東航隨心飛怎么買?
關(guān)注:93 發(fā)布時(shí)間:2021-11-13 07:23:54
如果要說618人愛搶什么,似乎不是鞋子、褲子、紅包、零食、日用品、小家電,而是——東航隨心飛!
這個(gè)由東航推出的價(jià)值3322元的「隨心飛」項(xiàng)目在618當(dāng)天上線即引起轟動(dòng).東航的系統(tǒng)曾經(jīng)被無數(shù)買家砸過。6月18日看到“當(dāng)前訪問人數(shù)過多,請稍后重試”很正常,但成功用戶似乎反而中獎(jiǎng)了。
搶到手的用戶興高采烈,整天不搶到手的用戶自然有很多抱怨。6月18日深夜,被網(wǎng)友diss爆料的東航終于說明產(chǎn)品是"市場認(rèn)可度超出預(yù)期,并發(fā)量超出設(shè)計(jì)容量,造成線上擁堵"。
很多人覺得這個(gè)產(chǎn)品賣618天,東航也配【數(shù)量有限,售完為止】的標(biāo)語,給人一種默認(rèn)的“不搶就虧了”的感覺。,但其實(shí)產(chǎn)品庫存充足(畢竟本質(zhì)上沒有這種東西的庫存),一直到上都有不少購買成功的案例。,
仔細(xì)想想,用心飛翔的包裝真的很吸引人。即使有“2020下半年”和“”的限制,3000個(gè)國內(nèi)免費(fèi)航班的設(shè)置也能吸引到被疫情壓制的人。
而且按照往年的機(jī)票價(jià)格,只要飛5次,就可以還這本書,血可以飛10次。
對于東航來說,這也是疫情下自救的好手段。在據(jù)悉,這次隨心飛推出后,618當(dāng)天就賣了3億!,大約有10萬人購買了這種自由飛行的產(chǎn)品。對于慘淡的航空業(yè)來說,下半年什么都不做就有3億的銷量,真的是太神奇了!
當(dāng)然,一些媒體也爆出了這個(gè)「隨心飛」的貓膩:
比如來回要100塊錢,還需要提前五天預(yù)約,不能帶孩子坐飛機(jī)或者當(dāng)天來回。同時(shí)只能有三張未使用的機(jī)票,不允許更改簽證和升級客艙。
然而,即使有這些不便,閑魚上還是出現(xiàn)了各種加價(jià)賣倒賣的現(xiàn)象.可以看出,隨意飛行的誘惑真的很神奇。
但是!買不到的人痛惜錯(cuò)過的機(jī)會(huì),買的人后悔沖動(dòng)消費(fèi)。事實(shí)上,雜七雜八的規(guī)則沒問題,這個(gè)「隨心飛」坑人的點(diǎn)就在于:使用頻率。
是你以為你能用完,但實(shí)際上你也許根本就用不完.嗎
首先,如果是你所在的城市東航的航線不多,那么不要激活它,賣閑魚。如果你在長三角郵政包裹區(qū),那我們就繼續(xù)往下看。
還是那句話,普通上班族想出去走走,只能選擇熱門航線 熱門時(shí)段。如果飛機(jī)不大,座位不多,比較好的辦法是去提前鎖票,這樣搶票的競爭會(huì)更激烈。這時(shí)候你得先鎖定兩張往返機(jī)票,東航規(guī)定只能同時(shí)存在三張未使用的機(jī)票。
所以提前很容易計(jì)劃好的行程也就那么幾趟。如果你錯(cuò)過了他們,你將面臨找不到座位的風(fēng)險(xiǎn)。
從這個(gè)角度來看,這個(gè)套路是不是有點(diǎn)像健身房的健身卡或者理發(fā)店的會(huì)員卡,永遠(yuǎn)不會(huì)去,盡管他為此花了很多錢。
所以這個(gè)表弟認(rèn)為自由職業(yè)者或者經(jīng)常出差的商務(wù)人士或者退休夫婦都可以買一個(gè),普通上班族要慎重激活。
但就上千人而言,東航的免費(fèi)航班活動(dòng)仍然是非常成功的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。本質(zhì)在于他們搞清了2件事。
1
活動(dòng)的目的
一個(gè)好的營銷活動(dòng)能讓人一眼看出它的目的是什么,而目的是根據(jù)需求而生的。
比如東航這次免費(fèi)飛行的目的很明顯,就是為了在疫情下自救,挽救其低迷的營業(yè)額。
但這只是需求之一,很多的營銷活動(dòng)都有多重目的。這次東航巧妙地采用了【app使用】的套路,一下子提振了app用戶數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。
雖然從表面上看,這次活動(dòng)只是東航想盤活原有的私域流量,但它突然爆款了,所以私有領(lǐng)域和公共領(lǐng)域走到了一起。
另外,在這些購買了隨心飛的用戶以后將變成東航的私域流量,即使算上虧損,東航未來的運(yùn)營也會(huì)方便很多。
另外,你知道,在國內(nèi)航空行業(yè),這種程度的曝光是可以用很多錢做的。而在這里,東航不僅不會(huì)虧錢,還賺了n個(gè)億。牛啤酒!
但其他航空公司不會(huì)討厭東航,反而會(huì)感謝這位老兄弟,因?yàn)樗矠闃I(yè)界證明了一件事:東航還獲得了超大面積的曝光,我已經(jīng)嘗試完了,其他航空公司的兄弟們可以全部嘗試。
因此,現(xiàn)在的「隨心飛」這個(gè)模式目前是可行的更加精彩,值得學(xué)習(xí)。
然而,我相信很多人會(huì)問:即使「隨心飛」不爆的話,這場線上營銷活動(dòng)對于堂哥來說還是一個(gè)好活動(dòng).
表哥認(rèn)為,也許原因主要是因?yàn)椋业臓I銷活動(dòng)經(jīng)常也是這塞一個(gè)需求那塞一個(gè)需求的啊!為什么我還是搞不好.
比如這次東航和這些需求沒有被做到自洽,那么營業(yè)額和活躍用戶可以一起做。但是很多寶寶在面對各種需求的時(shí)候很迷茫,不知道如何將它們結(jié)合在一起。
比如領(lǐng)導(dǎo)a想盤活私域流量,想把活動(dòng)放到社區(qū)里,領(lǐng)導(dǎo)b想用活動(dòng)創(chuàng)造新的。那么,如果你是新老用戶,陰陽的價(jià)格就很容易被推翻。
然而,如果你改變你的想法,買機(jī)票和成為app會(huì)員是不矛盾的是一碗水是平的,裂變開始了。
當(dāng)然,比如社群老用戶每拉一個(gè)新用戶,2個(gè)人都能享受優(yōu)惠。
前提是你知道活動(dòng)的目的(需求)。有很多活動(dòng)本質(zhì)上沒有很強(qiáng)的目的性,就是領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)月搞一個(gè)活動(dòng),運(yùn)營合伙人就匆匆忙忙的開始策劃。但是從上到下沒有人知道要達(dá)到什么效果,要做什么。
這個(gè)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)不給要求,你就要想清楚要求,然后拆解任務(wù)。比如你的活動(dòng)是消除庫存,還是增加敞口,還是賠錢賺新利潤,還是三選二。想了想再做計(jì)劃,比ddl之前在網(wǎng)上隨便復(fù)制一個(gè)計(jì)劃要清晰的多。
2
抓住用戶痛點(diǎn)
我表哥以前說過,即使“用心飛”沒有爆款,它仍然是一項(xiàng)很好的活動(dòng),但這次活動(dòng)爆的原因就在于,精準(zhǔn)地把握了用戶的痛點(diǎn)。
所謂痛點(diǎn),說白了就是用戶需求,說白了就是晴天賣布,雨天賣傘。
東航此次活動(dòng)主要在抓住了人們憋了半年的出行欲望,并且以一個(gè)看起來很實(shí)惠的條件來滿足.
其實(shí)我們也知道,要不是疫情,財(cái)大氣粗的東航也不會(huì)提供這么誘人的條件吸引用戶下單。然而,在2020就是時(shí)代變了,自救是唯*的出路。
想自救,不能只顧私利。你要抓住用戶的需求。就算你背后藏著1000個(gè)小把戲,你在展示宣傳的時(shí)候也要營造一種“一拍即合”的感覺,這樣你就可以把一個(gè)活動(dòng)炸了。
這次用心飛是“你們想飛,我們想賣”,通過東航的策劃,變成了“你們敢飛,我就敢賣”。
因此,有時(shí)即使活動(dòng)不是很吸引人,或者在消費(fèi)者眼中也不是很吸引人,就需要給消費(fèi)者一個(gè)下單的理由。
比如夏天賣羽絨服,打著低價(jià)的旗號是賣不出去的,但是加上“反季銷售”、“清倉”、“展銷”等等字樣,如果放上對新款式?jīng)]有需求,只想保暖又便宜的人,效果會(huì)好很多。
綜上所述,一個(gè)活動(dòng)需要爆破辭職,但保持670不傾覆還是可行的。
做線上營銷多考慮考慮多方需求和用戶痛點(diǎn),從好的活動(dòng)中獲得一些收獲是成長的正確方式~
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