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空手套白狼案例

關注：94 發布時間：2021-11-17 09:11:50

免費模式指的是一種商業模式，在這種模式下，當時的業務是免費的，但消費者會免費付費。免費模式用得好，往往能讓商家快速增加客流量，大幅增加營業額。

給大家介紹三款免費車型的經典案例，希望能幫到你。

一、空手套白狼——不花錢開一家美容院

王先生已經有幾家美容院了，他想開一家新的，不用自己花錢，也不用擔心風險。我該怎么辦？

方案：

1.找10個每年在店里消費10萬以上的客戶，每個客戶拿10萬作為押金。交10萬，成為單店股東，分紅5%。不參與管理，不承擔損失，只享受分紅，所以保費是1倍。

2、2-3年，否則我會補回來，每年給你30%的回報。

3.免費享受10萬個物品，然后送10萬個禮物。10萬的物品會分成5萬個人使用，另外5萬張1000元的卡會被使用你的引流卡消費和刷卡的客戶退還給你。

4.內部融資：找10名員工，每人存款2萬，占分紅股的2%，隨時可以退。

僅在一周內，結果：就拿到了150萬元，找到了10名免費銷售人員，解決了員工流失嚴重的問題。

玄機："s 10萬禮品系統對接，低于全國總折扣；10萬份禮物中有一份半被分成了引流卡，迅速吸引了消費者，為下一次封河做好了準備。

二、體驗模型——小狗免費領養

拉布拉多犬很可愛，特別是雙峰的。但是，幾萬的價格擋住了客戶的腳步。看了幾個月，價格會暴跌，讓寵物店老板很擔心。

方案：只需要交一個月的押金就可以把狗帶回家，一個月后就可以歸還，半個月內就可以買到。押金可以加倍使用。

當天帶走20多結果：，一個月前賣了31個，只還了2個殘疾人！

玄機：的狗是人，基本上十天就能建立感情，所以人們會舍不得它們。抓住這個特點，低門檻進入，高回報收益！

三、充卡模型——持續與消費者產生粘性

酒店入住率不可能快速提高，每天至少有30%的空置率。怎樣才能更好的利用？

方案：的正常住宿是每晚158元，打折后是138元，需要300元的押金。第二天早上結賬的時候，服務員會告訴顧客一個好消息：——。如果把300塊錢的押金換成酒店會員卡，昨晚的住宿就免費了！而且300元以后用的時候會享受vip會員價格，只要每晚用98元！因為錢已經交給酒店了，這樣的活動出來300塊錢很容易兌換成會員卡！再去三次，卡里還剩6塊錢的時候，服務員會說——。6塊錢不退，下次可以來50塊錢用，所以客戶第四次來！

結果：過去住一晚，但一個小模型被改造成了四晚。更重要的是，它習慣了活一次兩次，而且越來越多，我忍不住想留下來！

玄機：利用客戶的占便宜心理，利用存款的機會給客戶一個無法拒絕的理由，可以迅速產生聯系和粘性，增加營業額！

另外，實體店的運營有很多方法和策略可以嘗試。如果想獲得更多的營銷策劃，可以看看微信賬號分流寶在提供的各種商務活動工具和策略，擁有廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，每分鐘帶來1000人次的流量。

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