美業未來的前景發展趨勢

就像一片陰霾全面籠罩，就像一條暗河悄然滲透，2018年乃至2019年的美容行業將是黑暗無光。這是90%以上美國從業者的感受。每一段變化都讓人迷茫，不知何去何從，充滿焦慮。2019年尤其如此，行業的焦慮達到了頂峰。

2019年，為什么會成為美業的拐點？拐點到來，將會給美業帶來哪些改變？未來美業的業態中，存在哪些機遇？

2019年，為何出現了美業的拐點？

自2015年以來，在移動互聯網熱潮的推動下，葉眉成為外行人眼中的熱點。去美國淘金已經成為一種趨勢。

許多跨境運營商蜂擁而至，為美國工業開啟了又一個創業黃金時代。很快，他們將遭遇——2018的迎頭痛飲，美國工業經濟將如懸崖峭壁般下滑，成為許多初創企業死亡的第一年。

這種突然的死亡浪潮似乎是偶然的，但卻是不可避免的。

比較根本的原因是2018年中國進入產業結構調整期，國家經濟重心從房地產轉移到供給側。和中國正在從gdp大國向消費大國轉型，第三產業比重繼續上升，2018年占gdp的52.2%。

與此同時，消費也在升級，表現為精確消費的提高和理性消費的加劇。此前，依賴低價營銷、強行銷售辦卡的美國企業經營者受到嚴重沖擊。

原有行業的既得利益必然受損，行業內的各種角色在迷霧中逐漸迷失.各種迷茫和不確定，讓整個行業變得焦慮。

2019年，在亂象中到來的2019年，其實正是美業的拐點。

拐點的到來，給美業帶來哪些改變？

1. “服務=銷售”的時代結束

40年來，特別是比較近10年，美國工業上下游脫節，運轉不正常。廠家，省市經銷商都寄生在美容院。

自我生存的壓力和為上游分擔的銷售壓力，使得美容院不得不以服務作為銷售商品的動力，而忽略了產品質量、效果、品牌和口碑。對于美容院來說，為了生存，只能服務上游，幫著賣貨。

從長遠來看，在2000年后的近10年里，在美容院在產業鏈中的境地，,尤如和蛇吞象，吃得進去，卻咽不下去。,銷售商品的模式銷售嚴重傷害了消費者，也給行業留下了騙子和暴利的標簽。

隨著產業結構的調整，供給方的價值以前所未有的方式被推向比較高水平。產業結構調整期，也是品牌格局形成期，這對上游企業是個極其重要的突圍機會。

上游公司要想成功突破，必須對行業進行全面布局，提升營銷、管理、培訓、技能、產品、品牌等能力，全方位賦能美容院。

美容院的壓力得以緩解，有了上游提供的管理、營銷、培訓，經營模式變得更加規范化、標準化、透明化，成本也相應降低。

2 美業洗牌，也在洗人、洗產品

產業結構的調整和美國工業的重新洗牌意味著規則被打破和重新塑造。一些企業、帖子、品牌、產品都會被邊緣化。相應地，一些企業、崗位、品牌、產品的地位變得尤為重要。行業洗牌，就是洗人，洗產品，洗公司。

哪些公司、崗位、產品會被削弱？

a. 美業顧問或咨詢師失業或轉崗

由于產品的透明化，行業競爭的規范化，消費者消費的日益理性化，服務業迎來了一個只為服務掙錢的時代，而不是靠大額賬單。當時美國工業界和醫療美容機構的顧問們就成了白墻上的一點蚊子血，讓消費者不高興。

b. 上游以創新為導向的產品主張

隨著信息的逐漸透明，曾經高達數十甚至數百的不斷放大的產品將不復存在。在未來的營銷中，核心是做好產品，其次是網絡傳播和推廣，所有員工都將從媒體中剝離出來。就是想在折扣和返利上出個名。這樣的公司和運營商將無法在行業內移動，慢慢被淘汰。

以創新為導向的產品命題是上游企業未來必須堅守的生命線。

c. 玩模式的咨詢公司走向沒落

原因同上。消費者的理性消費，經營者的規范經營，消費者眼中的模式運作，才是美容院自己謀生的方式。在過去，美國商業模式運作的時期也會被釘在工業發展史的恥辱柱上。

所以，玩模式的咨詢公司必然衰落。

未來業態中，將誕生哪些機會？

這是美國工業的一大敗筆！是一個大的開始！

美國工業的新帷幕正在慢慢拉開

隨著政策的推動，經濟發展的大趨勢，網絡多渠道營銷，美國產業的上游將不僅從背景走向前景，還將迎來5-10年穩定發展的紅利期。

相比過去的十幾二十年，供應鏈中的上游公司過于依賴下游，導致存在感非常低。為了迎合下游，他們想盡辦法降低價格，從而完全忽視了產品的質量和效果。但是大量固定比例幾十倍，甚至幾百上千倍的低質量產品被拋給c端消費者，導致美容院運營異常。

未來，上游要做的是做好產品，利用互聯網做一個使能的布局，在5-10年的紅利周期內打造品牌。1 上游迎來5-10年的紅利期

90年代，人民生活水平日益提高，經濟快速發展。在美國工業第一個紅利期，誕生了70%的美國產業鏈巨頭，如自然美、美麗鄉村、chlitina、聚邦。

2000年后，當美國產業細分的格局形成時，出現了嘉魚向梅和秀魚。

2013年后，新氧美妝坊在技術和資金的推動下發展迅速。

美國連鎖品牌很難復制。2 美容連鎖品牌格局形成，難再有大品牌模式已經形成。未來大的連鎖品牌很難出現，小企業也很難有機會迅速崛起。美業的紅利期已過，供給側改革為連鎖品牌的發展做了比較后一把加速。

美容、微妝，已經成為30%以上城市女性的迫切需求，美容院擁有巨大的生存空間。

因為有一個供應鏈，在品牌、營銷、培訓、教育等方面為美容院提供了全面的輸血，美容院不需要繼續長鏈運營，一切都是靠自己去銷售、培訓、推廣。將來，3 美容單店短鏈經營，進入穩定期.會很好

消費信息的透明，消費的合理化，行業的標準化，這些都使得只需要承接服務和執行的短鏈經營

生意門檻沒那么高，但也沒那么低，也沒那么賺錢，但也能讓匠人活得好。這就是未來美容店的生存狀態。美容院不再是“暴利”生意，這會驅逐很大一部分為淘金或賺快錢而來的從業者。

美容院的客戶延伸、線上運營、人才等痛點依然存在，但并不是所有上游品牌都有能力在營銷、培訓、管理等方面進行布局。

很多上游小品牌都要靠第三方來完成，這就催生了很多第三方服務公司：代理運營、技能與管理培訓、延伸營銷等公司。

不同于傳統的第三方，他們是4 代運營、營銷、培訓等第三方應運而生依托互聯網科技之上，在效率上有了極大提升，在目前階段，也能比較大限度滿足c端的體驗需求。

光是一朵花，并不是春天，而是百花齊放的春天。在經歷了2018-2019的冰河時期后，美國工業的產業格局將在未來一兩年內逐漸明朗。上游的鳥兒和下游的河流將再次迎來美國工業的春天.