淘寶賣什么東西最好賣

計算新手賣家的賬戶：

比如你想要開一家男裝店，年銷售100w，客單價100元。

我們來算下成本：

產品成本：50元(毛利50%，好看.)

推廣費用：15元(平均15%)

員工人均工資：10元(可以直接在情侶店劃掉，也可以自己劃掉.)

快遞費用：5元

店鋪和產品地圖拍攝：3元

倉庫租賃：3元

辦公耗材：2元

退貨損失：3元

(庫存尚未計算.)

也就是說，除了雜七雜八的運營成本，你還有9元的利潤。也就是說年收入9w，全年都有。

但即便如此，人為什么能掙錢？

因為人做的事情很多，什么都可以談，包括供應鏈，快遞等等。況且團隊管理和成本控制都不錯，運營成本可能還不到你的一半。怎么能打得過？

所以對于小賣家來說，賣高利潤的產品才是唯*切入點。

而高利潤產品可以從兩點入手：

產品競爭小或者利潤不透明，可以賣貴

策劃能力強，可以賣貴

先說第一點：產品競爭小或者利潤不透明，可以賣貴

這種產品是我一直提倡的，細分或者冷門。細分的或者冷門的產品都是少數人做的，規模一般不大。所以高手不會大概率進來，因為市場小，他們不喜歡。

如果你的對手是一群小學生在賣貨，你的智力和閱歷肯定是碾壓他們的。

那么具體怎么做呢？提供一些想法：

1、細分

市場細分是在大類下尋找更細分的客戶需求。

比如夏天快到了，你想做化妝品，想搜索熱門產品：

糊狀是比較受歡迎的，應該首先避免?？梢赃x擇噴霧，但是噴霧還是很大的，所以在噴霧下面選擇一些具體的子類，比如男士。就這樣，可能競爭還是很大的，無論是賣給職場精英還是軍訓大學生，都要細分。

這是我比較近接觸到的一個賣家，是做一大類母嬰用品的。

但是，通過觀察，他發現了這個品類下有一個特別細分的產品。產品上架兩次，馬上爆款。甚至短短一個月，就沖到了品類第一。

即使供應鏈一直跟不上，他們去年的銷量達到了600w，因為是母嬰產品，是細分需求，利潤也很高。

賣家訪談內容

另外，數據分析也是細分的重要依據。

例如，如果你想賣“洗衣液”，打開賣家中心的生意參謀-市場-搜索分析，進入"洗衣液"。

主要看三個數據：搜索人氣、在線商品數、商城占比

搜索人氣代表該產品在市場上的搜索量；線上產品的數量不難理解，就是目前淘寶上的寶貝數量；商場比例代表品類競爭難度，比例越大代表天貓店鋪越多，市場越大。

我們使用關鍵詞倍數來表示市場的競爭程度，即：

關鍵詞倍數=日搜索人氣/在線商品數

給定一個參考值，如果關鍵詞倍數小于0.5，不建議新手賣家再次進入，競爭非常非常艱難。

這里洗衣液的競爭度=39445/165611=0.24

這里可以看出，洗衣液的競爭比較大。那我們再往下翻：

不難找到，更細分的產品。比如“好爸爸洗衣液”、“便攜式洗衣液瓶”，甚至“藍月亮洗衣液3公斤”。(洗衣液品牌門檻不高，也可以作為中小賣家選擇細分的一個方向。其他類別要靈活篩選關鍵詞)

2、冷門

冷門市場小，行業人數多，出現高手的概率低，短期內無法形成品牌。所以更容易壟斷市場，勝算更大。當然，現在有很多人不明白什么是冷門產品。就是你看了之后可能會想“臥槽，有這種產品”。比如我在購物的時候看到這個，然后在淘寶上搜索，銷量那么高。

3、熱門周邊

電商從業者就是這樣的人，他們關注的是平臺加成，比如一個廣告現在很便宜，比如怎么刷都不會被抓，比如哪個平臺現在剛火起來。賣什么不重要，適合這個機會的什么產品都可以賣?，F在比較典型的就是tik tok了，催生了一系列產品，也相應的成為淘寶平臺上的爆款。這樣的例子比比皆是。

不過比較近和tik tok刷這個產品很有意思。目前淘寶上沒有這種產品。如果能快速找到貨源，那就是機會。

第二點：策劃能力強，能賣貴

講一個案例便于理解，

早期認識一個賣鞋的，很有活力的年輕人。一開始他的轉化率很低，但是他的產品質量很好，所以成本需要180元。但是沒有交通。

我對好的產品很感興趣。所以他試著幫他做計劃，他可以賣的很貴。

賣貴是有原因的。

原來他的網頁介紹了鞋子的各種特點。但是消費者不買。

不買的原因是什么？因為所有普通的鞋子都和這個賣點差不多，所以所有賣家都會說自己的鞋子質量很好(你見過說自己產品質量不好的賣家嗎？)，所以他的產品變得很沒有特色。

我該怎么辦？

我給他出主意的時候，就抓住了他對鞋質的追求，這是特色。創造工匠精神。我讓他拿一份來炫耀他們的師傅：我只是想做一雙好鞋，我只是想讓我的顧客只穿我的鞋。

下面是我的想法，我的文案，我的圖片。

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同時產品價格接近400元，一旦上架就不刷了。只有通過策劃，主圖，頁面優化，才成為非常高端的產品，所以上架3天一天賣5雙，10天一天賣10雙。要知道，這雙鞋的利潤高于200元。