618和雙十一哪個(gè)優(yōu)惠力度大？

時(shí)至六月，對電商界來說，頭號(hào)大事就是即將到來的618!

持續(xù)了幾個(gè)月的疫情，真的讓人窒息。眼看618就要來了，網(wǎng)購大軍已經(jīng)開始向電商“磨刀”了。隨著“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”的逐漸興起，今年電商618預(yù)熱比往年更加猛烈。

與以往不同，這是疫情過后電商行業(yè)的第一次大推廣。在這個(gè)節(jié)骨眼上，各大電商平臺(tái)紛紛開火，矛頭直指對手，先后推出了各種各樣的數(shù)百億的全額減免和補(bǔ)貼，以滿足網(wǎng)購大軍的消費(fèi)需求。

這次電商618大戰(zhàn)的主要武器還是很傳統(tǒng)的——“價(jià)格”。

電商價(jià)格戰(zhàn)的起源

618的出現(xiàn)源于，電商價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索也源于創(chuàng)始人劉。

90年代初，國內(nèi)電商行業(yè)還處于起步階段。經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展，2000年后，電子商務(wù)行業(yè)全面開花，各大電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。也許是為了爭取突破，也許是淘寶的雙十一.2012年劉突然發(fā)微博：jd。com的大型家電三年內(nèi)毛利率為零，所有家電保證比蘇寧、國美便宜10%以上；京東所有家電價(jià)格都比蘇寧線上線下便宜，沒有底線。蘇寧要是敢賣1元，京東的價(jià)格肯定是0元！

jd的目的。com的挑釁顯而易見：一是嚇跑suning.cn，讓他放棄當(dāng)年的銷售目標(biāo)；二是用小家電類攻擊蘇寧，達(dá)到奇效。

然而，京東萬萬沒有想到的是，被激怒的老大哥蘇寧經(jīng)過深思熟慮后做出了回應(yīng)：從8月份開始，蘇寧將在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)零毛利，全國范圍內(nèi)的實(shí)體店將大規(guī)模降價(jià)，所以京東必須打自己的臉。于是，蘇寧都督張下令全軍出擊。

敢這么霸氣反攻，老大哥蘇寧自有其底氣。

蘇寧從家電起家，在家電領(lǐng)域一直處于地位。直到，蘇寧依然是引*行業(yè)的大哥。2020年中國家電行業(yè)一季度報(bào)告指出，2020年第一季度，國內(nèi)家電市場零售額總計(jì)1172億元，蘇寧、京東和天貓分享了92.7%的在線市場份額。得益于線上線下全渠道的融合和優(yōu)勢互補(bǔ)，蘇寧占比25.3%，份額進(jìn)一步擴(kuò)大，家電全渠道第一。

蘇寧之所以在京東硬而強(qiáng)，除了自身實(shí)力，還有其他因素。趙南在文章晾底褲的京東中做了解釋，大意是蘇寧看到了jd。com的虛張聲勢很明顯，所謂的無底洞價(jià)格本質(zhì)上是想通過價(jià)格戰(zhàn)來擴(kuò)大家電的范疇，所以蘇寧決定犧牲短期利益，即使失去了什么，也要和京東戰(zhàn)斗到底，永遠(yuǎn)做不了“第二家電平臺(tái)”。

比較終，價(jià)格戰(zhàn)在京東結(jié)束。劉的公開挑釁也揭開了近十年電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)的序幕.

事實(shí)上，在這場價(jià)格戰(zhàn)之前，電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)開始舉辦節(jié)日了。

2009年，淘寶舉辦了首屆“雙十一”活動(dòng)，成為中國電商行業(yè)的年度盛會(huì)。隨后，京東作為對手，在店慶月開始運(yùn)營“618嘉年華”。之后，蘇寧、淘寶、京東各大電商為了繼續(xù)“搶購”活動(dòng)，再次推出“雙十二”年度大型網(wǎng)購盛宴。到目前為止，國內(nèi)電商平臺(tái)的節(jié)日格局基本成型。

現(xiàn)在，2020年的618狂歡即將來臨。我們來看看各大電商平臺(tái)都推出了哪些令人眼花繚亂的游戲。淘寶、京東、蘇寧作為618的主力，結(jié)合自身優(yōu)勢，在價(jià)格水平上盡力競爭。

首先是淘寶。這次618淘寶把主要戰(zhàn)力放在了比較火的直播上。啟動(dòng)100億元補(bǔ)貼計(jì)劃，宣布發(fā)放100億優(yōu)惠券和補(bǔ)貼，并邀請新增100名ceo和明星現(xiàn)場帶貨。其次是京東。除了數(shù)百億的補(bǔ)貼之外，與短視頻平臺(tái)aauto speeter的合作

比較后，蘇寧。除了給兩大同行幾百億的補(bǔ)貼，匯聚品牌大佬和，開始10小時(shí)不間斷直播，開辟二線銷售，公司還推出了有針對性的“j-10%”省錢計(jì)劃，承諾參與產(chǎn)品的購買價(jià)格至少比京東低10%，買了你就付錢。優(yōu)惠范圍涵蓋家電、手機(jī)、電腦、超市等多個(gè)類別。

在價(jià)格戰(zhàn)中，京東對淘寶和蘇寧這兩個(gè)老對手略感尷尬。至少從目前的活動(dòng)來看，這個(gè)618已經(jīng)被重新定義，不再是京東的家了。

當(dāng)然，這些電商平臺(tái)可以承受價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樗鼈儽葌鹘y(tǒng)的銷售渠道更高效。特別是后疫情時(shí)期，在整體市場經(jīng)濟(jì)下行壓力下，價(jià)格“武器”被賦予了更大的權(quán)力。

當(dāng)更高效的銷售效率占據(jù)主流時(shí)，價(jià)格武器將釋放巨大的市場紅利，促使各大品牌開始飆車，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)由下而上的變革。

面對如此激烈的競爭游戲，各大品牌的優(yōu)惠力度不再像以前那樣緊張，各大品牌在全力突出重圍的時(shí)候，就是網(wǎng)購大軍施展才華的時(shí)候了。

如何成功“薅羊毛”

三天一個(gè)小提拔，五天一個(gè)大提拔。經(jīng)過618，818，雙11，雙12多年的洗禮，很多人從消費(fèi)白色變成了鉆石王。相比之前的“閉眼抹黑跟風(fēng)”，如今的網(wǎng)購大軍已經(jīng)學(xué)會(huì)了通過數(shù)據(jù)排名來逛商店，理性消費(fèi)。

尤其是疫情過后，網(wǎng)購大軍雖然不缺錢，但或多或少還是受到了影響。因此，電商平臺(tái)的“燒錢”大戰(zhàn)成為“薅羊毛”的好機(jī)會(huì)。作為網(wǎng)購大軍的一員，我們需要關(guān)心的是：如何才能獲得更多？怎么這么爽？

薅羊毛之前重要的準(zhǔn)備工作當(dāng)然是去悟空那里看排名。

傳統(tǒng)排行榜大多依靠第三方的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和發(fā)布。由于信息掌握在第三方手中，第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)或多或少會(huì)利用信息不透明漏洞與商業(yè)利益掛鉤。

在這種運(yùn)營模式下，b端品牌很容易為了增加性而在發(fā)展過程中跑偏，很多c端消費(fèi)者在看榜單的時(shí)候很容易產(chǎn)生信任的錯(cuò)覺，以為這個(gè)所謂的榜單就是的。一旦假單曝光，c端消費(fèi)者無疑會(huì)質(zhì)疑產(chǎn)品的性和真實(shí)性，由此，b端品牌會(huì)遇到的尷尬局面可想而知。

舉個(gè)例子，不知道大家還記不記得自行車分享比較熱的時(shí)候。一個(gè)品牌引用極光大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)做的排名榜，聲稱自己的市場份額在自行車旅行市場上是第一的。但當(dāng)時(shí)極光大數(shù)據(jù)組織只涉及安卓信息領(lǐng)域。也就是說，這個(gè)所謂的“第一”只是基于android系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)，并不包括ios系統(tǒng)的市場份額。

類似事件屢見不鮮，不僅損害了消費(fèi)者的潛在利益，也損害了各大品牌的和電商行業(yè)的健康發(fā)展。因此，為了保護(hù)各大品牌的，保證電商行業(yè)向更健康、更精細(xì)的方向發(fā)展，各大電商平臺(tái)紛紛推出了自己的消費(fèi)大數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺(tái)。

悟空榜是蘇寧從2018年8月18日開始打造的數(shù)據(jù)資產(chǎn)產(chǎn)品。其主要目的是通過悟空榜實(shí)現(xiàn)社會(huì)共鳴和品牌推廣，充分助推購物節(jié)品牌主的競爭氛圍。

這種榜單的好處有幾點(diǎn)：

第一個(gè)實(shí)時(shí)列表。憑借自身優(yōu)勢，榜單可以瞬間了解每一個(gè)品類的銷售趨勢和品牌銷量。例如，列表的歸納類型分為實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)(從當(dāng)天0: 00到當(dāng)前時(shí)間的實(shí)時(shí)排名)和累積數(shù)據(jù)(從每次促銷開始日期到當(dāng)前日期的累積排名)。

第二精準(zhǔn)，畢竟數(shù)據(jù)來源于自己的平臺(tái)，不同于第三方機(jī)構(gòu)抽樣分析的原則。列表可以直接根據(jù)蘇寧平臺(tái)的銷量(銷量)、銷量(營業(yè)額)、品牌營業(yè)額同比增長率等真實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行排名。沒有水分的列表數(shù)據(jù)更加真實(shí)、，具有很強(qiáng)的參考價(jià)值。

第三，可以賦能供應(yīng)鏈，反饋平臺(tái)智能運(yùn)營，提高品牌與平臺(tái)對接效率。比如監(jiān)控銷量和庫存狀態(tài)，實(shí)時(shí)通知品牌提前補(bǔ)貨。

以家電為例，悟空榜單顯示，截至6月1日0:00-12:00，70寸及以上大屏幕電視銷量同比增長360%，pptv智能電視50vu4成功躋身同尺寸細(xì)分市場銷量第一。隨著天氣越來越熱，美的、格力、奧克斯位列悟空空調(diào)品牌前三。其中，美的以品牌銷售、品牌銷售、品牌購買的成績領(lǐng)跑榜單，成為榜單比較大贏家。

當(dāng)然，悟空榜統(tǒng)計(jì)的品類不僅僅是家電，還有5g手機(jī)、汽車、玩具、快消等很多品類和品牌。統(tǒng)計(jì)從全國到地方，從實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)到累計(jì)數(shù)據(jù)，從銷售額到銷量等。第一時(shí)間展示了蘇寧618的大數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)時(shí)代，列表從不同維度全面、詳細(xì)地展示了618消費(fèi)現(xiàn)狀。從社會(huì)角度看，內(nèi)部分析大數(shù)據(jù)可以把握社會(huì)消費(fèi)的總體情況，外部分析大數(shù)據(jù)可以了解未來的消費(fèi)趨勢。

從b面來看，榜單上的品牌和商品都是無數(shù)消費(fèi)者通過購買行為生產(chǎn)出來的，品牌擁有者可以通過悟空榜單找到子板塊的潛在商機(jī)。從c面來看，618的消費(fèi)趨勢在列表之上，消費(fèi)者可以從中參考購買值得信賴的品牌和產(chǎn)品。

因此，悟空榜這種基礎(chǔ)龐大、多維度、實(shí)時(shí)更新、真實(shí)可靠的實(shí)用數(shù)據(jù)產(chǎn)品，在解決互聯(lián)網(wǎng)信息不對稱、重建消費(fèi)者信任、重建社會(huì)信任體系等方面，對社會(huì)、電商平臺(tái)、品牌和消費(fèi)者都具有重要的價(jià)值和意義。