合伙人是什么意思？

作為專業的合伙人顧問，我嘗試回答這兩個問題。合伙人這幾年很吃香，每個階段不同的人對合伙人的理解也不一樣。2014年，萬科ceo于亮高喊口號：“職業經理人死了，商業伙伴時代誕生了”。

合伙人制度一度成為社會關注的焦點。

什么是合伙人？

我覺得可以從法律和違規律方面來理解。

1、法律層面的合伙人比較好理解：

合伙企業法 規定：合伙人是指自然人、法人和其他組織依照合伙企業法在中國境內設立的普通合伙企業和有限合伙企業的組成人員。

也就是說，自然人、公司和其他組織可以通過簽署合伙協議和注冊合伙企業成為合伙企業的合伙人。

有人可能會問，合伙企業的成員和公司的成員有什么區別

區別在于，持有公司股份的人叫股東。

2、大多數情況下我們還是從違規律層面來理解合伙人：

為了從違規律的角度理解合伙人，我試圖結合目前大多數企業實施的商業合伙人機制來幫助我們理解什么是合伙人

想必很多人都聽說過萬科的商業伙伴，碧桂園的成果分享伙伴，同心分享伙伴。

萬科"s業務伙伴分為項目伙伴和執行伙伴

項目合作伙伴指項目所在地的區域公司主管、城市公司管理層和項目交易團隊

執行合伙人是指董事、監事、管理人員和其他由總裁提名的做出突出貢獻的關鍵人員

萬科與項目合作伙伴和管理合作伙伴在一個房地產項目上合作

他們各自成立合伙企業，以房地產項目所需資金的峰值作為出資額進行投資

項目合伙人出資5%，管理合伙人出資8%，占房地產項目投資及收益的13%

其中項目合伙人是主要投資人，管理合伙人跟隨投資

萬科授*項目的主要投資伙伴負責房地產項目的運營管理，投資的管理伙伴對項目進行授*和控制

隨著項目開發的完成，運營現金流恢復為正，項目合作伙伴和管理合作伙伴獲得紅利

項目結束，合伙企業取消退伙，合伙人退伙。

碧桂園"s合伙人類似于萬科的商業合伙人

同樣，房地產項目是主要合作伙伴

不同之處在于，碧桂園在2012年第一階段實施的成果分享合作伙伴僅包括地區和城市高管以及項目交易團隊

一段時間后，發現區域、城市、項目交易團隊都有全額和高額分紅

但集團職能部門已經成為廉政，嚴重打擊了集團職能部門的積極性，導致集團職能部門對區域、城市、項目交易團隊的賦權和支持積極性降低

因此，碧桂園于2014年將其成果分享合作伙伴調整為同心分享合作伙伴

即在地區、城市和項目交易團隊合作伙伴的基礎上，由總裁提名的集團董事、監事、管理人員和其他做出突出貢獻的關鍵人員成為合作伙伴

集團的管理合伙人和項目合伙人團結一致，目標一致，實現了碧桂園的高速增長

(碧桂園在實施業務合作伙伴后，業績迎來快速增長)

有人可能會說，碧桂園業績的增長主要是由于房地產市場的快速增長和爆發

但問題是全國成千上萬的房地產企業成為碧桂園的龍頭，為什么碧桂園能做到高營業額

顯然，商業伙伴機制是不可或缺的，萬科也是如此

那么，什么是商業伙伴呢？

所謂的商業伙伴

它由三個關鍵要素組成

業務、合作伙伴、人員

事業：是雙方伙伴關系的目標。沒有目標的伙伴關系是不會成功的。沒有目標，沒有伙伴關系

因此，伙伴是原因，也是目標

合伙：主要是指伙伴關系模式和伙伴關系機制，這是保證

伙伴關系機制包括六個機制：

它們是進入機制、責任機制、激勵機制、裂變機制、文化機制和退出機制

進入機制：包括參與合伙的地位、合伙人的進入流程、合伙人的“股份比例”和出資方式、合伙人的出資方式、合伙協議；

責任機制：理清公司與合伙人之間的人事、財務、事務的權責是關鍵。責任機制能否體現合伙精神，也是合伙成敗的關鍵。合伙未經授*，合伙不能成功；

激勵機制：包括短期激勵和長期激勵，主要包括薪酬、補貼、福利、獎金、股權、賭博、裂變、抄底、回購、悔過

裂變機制：分為裂變業務和裂變人才。良好的合作伙伴模式和合作伙伴機制，一定會鼓勵合作伙伴積極裂變業務和人才，從而促進公司整體業務的快速裂變和擴張，同時解決人才裂變和培訓問題

文化機制：是合作伙伴和公司共同遵守的行為準則，包括核心價值觀、合作伙伴紅線和合作伙伴鏡像運行機制

退出機制：包括主動退出、被動退出、強制退出、協商退出四種退出情況和規定。回避機制可以有效解決合伙人的后顧之憂，也是避免糾紛的重要機制

先說合伙人。我們之前說過

職業：是伙伴關系的目標

伙伴關系：伙伴模式和伙伴機制

人們：這是伙伴關系的基礎

商業、伙伴關系和人是不可或缺的，是商業伙伴

通過萬科和碧桂園的案例，我們可以理解：

業務合作伙伴包括項目合作伙伴和管理合作伙伴或總部合作伙伴

什么是項目合作伙伴和執行合作伙伴

項目合伙人和管理合伙人是指項目公司和總部的一系列職位

讓我看看

項目合作伙伴包括區域執行職位、城市執行職位和項目交易職位，如項目總經理職位

因此

合伙人首先是指合伙企業的職位，也就是說，在我們找到合伙人之前，我們首先需要確定合伙企業的職位

如何確定這些崗位可以成為合伙崗位

我們的方法是先確定合伙目標，也就是職業目標的關鍵成功因素，再確定完成合伙目標所需的mvp(比較有價值的職位)

這些比較有價值的職位就是我們正在尋找的職位

在確定了合伙職位之后，我們還需要找到有資格擔任合伙職位的合伙人

因此

合作伙伴是指對實現合作目標有直接或間接影響的員工

我們需要如何實施業務伙伴機制

當我們定義我們的合作目標時，

在設計了伙伴關系模式和伙伴關系機制之后，

接下來，我只需要知道我在找什么樣的伴侶。如何找到這些伙伴？

首先，我們需要對合伙人有一個定義

我覺得合伙人首先要滿足以下“321”的定義

3出：合作伙伴必須有所貢獻，這是前提。合伙人出資后，必然會回心轉意，出資。俗話說，錢在哪里，心在哪里，力量在哪里

2點：只有當合作伙伴做出貢獻，付出他們的心，做出貢獻，他們才會分擔責任，分享成果

1心：比較終目標是公司和合伙人共同經營，實現合伙的職業目標

其次，我們再來明確要找什么樣的合伙人？怎樣找到這些合伙人？的問題

我們的理解是，合伙人包括內部合伙人、外部合伙人，主投合伙人、跟投合伙人

內部合伙人：指已經和公司建立勞動關系的合伙人

外部合伙人：指未和公司建立勞動關系的合伙人

主投合伙人：制對合伙目標承擔主要經營責任的合伙人

跟投合伙人：又分為強制跟投合伙人和資源跟投合伙人，一般根據合伙人對合伙目標產生的直接和間接影響或重要程度進行界定

在確定了需要哪些內部合伙人和外部合伙人，確定了主投資合伙人和后續合伙人的位置后，

現任或現任的外部候選人是否自然成為合伙人？

答案顯然不是，所以只能找合伙人，找不到合適的合伙人

找到合適的伴侶有多重要

舉一個我們真正客戶的例子

"

因為這個客戶找到了合適的合作伙伴，公司的業績提高了15倍

如果你找到了合適的伴侶，你的事業就會成功

找對合伙人，一方面要有好的合伙模式和合伙機制

更重要的是要有準確的合伙人畫像和設計獲取方案

合伙人畫像，包括合伙人要求的意志、能力、素質、形象、經驗

找到合適伴侶的第一步是準確而仔細地定義這五個方面

尋找合適合作伙伴的第二步需要精心設計的合作伙伴收購計劃

合作伙伴獲取方案包括三個方面：合作伙伴的吸引力、招聘渠道和選擇方法

就選擇方法而言，通常，內部合伙人比較有效的選擇方法是為競爭付費

外部合伙人的選擇方法是“三測”法，即面試、試用、金錢測試

在找到合作伙伴后，企業還需要設計一個支持性的合作伙伴管理機制

合伙人管理機制主要包括合伙人委員會和日常管理制度的建立和運行

總之，事業合伙人機制是企業的一種治理機制的創新，同時也是企業人才激勵、尤其是核心人才激勵的一種重要手段

傳統的職業經理人制度控制性強、激勵性輕、無責任、重工作、輕工作

業務伙伴機制，強大的授*和再激勵，不僅要完成事情，還要把事情做好

合伙人可以享受合伙分紅。

因此，我們經過對數百個合伙人案例的研究和萃取后認為，事業合伙人機制是真正適合中國民營企業的人才管理機制，也是真正適合中國人才發展、實現由職業經理人向老板轉變的一種有效的管理機制。