淘寶免費(fèi)搜索流量怎么操作

大家好，我是淘大校長。目前主要經(jīng)營自然搜索。我就簡單寫一篇文章分享一下自然搜索到底是怎么回事。

所有人都知道標(biāo)題是由關(guān)鍵詞和標(biāo)題的核心則在于關(guān)鍵詞的權(quán)重。組成的

提升提權(quán)重能獲取流量，那權(quán)重是不是就等于流量呢？

當(dāng)然不是。

平臺是不會(huì)直接給你分配流量的，流量的底層邏輯是：隨著你的權(quán)重越高，系統(tǒng)只給你分配更好的坑位給到更高的展現(xiàn)，至于流量那是你的產(chǎn)品曝光給買家產(chǎn)品后的產(chǎn)物，所以這里有個(gè)誤區(qū)就是你的產(chǎn)品沒有流量不一定是產(chǎn)品沒有權(quán)重或權(quán)重不高，可能是你的產(chǎn)品視覺不好，導(dǎo)致率不夠高。

如果你明白這一點(diǎn)，你可以繼續(xù)閱讀下面的內(nèi)容。不懂可以多看幾遍。

高流量的前提是高呈現(xiàn)，這是因?yàn)闄?quán)重高，權(quán)重的載體是標(biāo)題的關(guān)鍵詞。所以，其實(shí)我們說的做搜索，本質(zhì)上就是做寶貝的關(guān)鍵詞的權(quán)重。以下內(nèi)容將談?wù)勅绾谓?jīng)營關(guān)鍵詞權(quán)重.

關(guān)鍵詞權(quán)重是什么？

以關(guān)鍵詞的權(quán)重是影響我們產(chǎn)品在自然搜索排名下的重要因素。,為例，當(dāng)我們使用淘寶搜索框進(jìn)行搜索時(shí)，淘寶會(huì)列出一系列與搜索詞相關(guān)的寶貝。我們的產(chǎn)品在這種搜索行為中的排名規(guī)則是由我們基于關(guān)鍵詞的權(quán)重決定的。

如何提高關(guān)鍵詞的權(quán)重

其實(shí)提高關(guān)鍵詞權(quán)重就是優(yōu)化這些數(shù)據(jù)：率、收藏購買、坑產(chǎn)、uv值。

比如在搜索“服飾”這個(gè)詞的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)給我們一個(gè)展示寶貝的機(jī)會(huì)，用戶，導(dǎo)致收藏購買的行為。那么這一系列操作就體現(xiàn)了我們寶寶在這個(gè)關(guān)鍵詞下的受歡迎程度。當(dāng)其他用戶再次搜索這個(gè)詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先顯示。

但這些還不夠。大家都知道平臺和商家比較終都是為了盈利，所以還有一個(gè)重要的考核指標(biāo)，就是買家在他搜索的關(guān)鍵詞下是否產(chǎn)生了交易。比如淘寶給1000的流量，我們可以產(chǎn)生10000的銷量，而另一個(gè)寶貝也給1000的流量，但是他只有5000的銷量，這是前者的自然排名上升更快。買家下單并贊完貨后，淘寶會(huì)決定你的“銷售權(quán)重”能拿到多少。

比較后淘寶在整個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重推廣之前整合了這些數(shù)據(jù)。換句話說，當(dāng)我們的數(shù)據(jù)完成后，當(dāng)買家產(chǎn)生搜索行為時(shí)，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯示在前面。

優(yōu)化人群標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽

優(yōu)化標(biāo)簽是一項(xiàng)必要的工作。達(dá)摩板塊、超級推薦、直通車越來越重視標(biāo)簽。無論人們是在尋找商品還是商品，準(zhǔn)確的標(biāo)簽可以提高匹配度和轉(zhuǎn)化率。

1.產(chǎn)品屬性與市場熱搜詞的人群標(biāo)簽契合度必須高，這樣產(chǎn)品有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者的搜索框下，才會(huì)有轉(zhuǎn)化。

每個(gè)關(guān)鍵字后面都有一個(gè)特定的群組屬性標(biāo)簽。比如直通車的流量分析，可以看到某個(gè)詞的人群畫像的分析，比如消費(fèi)者性別、消費(fèi)水平、年齡、消費(fèi)單價(jià)等等。

選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不要憑感覺去選擇，不要想著“我覺得”去判斷你的選擇，要根據(jù)數(shù)據(jù)去篩選。看看你的產(chǎn)品屬性是否符合這個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群屬性。然后通過店鋪人群的定位過濾標(biāo)題關(guān)鍵詞。

有些小伙伴不轉(zhuǎn)換流量。原因之一可能是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品不匹配。即使有搜索流量，這種風(fēng)格的產(chǎn)品也不被消費(fèi)者接受，轉(zhuǎn)化率低，率不穩(wěn)定。周而復(fù)始，甚至有搜索流量之后，也會(huì)跌。

搜索流量不僅受人群標(biāo)簽的影響，還受成千上萬人的影響。比如你和你的朋友在同一個(gè)地方同時(shí)搜索，展示的產(chǎn)品也不一樣。當(dāng)你第一次搜索產(chǎn)品時(shí)，即使你改變關(guān)鍵詞，搜索類似的產(chǎn)品，第一次瀏覽的寶寶也會(huì)有更高的搜索排名和更高的顯示位置。

前期做精準(zhǔn)人群標(biāo)注，積累店鋪標(biāo)簽權(quán)重和產(chǎn)品標(biāo)簽權(quán)重，這樣后續(xù)訪客的準(zhǔn)確率會(huì)更高，轉(zhuǎn)化率和uv值也會(huì)更高。搜索訪客也會(huì)增加。

2.產(chǎn)品賣點(diǎn)影響轉(zhuǎn)化

相對來說，在同一個(gè)品類中，客戶價(jià)格高的產(chǎn)品會(huì)比客戶價(jià)格低的產(chǎn)品差。做什么產(chǎn)品要考慮到對應(yīng)的人群，客戶單價(jià)高的產(chǎn)品自然對應(yīng)客戶單價(jià)高的人群。另外，影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，比如：銷售主圖細(xì)節(jié)、款式、價(jià)格評估、買家展示、客服等等，每一個(gè)都起著非常重要的作用。

判斷自己轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)是同行。看行業(yè)平均水平。如果行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率在3%左右，你的只有1%，說明你的轉(zhuǎn)化率太低了。通過自查看看哪些維度出了問題，然后有針對性的優(yōu)化。

常見的方法是通過資源優(yōu)化數(shù)據(jù)，再通過付費(fèi)渠道優(yōu)化人群標(biāo)簽，可以有效提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，獲得較好的排名，從而提高搜索流量。