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怎么做地推

關注：33 發布時間：2021-11-07 15:59:43

推送推廣的方式是大多數互聯網創業團隊獲取種子用戶的方式。美團這樣的公司，通過勢不可擋的推，完成了裝機任務，收購了第一批種子用戶，迅速占領了外賣市場。

作為一家生活服務領域的創業公司，起飛線比較重要的推廣方式就是推-推。為了有穩定的推廣力量獲得源源不斷的用戶，騰飛線甚至專門制定了推-推合作伙伴制度，以保證推-推團隊與騰飛線之間良好的合作關系。

但如何推好，如何調動本土推手的積極性，如何快速搶占市場，一直是起飛線團隊在思考的問題。要解決這個問題，就要系統的學習和了解。

有效的地推都建立在精準的調研之上

知己知彼，百戰不殆，準確的調查是成功的前提。比如不同的業務推送難度不同，推送工作必須從比較簡單比較容易發展的業務入手，哪些業務可以快速取勝，需要什么策略才能拿下硬骨頭，這些都取決于推送團隊的研究成果。

同時可以快速拿下哪些小區，小區內分布了哪些超市和服務店，如何與物業保持良好的關系，如何規劃活動，以及用戶的消費習慣等。也要看當初推送活動的調查結果。

做好調研之后，去下單就能為資源配置打好基礎，反饋問題就能快速定位原因，安排解決方案。

地推開始前后的培訓工作，團隊心理需要建設和教育

圖圖作為一個尋找用戶和商家的團隊，起著重要的作用，每個人都應該把它作為一項光榮的任務。每個團隊的領導都應該參與日常的推送工作，而不是從上面發號施令。

很多推送團隊接到推送任務，帶著材料出發了。效果不好，他們明天還要繼續，在一次次的挫折中激情耗盡。當你懷疑員工的推送能力和推送效果時，你會反思為什么嗎？

推的結果不是由做還是不做決定的，而是由思考還是不思考決定的。想做就能做，這就需要他們出發前有很強的心理建設。

而且，由于不同的業務在解決關鍵問題上有不同的困難，所以有時會制定不同的策略。當員工無法取勝時，需要進行必要的心理建設。讓員工推清的目的不僅僅是為了傳播市場或者賺錢，而是為了傳達產品的價值，甚至是為了輸出一些情緒給用戶。當然，前提是推銷者對產品和自己有足夠的了解。

除了單兵作戰，很多情況其實都是團隊作戰，不一定有效率，因為人多。但是組織責任需要明確，同時需要有人控制領域。場控可能接的訂單不多，但一定是比較自信、比較有氣場、比較了解產品和用戶心理的人。

推的重要性不言而喻。嚴格來說，只推講解產品和簽單不能算。重要的是要了解起飛線的產品價值，甚至起飛線的價值，這樣商家或者用戶才能愿意加入起飛線的陣營。賺錢很重要，但如果能把價值傳遞給商家，建立品牌信任和用戶忠誠度，錢就會成為推送工作成功過程中的副產品。

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