧大猩猩玻璃作為機身材料和18個月的保修，這使這款手機與普通千元機完全不同。

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銷售清單上給出的數(shù)據(jù)是1640萬臺，但紅米宣稱銷量是2000萬臺。不管哪個是真的，紅米note 7確實賣的不錯。為此，在后續(xù)車型中，紅米推出了紅米note 8系列和紅米k20/k30系列，涵蓋了中高端旗艦車型，讓紅米自主運營后的成績光彩奪目。

在這份榜單中，蘋果發(fā)布近三年的iphone 8令人驚訝。2017年9月13日上映，到2020年差不多三年了。為什么2019年還能賣出1000多萬臺？在我看來，應(yīng)該概括為三點：1。這是蘋果第一款支持無線充電的手機，也是iphone比較后一款非全面屏(非成型屏)手機。對于老用戶來說，是比較合適的。選擇；2.iphone 8和后來的機型相比，還保留了home鍵的設(shè)計，對于習慣了這個home鍵操作的用戶來說太難得了；3.iphone 8還沒拆，價格低于4000元。雖然比較新款iphone 11的比較低價格只有幾百元，但是iphone 11的上述優(yōu)點是沒有的~

正是這些東西讓iphone 8成為新的iphone，甚至超過了幾款iphone全屏幕手機的性能。

總結(jié)：

每個產(chǎn)品的選擇和挑選背后往往有很多原因，比如定價，或許還有定位甚至創(chuàng)新，包括審美，當然還有品牌認可度。蘋果和三星都是這樣，紅米更簡單粗暴。但無論如何，他們給了人們“比較合適”的選擇，這就足夠了。

銷量=認可度，我覺得很合適，也很合理。你怎么想呢？

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