光明純牛奶為什么便宜

關(guān)注：84 發(fā)布時間：2021-11-23 17:35:39

會很殘酷，就是電商的銷售成本更低。你可能會聽到別人說以后有廠家處理產(chǎn)品，甚至?xí)f更換日期。如果是小廠，我覺得這個可能還存在，但是蒙牛、伊利這些大品牌是做不到這些的。

還有一種說法是電商銷售是的，規(guī)格和產(chǎn)品不一樣，這是廠家希望你相信的。

電子商務(wù)真的和線下不一樣嗎？

我曾經(jīng)給一種飲料貼上商標(biāo)。電商里的價(jià)格是4元一瓶，從一箱6瓶開始，套餐快遞30元一箱。出廠成本2.5元，利潤還不錯。

但是我把它放在幾百家便利店線下，還有華潤和彩虹之上這樣的大平臺。統(tǒng)一價(jià)格8元一瓶。他們每次跟買家談，都會搜索我們的電商價(jià)格，然后看到后說，我們不能這樣，一定要統(tǒng)一價(jià)格，或者做不同的款式。

一開始我說電商平臺做庫存處理。后來他們不相信一定要統(tǒng)一要求，就在這些平臺中間要了3-4塊錢。

為什么線下成本高？

這里不得不說，對于華潤和彩虹之上這樣的大超市來說，你不可能是自己產(chǎn)品的供應(yīng)商，你要找商家才能進(jìn)入他們的供貨體系。所以這個中間方要拿提成，所以成本很高。加上活動費(fèi)，冰柜費(fèi)，推廣費(fèi)等。成本更高。所以當(dāng)時沒有辦法低于7元。尚超建議我們8元，我們只能賣8元。

網(wǎng)上的呢？換瓶，換包裝，放到電商特供上。人家一問，就說產(chǎn)品不一樣，甚至有的還用不同的名字賣。在電商平臺上，別人的價(jià)格比你低很多。如果你以線下價(jià)格銷售，就不會有銷售。

也許對于一些大品牌來說，傳統(tǒng)渠道的成本會低一些，畢竟有足夠的議價(jià)能力。但是大多數(shù)品牌不會建立自己的直銷渠道，都是層層代理，成本自然更高。而線上渠道一般由公司總部運(yùn)營，比較多給一個電商總代，不可能設(shè)計(jì)出幾層的銷售結(jié)構(gòu)。

總之線下渠道不會輸給大部分品牌，畢竟還是盈利的。線上渠道不可或缺，因?yàn)槭谴髣菟叄艜霈F(xiàn)這樣的價(jià)格混亂。

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