低價(jià)智能手機(jī)貨到付款

關(guān)注：53 發(fā)布時(shí)間：2021-12-16 20:51:04

近日，市場研究公司omdia發(fā)布了2019年十大銷售榜單。有一段時(shí)間，幾個(gè)人很開心。但單機(jī)機(jī)型是我們想不到的產(chǎn)品：蘋果的iphone xr手機(jī)，其出貨量高達(dá)4630萬部，是iphone xr發(fā)布當(dāng)年(2018年)出貨量的兩倍多；排在第二位的是蘋果的iphone 11，其次是出貨量3730萬臺。在這份榜單中，蘋果再次成為大贏家；緊隨其后的是三星，不過三星的熱門車型都集中在galaxy a系列的中檔車型上；國產(chǎn)手機(jī)中，只有紅米自主運(yùn)營的紅米note 7是小米去年底正式宣布的，7個(gè)月就拿下了2000萬臺的出貨量，這叫“爆款”！

我們不關(guān)注數(shù)據(jù)背后的意義，不關(guān)注這些模型對品牌形象的提升程度。分析這些模型銷售背后的原因可能會變得非常有趣。

縱觀這十大上榜機(jī)型的，筆者找到了幾個(gè)特點(diǎn)：

1.很多手機(jī)多為中檔機(jī)型，尤其是三星；

2.iphone 11上市后，iphone xr降價(jià)，會直接成為香機(jī)！可以看出，iphone的定價(jià)仍然阻擋了大多數(shù)普通用戶換機(jī)的欲望；

3.出貨量比較大的高端旗艦來自iphone 11 pro max。啟動iphone的用戶似乎都活在一個(gè)考量中：要么比較便宜，要么比較高品質(zhì)；

4.雖然國產(chǎn)手機(jī)沒有全軍覆沒，但小米性價(jià)比品牌紅米推出的紅米note 7手機(jī)依然榜上有名，成為唯*上榜的國產(chǎn)旗艦系列機(jī)型。

一、iphone xr真香的背后

以iphone xr為例，它沒有走iphone 5c的老路，而是將主處理器的硬件和軟件升級到了與當(dāng)季主流旗艦iphone xs相同的水平，只有屏幕選擇、后置攝像頭設(shè)備甚至雙卡雙待支持方面的區(qū)別。當(dāng)然iphone xr的定價(jià)相對便宜很多！

當(dāng)然，黃金時(shí)期iphone xr的銷量并不是那么好，甚至是iphone上市后銷量比較差的，但為什么后來能逆轉(zhuǎn)呢？也許我們可以從定價(jià)和特殊設(shè)置中看到一些線索，并且根據(jù)我的猜測，中國用戶應(yīng)該會為2019年iphone xr數(shù)千萬的銷量做出巨大的貢獻(xiàn)！

作者回頭看了看iphone xr后續(xù)機(jī)型的定價(jià)——上市前后的iphone 11。發(fā)現(xiàn)2019年9月，iphone xr起步價(jià)降至4699元，比原價(jià)6499元差近2000元。這也就不足為奇了，為什么人們愿意陸續(xù)開始；其次，相比iphone xs，iphone xr也有支持物理雙卡的優(yōu)勢，但是iphone xs沒有。對于中國用戶來說，一個(gè)人有兩個(gè)服務(wù)商太正常了。蘋果之前沒有提供類似的機(jī)型。iphone xr打破這個(gè)規(guī)則是很自然的。

二、三星galaxy a系列真香的背后

這一兩年三星的肌肉秀產(chǎn)品還是galaxy s和galaxy note系列。當(dāng)然，又出現(xiàn)了三星galaxy fold和galaxy z flip智能手機(jī)，但對于三星來說，贏得的產(chǎn)品已經(jīng)被galaxy a系列產(chǎn)品取代。

以三星銷量3030萬臺的暢銷機(jī)型——銀河a10為例。是a系列中比較實(shí)惠的型號。這款手機(jī)配備了exynos 7884芯片組和2 gb ram。背面只有一個(gè)攝像頭，是1300萬像素，f/1.9光圈傳感器；前屏是6.2英寸的infinity-v降屏設(shè)計(jì)。這款手機(jī)國內(nèi)不賣，售價(jià)798人民幣左右，只在東南亞和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國家賣。

從這款手機(jī)的定價(jià)和配置來看，和小米的redmi系列一樣，都是入門級產(chǎn)品，銷量高，利潤低。

其他三星galaxy a50和galaxy a20我們可能不太熟悉，也在名單上，因?yàn)樗麄兙拖馻10一樣，在東南亞比較受歡迎，但是在中國大陸不賣。但三星galaxy a系列在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)布了幾款不錯(cuò)的產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到定位，從硬件到5g支持，都是令人矚目的產(chǎn)品。

比如三星galaxy a60，galaxy a90 5g手機(jī)等。都是可以和國產(chǎn)手機(jī)競爭的中高端機(jī)型，在國內(nèi)性價(jià)比比較高。回顧三星這幾年的戰(zhàn)略，這些產(chǎn)品也是三星放下身段對國產(chǎn)手機(jī)“宣戰(zhàn)”的一些中高端機(jī)型。

3、redmi note 7爆火的背后

從2019年初開始，小米自主上市運(yùn)營紅米，并命名為紅米品牌。同時(shí)，2019年1月，小米發(fā)布了自主運(yùn)營后的紅米note 7手機(jī)。

紅米note 7比之前的紅米系列車型更激進(jìn)。它搭載了高通驍龍660處理器的全血版，并在這款千元機(jī)上搭載了4800萬像素的攝像頭傳感器，輔以500萬張照片，形成了ai雙攝像頭。它甚至提供了雙面康寧大猩猩玻璃作為機(jī)身材料和18個(gè)月的保修，這使這款手機(jī)與普通千元機(jī)完全不同。

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銷售清單上給出的數(shù)據(jù)是1640萬臺，但紅米宣稱銷量是2000萬臺。不管哪個(gè)是真的，紅米note 7確實(shí)賣的不錯(cuò)。為此，在后續(xù)車型中，紅米推出了紅米note 8系列和紅米k20/k30系列，涵蓋了中高端旗艦車型，讓紅米自主運(yùn)營后的成績光彩奪目。

在這份榜單中，蘋果發(fā)布近三年的iphone 8令人驚訝。2017年9月13日上映，到2020年差不多三年了。為什么2019年還能賣出1000多萬臺？在我看來，應(yīng)該概括為三點(diǎn)：1。這是蘋果第一款支持無線充電的手機(jī)，也是iphone比較后一款非全面屏(非成型屏)手機(jī)。對于老用戶來說，是比較合適的。選擇；2.iphone 8和后來的機(jī)型相比，還保留了home鍵的設(shè)計(jì)，對于習(xí)慣了這個(gè)home鍵操作的用戶來說太難得了；3.iphone 8還沒拆，價(jià)格低于4000元。雖然比較新款iphone 11的比較低價(jià)格只有幾百元，但是iphone 11的上述優(yōu)點(diǎn)是沒有的~

正是這些東西讓iphone 8成為新的iphone，甚至超過了幾款iphone全屏幕手機(jī)的性能。

總結(jié)：

每個(gè)產(chǎn)品的選擇和挑選背后往往有很多原因，比如定價(jià)，或許還有定位甚至創(chuàng)新，包括審美，當(dāng)然還有品牌認(rèn)可度。蘋果和三星都是這樣，紅米更簡單粗暴。但無論如何，他們給了人們“比較合適”的選擇，這就足夠了。

銷量=認(rèn)可度，我覺得很合適，也很合理。你怎么想呢？

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