省錢購物群名字大全吸引人

不知道你比較近有沒有經歷過這樣的事情。

莫名其妙地被拉進了一個叫“華東進貨優惠團”的團體。進入后被某東方人像管理員狂轟濫炸推送，某些東方產品的很多圖片和鏈接被間隔多次發送。

還有就是經常在朋友圈看到有人分享，輕松賺了幾千塊。想一起賺錢的朋友，掃碼，快速注冊。

寶媽，大學生，導購員，餐館老板和旅行社員工在這場流行病中失去了工作.甚至很多人可能都不知道是怎么回事，看到能賺錢就忙著線下開發。

從購物者的角度來說，我相信大多數人第一次接觸時都會有顧慮。

不知道來訪者是什么，也不知道供貨真假；某東的兩個印象不是這個風格，怎么可能像拼多多？

01

日益崛起的社交電商

為了找出這個套路，我掃描了一下代碼，才知道是一個叫分香的小程序。

輸入他人的邀請碼后，您可以注冊您的帳戶。

首先說明什么是社交電商。

社交電子商務是通過優惠返利等活動讓新客戶在自己的社交圈不斷分享裂變，從而達到快速獲取客戶規模的一種電商模式。

近年來，傳統電子商務行業的流量收緊，新興的社會電子商務悄然興起。其中，社交電商行業代表——從東芬香以社交電商公司的身份出現。

其實某東和芬香只是合作關系。

我們知道，某東多年來建立了豐富的供應、物流和售后服務體系，目前發展相當成熟，占據了國內電商領域的半壁江山。

芬香正是利用某東沒有社交電商的缺口，設計出一套分銷玩法。

前端做一個小程序完成裂變和創新，后端直接連接到某東提供的接口。供貨、物流、售后等所有服務都由某東辦理。分祥負責拉客戶提供互利共贏的產品。

很長一段時間，我們會深深的束縛在某個東方，我們的定位是微信到某個東方。芬香創始人兼ceo曾經說過。

芬香之所以選擇微信作為社交渠道，是因為某個東方的用戶不到4億，微信有10億用戶，所以這個社交群體還有很大的成長空間。

騰訊早在幾年前就投資了某個東方，兩大巨頭之間有戰略合作關系。如果微信封了香，就相當于用石頭砸自己的腳。由此可見，某東決心做一個下沉客戶。

具體玩法上，分香與微信有著很深的聯系，其比較重要的載體是微信群和小程序。在芬香的“幫助”下，某東看起來越來越像是“天貓拼多多聚”這樣的電商混血兒，在下沉的市場瘋狂搶流量。

02

內部優惠券背后的套路究竟有多深

綜上所述，芬香小程序商城里的所有東西都是某東方商城的產品，具有以下特點：

由1）內部優惠券隱藏在商家設定的特定鏈接中。“某東內購折扣集團xxx”發行的優惠券是在計算了東商城的所有折扣活動之后的內購折扣。內部購買折扣分為領取折扣卡和返還現金兩種形式。

在2）芬香內購平臺每天上新多種爆款商品。,因為某個東方的商品排名與銷量有關，銷量越高，買家越容易找到。所以某東每天都有內部優惠券和促銷返利通過粉香，商家為了做活動，用這些來增加銷量。

3）相應的傭金獎勵。:當你和別人分享芬香產品的鏈接時，別人下單后你會得到相應的獎勵，也叫傭金。

4）當你成為超級會員后，某東還給予額外的獎勵。

我不禁想為什么會有這樣的內部券和返利。

因為分香小程序是某東的流量入口，是某東用來引流的地方，既然是用來引流，那么某東及其商家每天都會拿出一些“賠錢”甚至“巨額虧損”的商品來做打折活動，那么我們看到的就是某東當天的引流和爆款產品。

其實這也是商家為了增加銷量而設置的促銷提成！相當于廣告費用，會計入成本。我們在某個東部買的所有產品都有廣告費用。

我們幫助賣家增加商品的銷量

那么問題來了，這些平臺靠什么賺錢？

有人說羊毛來自羊。

如今，羊毛也可以來自豬或牛。

互聯網經濟注重流量，傳統商業經濟注重客流和人氣。對于某東x分香社交電商來說，客戶有流量的地方，意味著潛力可以實現。

比如美團收購mobike，阿里投資哈羅和ofo，看不到項目的盈利點，但是可以帶來比較大的用戶流量，也就是帶來比較大的用戶進入和新的客戶增長點，主要是為了流量轉換的目的。

03

層層分銷的背后

綜上所述，芬香的首要游戲就是省錢。

具體方法是注冊分祥后搜索自己想要的商品，然后直接跳轉到某個地方下單。適用于人，購物時可以享受優惠，節省很多錢。

值得注意的是，目前芬香的注冊機制是邀請制，只有通過別人的邀請才能完成注冊。

芬香的中戲：掙錢。

“掙錢”的門檻是一個50多人的微信群。有了這個微信群，你就可以升級成為svip，通過“推貨”賺取利潤。

其實這是一個金字塔游戲。在尖塔頂端開始分享的肯定是比較賺錢的，后面開發的利潤會少一些。

根據芬香提供的比較新傭金制度，芬香的會員級別已經降為svip和導師。

有業內人士認為，這仍然是一種多層次的分配，可能涉嫌的法律風險。之前有一些社區電商因為多層次分銷而被整頓，比如global catcher。

另外，有業內人士認為，粉香確實賣的是正常商品。就算追究，也不會上升到刑事層面。

根據法律，構成mlm的要素是：1 .組織線下的開發；2.繳納會費；3.收入來源于人頭費用。人越多，人頭費就越多。

芬香的商業模式是0元的加盟方式。它在拉人頭的時候不收費，而是通過不斷的拉人頭，讓下線成為svip購買某東貨，不斷的收取和分享利益；進貨的安全保障是某東的責任；分香只提供了一個接收商家優惠券的渠道，相當于媒體推送賺取的廣告費用；芬香掙錢是某東的報酬，不是發展成員的收入。

所以芬香完全可以避開的定義，但做的是類似的。

04

“互聯網”時代，流量為王

那些眼花繚亂的優惠券，以內部購買的名義稱為“隱性優惠券”，其實是淘寶的發明。

早在很多年前，淘寶賣家就為店鋪里的商品設置一定數量的折扣券，或者為不同渠道的不同商品設置優惠券，這些優惠券只被特定范圍的用戶使用。攜帶這些優惠券的人被稱為“淘寶客”。

但在一個東方社交電商的故事里，過去的淘寶客成為了的動力，過去的分享淘寶app成為了粉香。

從2019年推出的社交電商公司牟西，到的芬香，我們發現牟東正在適應微信生態。

兩年前平多多靠微信生態崛起的時候，有人從來沒想過微信生態里流量還能這么玩。

2018年第二季度，東方用戶數量被拼多多超越。這個時候，就是某個東流達到頂峰的時候。

直到2019年下半年某東針對下沉市場推出某hi，再次獲得微信一級入口位置，才開始扭轉流量收購趨勢。這背后比較大的變化是某東開始學習淘寶和拼多多的流量玩法。

不同的是某東得到了微信的支持，阿里玩不了多級分發抽獎系統，某東在微信上實現了。

這不難分析，芬香就是為某東導流。它不是購物平臺，而是一個優惠券平臺，它附屬于某東。

2019年前三季度，某東部地區平均每季度新增用戶數不足1000萬，2018年第三季度甚至出現負增長。

2019年第四季度，某東方新增年度活躍用戶2760萬，創下過去10個季度新高，高于阿里新增1800萬用戶。

這是由于一定的下沉打法和粉香的社會裂變模式。

數據顯示，在2019年三四季度財報中，某東70%的新用戶來自下沉市場。

在2019年的一次采訪中，鄧正平提到了芬香與某東合作的背景：“整個移動互聯網的流量已經見底。正好微信還有很大的流量空間，某東一直想做渠道。下沉，在這種背景下，我們要做一個基于東方生態系統的社會裂變電商項目。”

如果說芬香的目的是為了推動某個東方，那無疑是成功的。某東也在芬香的幫助下尋找更多新的流量來源。

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