微商業績飆升了好幾倍?怎么做到的

發布時間：2019-07-30 10:52:01 關注：352

　　對于做微商的人來說，都是用業績來證明自己的努力沒有白費，或者用收入來評判這份工作是否值得堅持。

　　大部分初入微商的人，幾乎都是自己在摸索的，沒有人帶，自己學會處理各種事情，就像一只在森林亂撞的小鹿，不知道哪里有荊棘，哪里有陷阱。所以，導致他們做不好微商，業績低。

　　做微商，如何提高微商的成交率，讓業績迅速飆升呢？

　　1找出客戶的需求點和抗拒點

　　找出客戶的需求點關鍵在于：找需求、定痛點。如果我們找不出客戶的需求點和訴求點，你做再多也是徒勞的。

　　只要找出客戶的需求，并且幫忙他們解決掉問題，才會產生成交的可能性。

　　但除了需求點，還需要找出客戶的抗拒點，為什么不愿意購買你的產品。

　　是不相信你的產品，還是價格問題，還是效果問題，還是價格預期，還是其他的問題，都需要我們去挖掘。

　　客戶抗拒哪一點，就從那一處下手。只要對癥下，才能快速他的抗拒感。

　　2有體系的成交邏輯

　　很多微商人是沒有一套可復制的成交邏輯，跟客戶溝通都是想到什么就說什么，完全沒有按照成交的邏輯去溝通，引導客戶去付費。

　　微商的成交邏輯是什么：

　　1、了解客戶，引入話題和產品；

　　2、挖掘顧客深層需求，幫助顧客解決實際問題；

　　3、解決信任背書問題，還有抗拒點；

　　4、引導成交，使其做出付費動作；

　　5、成交后續的服務。

　　以上5點就可以包含客戶成交的所有流程，總結出一套可復制的成交系統。

　　所以說，在跟客戶交流的時候，一定要有自己的成交邏輯，按照步驟來引導客戶去購買，但要注意的是，一定要掌握主導權，千萬不要被客戶牽著鼻子走。

　　3時刻與客戶鏈接信任感

　　信任要通過長期的培養才能夠形成的。我們都知道，微商就是通過微信建立關系，經過情感的培養和信任的鏈接，才能夠達成買賣。

　　人與人之間的關系，是一個細水長流、慢慢增進的過程，并且信任是從我們相互添加為好友的那一刻就建立的，會始終貫穿著我們長期的交往過程。

　　所以，從認識開始，我們就要時刻與客戶鏈接信任感，在日常的交往中積累情感，增強信任，從弱關系到強關系。

　　4總結

　　要想提高自己的業績，都是要一點一滴地積累人脈和經驗的，如果想走捷徑，那么只有多思考，多為客戶考慮，全心全意為他們服務，并且為他們提供解決問題的方法，才能快速成交他們。

　　聰明的微商，不會想著如何賺錢，而是想著如何幫助客戶解決問題！