美業(yè)未來的前景發(fā)展趨勢

就像一片陰霾全面籠罩，就像一條暗河悄然滲透，2018年乃至2019年的美容行業(yè)將是黑暗無光。這是90%以上美國從業(yè)者的感受。每一段變化都讓人迷茫，不知何去何從，充滿焦慮。2019年尤其如此，行業(yè)的焦慮達(dá)到了頂峰。

2019年，為什么會成為美業(yè)的拐點？拐點到來，將會給美業(yè)帶來哪些改變？未來美業(yè)的業(yè)態(tài)中，存在哪些機(jī)遇？

2019年，為何出現(xiàn)了美業(yè)的拐點？

自2015年以來，在移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮的推動下，葉眉成為外行人眼中的熱點。去美國淘金已經(jīng)成為一種趨勢。

許多跨境運營商蜂擁而至，為美國工業(yè)開啟了又一個創(chuàng)業(yè)黃金時代。很快，他們將遭遇——2018的迎頭痛飲，美國工業(yè)經(jīng)濟(jì)將如懸崖峭壁般下滑，成為許多初創(chuàng)企業(yè)死亡的第一年。

這種突然的死亡浪潮似乎是偶然的，但卻是不可避免的。

比較根本的原因是2018年中國進(jìn)入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，國家經(jīng)濟(jì)重心從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移到供給側(cè)。和中國正在從gdp大國向消費大國轉(zhuǎn)型，第三產(chǎn)業(yè)比重繼續(xù)上升，2018年占gdp的52.2%。

與此同時，消費也在升級，表現(xiàn)為精確消費的提高和理性消費的加劇。此前，依賴低價營銷、強(qiáng)行銷售辦卡的美國企業(yè)經(jīng)營者受到嚴(yán)重沖擊。

原有行業(yè)的既得利益必然受損，行業(yè)內(nèi)的各種角色在迷霧中逐漸迷失.各種迷茫和不確定，讓整個行業(yè)變得焦慮。

2019年，在亂象中到來的2019年，其實正是美業(yè)的拐點。

拐點的到來，給美業(yè)帶來哪些改變？

1. “服務(wù)=銷售”的時代結(jié)束

40年來，特別是比較近10年，美國工業(yè)上下游脫節(jié)，運轉(zhuǎn)不正常。廠家，省市經(jīng)銷商都寄生在美容院。

自我生存的壓力和為上游分擔(dān)的銷售壓力，使得美容院不得不以服務(wù)作為銷售商品的動力，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量、效果、品牌和口碑。對于美容院來說，為了生存，只能服務(wù)上游，幫著賣貨。

從長遠(yuǎn)來看，在2000年后的近10年里，在美容院在產(chǎn)業(yè)鏈中的境地，,尤如和蛇吞象，吃得進(jìn)去，卻咽不下去。,銷售商品的模式銷售嚴(yán)重傷害了消費者，也給行業(yè)留下了騙子和暴利的標(biāo)簽。

隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，供給方的價值以前所未有的方式被推向比較高水平。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，也是品牌格局形成期，這對上游企業(yè)是個極其重要的突圍機(jī)會。

上游公司要想成功突破，必須對行業(yè)進(jìn)行全面布局，提升營銷、管理、培訓(xùn)、技能、產(chǎn)品、品牌等能力，全方位賦能美容院。

美容院的壓力得以緩解，有了上游提供的管理、營銷、培訓(xùn)，經(jīng)營模式變得更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，成本也相應(yīng)降低。

2 美業(yè)洗牌，也在洗人、洗產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和美國工業(yè)的重新洗牌意味著規(guī)則被打破和重新塑造。一些企業(yè)、帖子、品牌、產(chǎn)品都會被邊緣化。相應(yīng)地，一些企業(yè)、崗位、品牌、產(chǎn)品的地位變得尤為重要。行業(yè)洗牌，就是洗人，洗產(chǎn)品，洗公司。

哪些公司、崗位、產(chǎn)品會被削弱？

a. 美業(yè)顧問或咨詢師失業(yè)或轉(zhuǎn)崗

由于產(chǎn)品的透明化，行業(yè)競爭的規(guī)范化，消費者消費的日益理性化，服務(wù)業(yè)迎來了一個只為服務(wù)掙錢的時代，而不是靠大額賬單。當(dāng)時美國工業(yè)界和醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的顧問們就成了白墻上的一點蚊子血，讓消費者不高興。

b. 上游以創(chuàng)新為導(dǎo)向的產(chǎn)品主張

隨著信息的逐漸透明，曾經(jīng)高達(dá)數(shù)十甚至數(shù)百的不斷放大的產(chǎn)品將不復(fù)存在。在未來的營銷中，核心是做好產(chǎn)品，其次是網(wǎng)絡(luò)傳播和推廣，所有員工都將從媒體中剝離出來。就是想在折扣和返利上出個名。這樣的公司和運營商將無法在行業(yè)內(nèi)移動，慢慢被淘汰。

以創(chuàng)新為導(dǎo)向的產(chǎn)品命題是上游企業(yè)未來必須堅守的生命線。

c. 玩模式的咨詢公司走向沒落

原因同上。消費者的理性消費，經(jīng)營者的規(guī)范經(jīng)營，消費者眼中的模式運作，才是美容院自己謀生的方式。在過去，美國商業(yè)模式運作的時期也會被釘在工業(yè)發(fā)展史的恥辱柱上。

所以，玩模式的咨詢公司必然衰落。

未來業(yè)態(tài)中，將誕生哪些機(jī)會？

這是美國工業(yè)的一大敗筆！是一個大的開始！

美國工業(yè)的新帷幕正在慢慢拉開

隨著政策的推動，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢，網(wǎng)絡(luò)多渠道營銷，美國產(chǎn)業(yè)的上游將不僅從背景走向前景，還將迎來5-10年穩(wěn)定發(fā)展的紅利期。

相比過去的十幾二十年，供應(yīng)鏈中的上游公司過于依賴下游，導(dǎo)致存在感非常低。為了迎合下游，他們想盡辦法降低價格，從而完全忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量和效果。但是大量固定比例幾十倍，甚至幾百上千倍的低質(zhì)量產(chǎn)品被拋給c端消費者，導(dǎo)致美容院運營異常。

未來，上游要做的是做好產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)做一個使能的布局，在5-10年的紅利周期內(nèi)打造品牌。1 上游迎來5-10年的紅利期

90年代，人民生活水平日益提高，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。在美國工業(yè)第一個紅利期，誕生了70%的美國產(chǎn)業(yè)鏈巨頭，如自然美、美麗鄉(xiāng)村、chlitina、聚邦。

2000年后，當(dāng)美國產(chǎn)業(yè)細(xì)分的格局形成時，出現(xiàn)了嘉魚向梅和秀魚。

2013年后，新氧美妝坊在技術(shù)和資金的推動下發(fā)展迅速。

美國連鎖品牌很難復(fù)制。2 美容連鎖品牌格局形成，難再有大品牌模式已經(jīng)形成。未來大的連鎖品牌很難出現(xiàn)，小企業(yè)也很難有機(jī)會迅速崛起。美業(yè)的紅利期已過，供給側(cè)改革為連鎖品牌的發(fā)展做了比較后一把加速。

美容、微妝，已經(jīng)成為30%以上城市女性的迫切需求，美容院擁有巨大的生存空間。

因為有一個供應(yīng)鏈，在品牌、營銷、培訓(xùn)、教育等方面為美容院提供了全面的輸血，美容院不需要繼續(xù)長鏈運營，一切都是靠自己去銷售、培訓(xùn)、推廣。將來，3 美容單店短鏈經(jīng)營，進(jìn)入穩(wěn)定期.會很好

消費信息的透明，消費的合理化，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，這些都使得只需要承接服務(wù)和執(zhí)行的短鏈經(jīng)營

生意門檻沒那么高，但也沒那么低，也沒那么賺錢，但也能讓匠人活得好。這就是未來美容店的生存狀態(tài)。美容院不再是“暴利”生意，這會驅(qū)逐很大一部分為淘金或賺快錢而來的從業(yè)者。

美容院的客戶延伸、線上運營、人才等痛點依然存在，但并不是所有上游品牌都有能力在營銷、培訓(xùn)、管理等方面進(jìn)行布局。

很多上游小品牌都要靠第三方來完成，這就催生了很多第三方服務(wù)公司：代理運營、技能與管理培訓(xùn)、延伸營銷等公司。

不同于傳統(tǒng)的第三方，他們是4 代運營、營銷、培訓(xùn)等第三方應(yīng)運而生依托互聯(lián)網(wǎng)科技之上，在效率上有了極大提升，在目前階段，也能比較大限度滿足c端的體驗需求。

光是一朵花，并不是春天，而是百花齊放的春天。在經(jīng)歷了2018-2019的冰河時期后，美國工業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局將在未來一兩年內(nèi)逐漸明朗。上游的鳥兒和下游的河流將再次迎來美國工業(yè)的春天.