開網店3個月來虧了10萬

關注：67 發布時間：2021-11-22 10:00:04

中國傳統電商已經飽和(如果決定做，成本很大)；社交電商(微商)難免被割韭菜。而且這種模式多采用朋友圈平臺，受平臺體系影響較大，可以說風險極高。如今新媒體(以貨分流)、跨境電商盛行，跨境電商是中國電商的大勢所趨。

所以，要想做電商，首先要確定方向。這里主要推薦新媒體(帶貨分流)和跨境電商。

當然這兩個方向都需要深入了解，很難在一年內由個人提升。要想活下去，一定要改掉浮躁的毛病，迅速學會抓住機會，避免飽和時墊底。到那個時候，這個模式很可能已經轉型了。

只說活產。跨境電商要專業了解。這里只說活產。

(1)優點：現在流行風扇經濟，就是用你的風扇來引導流量。你可以想象一下傳統的一對一的銷售和客服模式。現在有一對11000甚至上萬的貨直接帶過來。這種發布會的推廣效果比你傳統的推出新產品要好，受眾是“被迫”接受廣告的(指他成為某個廣播粉絲后在直播室做的產品推廣)。這個模型的率和轉化率極高。

(2)缺點：個人短時間內很難帶貨。平時粉絲帶的貨比較好10w與主播的業務合作成本高，需要拉動(如果主播粉絲的傾翻趨于不準確，風險高)。

(3)解決問題：通過各種電商平臺，注冊商家掛載產品(基本上都需要一定的資質。前期建議對個體工商戶進行登記，明確經營范圍內的主要方向，拓展可能轉向的經營內容方向，方便約束)。——需要加載產品(80%的產品圖片附高識別度，剩下80%使用實物拍攝增強真實性)——店鋪裝修(一般平臺會提供付費裝修，可以付費，預算有限可以找熟人處理，降低成本投入)——產品營銷(80-90后先定位產品目標群體)。是主要消費群體，其中80%的電商女性可以消費，主要是服裝和化妝品，并根據現實生活中人們的喜好來定位自己的產品)；

產品營銷包括平臺上的廣告、活動等形式。在平臺上多學習方法，不要盲目打廣告，不要盲目搞9.9。至少你必須在不賠錢的基礎上。否則，你又蠢又甜；另一個產品推薦(直播投放，關注主播，了解他的作品和直播內容的主要方向，也就是他的垂直分類是否適合你的產品。比如你賣一個地方特產，一個蛋糕，找不到音樂和情感主播，而是做糧食、農業、農村、農民方向的主播合作。

當然也可以保留自己的號碼(在直播平臺注冊自己的賬號，發布作品內容吸引粉絲：如何吸引粉絲？工作內容的三觀要端正，要樹立好人。有貨直播是人定的。硬核來了，給主播刷禮物是合適的，但不是讓你天天刷單子。怎么做：主要推薦女主播。當然這個要看你的目標群體。比如賣手包，主播應該是小哥哥，因為粉絲對女生的附著力會更高。比如你賣麻瓜，比較好是中年人，勤勞，讓人印象深刻。化妝品男女都可以用，但是價值和專業水平很重要。)

費用預算：注冊個體工商戶找專業注冊機構高速完成，1500元；自己弄半個月左右成本低。1-2手機【3000-4000是高配】，像素更好，老人機就算了；想自己提號，一套直播設備350-1000，不要

與其他機構合作：與網絡美工、打字復印部美工合作處理產品圖片；配合物流快遞，看你的產品大小和數量找快遞公司(干貨一般食品推薦郵政，略重德邦，高速順豐，生鮮具體咨詢，談快遞的時候要不斷試探對方的底線，爭取比較低，然后衡量。然后磨價格，多磨)；有條件自行設計包裝盒，打造自己的品牌效應，爭取回頭客，水果商要考慮和了解同行的包裝設計，避免物流造成的損壞，在大量下單前測試物流效果，看損失情況，及時調整。

售后：加一些祝福卡、卷、禮物；時不時的問客戶需求(不要太頻繁)；及時邀請對方評價，客戶體驗后征求建議。

所有的說明都是寫在紙上的，戰場上的一舉一動，每一個招式都是需要強行的，所以做電商的時候，自己了解整個操作流程是非常重要的。決定去做，不管成敗，至少了解他的整個操作過程，重新起來的幾率會很大。

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