怎么尋找國外客戶

關(guān)注：39 發(fā)布時間：2021-12-16 07:12:04

互聯(lián)網(wǎng)是一個創(chuàng)造財富的時代，但等待一只兔子，機會被別人奪走。如何掌握自己的命運，主動出擊？小編匯編了以下30種在實踐中尋找目標(biāo)客戶的有效方法。

1.在谷歌中輸入產(chǎn)品名稱進(jìn)口商。(也可以用importer代替importers進(jìn)行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往是不一樣的。如果你用自己的產(chǎn)品來測試，你應(yīng)該選擇排名較高的網(wǎng)站來使用。)

2.在關(guān)鍵詞上加引號，即搜索“產(chǎn)品-a進(jìn)口商”，輸入時一起輸入引號。這種方法可以確保我們輸入的關(guān)鍵詞在搜索到的網(wǎng)頁中是連通的，與以前的方法獲得的結(jié)果不同，關(guān)鍵詞可能是分離的。這樣，雖然搜索結(jié)果的數(shù)量大大減少，但準(zhǔn)確率必然會大大提高。

3.搜索產(chǎn)品名稱分銷商。如果在搜索中加上引號，可以得到更準(zhǔn)確的結(jié)果。雖然這可能會犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好，可以找到很多經(jīng)銷商信息。

4.搜索其他類型的目標(biāo)客戶：產(chǎn)品名稱和其他類型的客戶。與目標(biāo)客戶相關(guān)的詞還包括：買家、公司、批發(fā)商、零售商、供應(yīng)商、銷售商、復(fù)數(shù)形式，可以結(jié)合產(chǎn)品名稱進(jìn)行搜索。搜索結(jié)果不多，但包含了豐富的客戶信息和其他市場信息，如行業(yè)狀況、競爭對手信息和技術(shù)數(shù)據(jù)。

5.價格產(chǎn)品名稱。通過這種方法獲得的一些信息，往往可以幫助你在網(wǎng)上找到很多銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，搜索的結(jié)果也有一些是市場報告和關(guān)于產(chǎn)品價格的文章。如果比較新，可以作為參考。

6.搜索購買產(chǎn)品名稱。這種方法可以幫助您找到可能被我們忽略的購買信息。

7.限制國名的方法。在前面六種方法的基礎(chǔ)上，增加了國名限制。通常，從這樣的搜索結(jié)果中，我們可以得到我們所關(guān)心的產(chǎn)品在目標(biāo)市場的情況，其中也包含了大量的客戶信息和客戶信息源。

8.相關(guān)產(chǎn)品法。產(chǎn)品名稱關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。這樣的搜索結(jié)果往往是針對客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站的。

9.著名的買方法。產(chǎn)品名稱：業(yè)內(nèi)知名買家的簡稱或全稱。這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場的情況，并在相關(guān)網(wǎng)站上找到其他買家的名字。

10.市場調(diào)研方法。市場調(diào)研，產(chǎn)品名稱。這個方法是用來搜索某個產(chǎn)品的市場調(diào)研報告的。一般在本報告的總結(jié)或內(nèi)容中，可能會提到很多行業(yè)內(nèi)的知名公司，包括廠商和經(jīng)銷商。

11.觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)的廣告。我們經(jīng)常可以在google右側(cè)看到一些文字廣告。這是google特意放在右邊的，防止影響搜索結(jié)果的公平性。這種方式既照顧到了不想被廣告打擾的搜索者的心理，又照顧到了廣告主的利益。當(dāng)我們按照上面很多關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶信息的時候，廣告主提供的服務(wù)也是值得我們關(guān)注的。

12、尋找行業(yè)展會網(wǎng)站。到目前為止，比較有效的出口營銷方式是參加國際貿(mào)易導(dǎo)向的行業(yè)展覽。這類展會通常會有專門的網(wǎng)站，網(wǎng)站上經(jīng)常會列出上一屆展會的參展商名單和本次展會的簽約客戶名單。

13.搜索的標(biāo)題方法。使用google搜索功能的allintitle功能，搜索上述項目的關(guān)鍵詞。title方法的原理是找出客戶在網(wǎng)頁標(biāo)題中可能用來描述自己的關(guān)鍵詞，然后我們在網(wǎng)頁標(biāo)題中搜索關(guān)鍵詞。這時候搜索到的內(nèi)容的相關(guān)性比以前高了很多，非常準(zhǔn)確。

14.尋找鏈接到主要客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。也就是說，google是用來查找各大客戶網(wǎng)站的鏈接網(wǎng)頁的。無論如何，鏈接進(jìn)來的網(wǎng)頁很可能是一個專業(yè)的網(wǎng)頁，值得關(guān)注，因為它可能同時包含其他潛在客戶。

15.尋找引用客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。方法同上，只是搜索的是指客戶網(wǎng)站的頁面，而不是鏈接到頁面。

16.該網(wǎng)站包含主要客戶公司的名稱。在google的搜索功能中，輸入主要客戶的姓名，選擇“網(wǎng)頁中的url”在單詞位置進(jìn)行搜索。用這種方法搜索的網(wǎng)頁非常專業(yè)，就像方法14和15一樣。而且一般來說，如果一個網(wǎng)站會以客戶的名字來命名自己的頁面，很可能會介紹一系列的公司，其中很可能還有其他潛在的客戶。

17.多語言方法。搜索其他語言的關(guān)鍵詞。這種方法對非英語國家很有用，例如東歐和南美。因為這種方法很少使用，所以值得一試。

18、專業(yè)文獻(xiàn)法。搜索引擎還提供類似ppt、pdf、word、excel文檔的搜索功能。一般互聯(lián)網(wǎng)上這類文檔的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于網(wǎng)頁的數(shù)量。而且這樣的文檔一般都是專業(yè)的資料，值得研究。

19、網(wǎng)站目錄法。注重在互聯(lián)網(wǎng)上推廣自己的公司通常會登錄上比較著名的兩個網(wǎng)站——yahoo.com和dmoz.org。因此，我們也可以在這兩個網(wǎng)站的目錄中尋找一些客戶信息。

20、商業(yè)目錄網(wǎng)站法。上有一些公司和網(wǎng)站提供買家名單。在這些公司中，康帕斯(http://www.kompass.com)和托馬斯特洛巴爾注冊公司(http://www.tgrnet.com)比較有名，也比較受市場歡迎。我們可以從這兩家公司提供的目錄中找到很多潛在的客戶信息。

21.進(jìn)口商和經(jīng)銷商目錄的網(wǎng)站方法。您可以通過搜索進(jìn)口商目錄和分銷商目錄來找到它。

22、行業(yè)網(wǎng)站法。專業(yè)網(wǎng)站就買賣雙方信息的真實性和完整性而言，一般比綜合商務(wù)網(wǎng)站更專業(yè)，分類更詳細(xì)，更容易找到對應(yīng)信息。

23、綜合商務(wù)網(wǎng)站方法。

24、黃頁網(wǎng)站搜索方法。在研究區(qū)域市場時，區(qū)域黃頁非常有用。尤其是在一些新興市場。

25.商務(wù)部買家網(wǎng)。中國商務(wù)部在http://win.mofcom.gov.cn為中國出口商收集了40多萬進(jìn)口商的信息，并向中國出口商免費開放。

26.商務(wù)部駐外機構(gòu)。商務(wù)部海外機構(gòu)信息見此處：

http://www.mofcom.gov.cn/article/i/

27.進(jìn)出口協(xié)會或商會。在開發(fā)區(qū)域市場時，我們經(jīng)常需要列出該地區(qū)的主要進(jìn)口商，然后選擇合適的代理商。我們可以參考商務(wù)部提供的信息：

http://www.mofcom.gov.cn/mofcom/guobiebaogao.shtml。此外，商務(wù)部還提供了許多其他免費查詢材料：

http://data.mofcom.gov.cn/

28.不同國家的商會。在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱協(xié)會。一般來說，一個國家的行業(yè)協(xié)會都包含制造商和經(jīng)銷商的相關(guān)信息。

29、行業(yè)巨頭頻道。你可以去http://www.tgrnet.com網(wǎng)站尋找信息來源。