拼多多靠什么賺錢？

關(guān)注：64 發(fā)布時(shí)間：2021-11-15 16:12:01

一年一度的雙十一是一年一度的女同“購物大會”，不再是光棍節(jié)。各大電商平臺推出的活動我都擋不住，買幾十個(gè)東西才會停。這些電商平臺不會虧錢嗎？特別是剛剛上市的拼多多，被稱為“比較便宜”的電商平臺。商家為什么不投訴？

拼多多是一家剛成立不到5年的電商公司，但在京東用了4年才取得10年的成績。現(xiàn)在拼多多已經(jīng)上市，年初的時(shí)候拼多多甚至一度超過京東。對于成立了十多年的京東來說，這應(yīng)該是一個(gè)大大的“冷笑”。但是，拼多多也不是沒有缺點(diǎn)。“低”價(jià)甚至讓消費(fèi)者“恐慌”:“這東西能是真的嗎”？

“同樣的商品，為什么拼多多比其他平臺便宜？”這個(gè)問題也伴隨著一路上拼多多的問題。所有消費(fèi)者的不解之謎就是為什么拼多多這么便宜。商家不會賠錢嗎？前段時(shí)間很多人對拼多多做了一個(gè)解讀，聲稱：火只會持續(xù)三年！但是拼多多的現(xiàn)狀告訴我們，三年好像沒問題！

用過電商平臺購物的朋友都知道，拼多多應(yīng)該是目前所有電商平臺中價(jià)格比較低的，沒有下限。無論什么產(chǎn)品，只要商家落戶拼多多，價(jià)格肯定會比其他平臺低很多。那么平多多的手術(shù)有什么問題嗎？所以很多商家都去“毫不猶豫”地落戶了。

拼多多的消費(fèi)模式大家都很清楚：拼寫模式。你不僅需要和別人買同樣的產(chǎn)品，而且總會被引導(dǎo)消費(fèi)更多，因?yàn)樗麜^續(xù)給你發(fā)優(yōu)惠券，前提是補(bǔ)上一定的價(jià)格，看起來很劃算。很多人覺得買幾個(gè)沒問題。但這恰恰是拼多多的引導(dǎo)消費(fèi)。3包產(chǎn)品賣的價(jià)格能和1包產(chǎn)品一樣嗎？

我們可以再看看平臺的繪制方法。拼多多為商家支付0.6%的支付費(fèi)用，而天貓收取2.5%的傭金。對比兩者可以看出區(qū)別。為了減少損失，天貓只能從商家入手，但為了吸引消費(fèi)者，拼多多給商家賺了2.5%的利潤。這樣，商家就可以安全地實(shí)施“低價(jià)策略”。

拼多多成立之初避開了京東和淘寶，實(shí)現(xiàn)了市場下沉。拼多多的客戶明顯集中在三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。所以拼多多的商家是很適合對癥下的，他們對自己的心理把握很透徹，對自己需要什么、如何欣賞美、價(jià)格應(yīng)該如何定都很講究。這也是拼多多價(jià)格普遍偏低的原因。畢竟不是一二線城市的用戶。他們只追求美而不追求價(jià)格。

做生意的時(shí)候大家都聽說過“薄利多銷”這個(gè)詞。拼多多的整個(gè)平臺幾乎就是這樣的商業(yè)模式。從拼單開始到全額打折，都是為了補(bǔ)足一定的金額。一個(gè)人在拼多多買了10塊，在淘寶買了1塊。就算淘寶貴，也不如拼多多賺錢。這就是商家不抱怨的原因。誰會拒絕一個(gè)賺錢的生意！

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