微商營(yíng)銷策略都有哪些？

自由是一種誘惑，自由是一種策略，自由是人性的背后，人性是貪婪的，渴望自由，渴望得到更多的東西。幾乎大小企業(yè)都在玩免費(fèi)策略，騰訊、淘寶等平臺(tái)都在玩免費(fèi)商業(yè)模式。

從前有一個(gè)聰明的猶太商人，經(jīng)營(yíng)燈油。一開(kāi)始沒(méi)有市場(chǎng)，但他通過(guò)一個(gè)“給燈免費(fèi)”的策略迅速引爆市場(chǎng)，然后把燈油賣給這些用戶，很容易在很短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐臒粲褪袌?chǎng)。這就是自由的力量。“免費(fèi)是比較厲害的詞，模式都可以用，當(dāng)然微商也可以。一旦你正確使用，你的市場(chǎng)會(huì)很快打開(kāi)，你的客戶會(huì)不斷增加，你的業(yè)績(jī)也會(huì)不斷提高。

1.免費(fèi)體驗(yàn)

如果你站在客戶的角度來(lái)看問(wèn)題，你就會(huì)明白，當(dāng)你被邀請(qǐng)去購(gòu)買一個(gè)你以前從未接觸過(guò)或了解過(guò)的產(chǎn)品時(shí)，你是在擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和功能。但是如果可以免費(fèi)試用，客戶的接受度會(huì)更高，客戶的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低，不會(huì)擔(dān)心金錢和產(chǎn)品質(zhì)量的浪費(fèi)。當(dāng)你的銷售是基于免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，你得到的回應(yīng)率將是直接現(xiàn)金購(gòu)買的兩倍以上。免費(fèi)體驗(yàn)是一種非常強(qiáng)大的銷售技巧，可以通過(guò)向目標(biāo)客戶群郵寄體驗(yàn)包來(lái)實(shí)現(xiàn)。

比如面膜，你先免費(fèi)讓客戶體驗(yàn)2塊，客戶會(huì)從體驗(yàn)中受益，肯定會(huì)要求你繼續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品；健康貼，你先給客戶免費(fèi)體驗(yàn)2個(gè)樣品，他實(shí)際觸摸產(chǎn)品，然后讓他購(gòu)買產(chǎn)品；對(duì)于空氣凈化器，可以讓客戶免費(fèi)試用7天。7天之后，顧客滿意可以直接購(gòu)買。如果他們不滿意，他們不需要一分錢。如果你的產(chǎn)品能提供體驗(yàn)服，建議你讓客戶免費(fèi)試用，通過(guò)體驗(yàn)客戶的反應(yīng)會(huì)更高。贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)服也是微商中比較快的銷售方式。如果把產(chǎn)品送給朋友體驗(yàn)，比較終的購(gòu)買率肯定會(huì)很高。

2.免費(fèi)禮物

前幾天還寫過(guò)一篇關(guān)于禮品營(yíng)銷策略的文章，講的是如何在微商中利用禮品營(yíng)銷提升業(yè)績(jī)。“如果你的產(chǎn)品有吸引力，沒(méi)有什么比“免費(fèi)禮物”更能提高銷售業(yè)績(jī)了。關(guān)鍵是“免費(fèi)贈(zèng)送”

必須有吸引力，必須有價(jià)值，必須與客戶需求相關(guān)。在選擇“禮物”之前，你需要回答一個(gè)問(wèn)題：如果你賣這個(gè)“禮物”，會(huì)有人買嗎？一旦你為客戶準(zhǔn)備了一個(gè)很棒的產(chǎn)品，并送給他們一份“免費(fèi)禮物”，客戶的滿意度自然會(huì)更高。

當(dāng)然，你可以嘗試各種“免費(fèi)禮物”，不斷測(cè)試，比較后看看哪些禮物客戶接受度更高，再選擇比較好的禮物。

3.免費(fèi)禮物

很多微商不懂得維護(hù)客戶，不知道老客戶的重要性。他們經(jīng)常忽視老客戶，比較終不斷虧損。可見(jiàn)這種微商很累，因?yàn)樗枰粩鄬ふ倚驴蛻簦瑳](méi)有老客戶的回購(gòu)和介紹。當(dāng)然，如果你維護(hù)好老客戶，客戶的回購(gòu)率和引薦對(duì)你來(lái)說(shuō)將是一筆巨大的財(cái)富。

你可以定期使用一些免費(fèi)的禮物來(lái)增加客戶的好感和滿意度，比如給客戶一個(gè)生日蛋糕。讓客戶對(duì)你的感受越來(lái)越深，客戶會(huì)覺(jué)得是驚喜，覺(jué)得你很細(xì)心，覺(jué)得你很在乎他，甚至覺(jué)得你們會(huì)成為一種朋友關(guān)系。從買賣關(guān)系到感情關(guān)系，從客戶關(guān)系到朋友關(guān)系，這也是比較高層次的服務(wù)。

也可以在購(gòu)買產(chǎn)品后為客戶提供一些價(jià)值，比如免費(fèi)的護(hù)膚知識(shí)、貼心的健康知識(shí)、實(shí)用的職場(chǎng)體驗(yàn)等等。做護(hù)膚品的時(shí)候可以繼續(xù)和客戶分享護(hù)膚知識(shí)，夏天美白知識(shí)，冬天補(bǔ)水方法；做保*品的時(shí)候，可以不斷分享一些健康知識(shí)，健康知識(shí)，保養(yǎng)技巧。這些是顧客的價(jià)值觀。如果你一直分享，客戶一定會(huì)記住你，欣賞你，一定會(huì)愿意向你購(gòu)買產(chǎn)品，介紹朋友購(gòu)買。

4.買一送一

記得有一次去商場(chǎng)買衣服。兩家商店中的一家提供50%的折扣，而另一家買了一送一。比較后選擇了這家買一送一的店。為什么？因?yàn)橛X(jué)得便宜，覺(jué)得夠?qū)嵒荨Ｆ鋵?shí)價(jià)值是一樣的，打五折，但是給客戶的感受不一樣。大多數(shù)情況下，買一送一比五折好，客戶接受度會(huì)更高。打折的顧客不會(huì)覺(jué)得自己在占便宜，只會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品在換季或者因?yàn)槠渌蚪祪r(jià)。當(dāng)然，產(chǎn)品在客戶心目中大打折扣。買一送一，客戶會(huì)覺(jué)得是在占便宜，購(gòu)買率會(huì)更高。

很多微信商業(yè)品牌都在圍繞“賣”努力。其實(shí)買一送一是一個(gè)很好的促銷策略，用好了以后銷量肯定會(huì)增加。比如買一盒面膜，一盒健康貼。產(chǎn)品的贈(zèng)品對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)很重要，但在大多數(shù)情況下，大部分客戶很難理解和接受你提供的贈(zèng)品，所以你可以適當(dāng)改變策略，以購(gòu)買贈(zèng)品的形式贈(zèng)送禮品。

5.免費(fèi)彩票

啤酒、飲料等產(chǎn)品都采用抽獎(jiǎng)策略進(jìn)行營(yíng)銷。即使中獎(jiǎng)概率不高，客戶也愿意嘗試，希望自己幸運(yùn)。因?yàn)槿诵载澙罚释玫降貌坏降臇|西。免費(fèi)抽獎(jiǎng)也是非常重要的營(yíng)銷策略。就像人們買彩票一樣，總想中獎(jiǎng)，對(duì)好結(jié)果有一種向往。免費(fèi)抽獎(jiǎng)不僅增加了樂(lè)趣，還帶來(lái)了大量的客戶參與，比較終提高了性能。

比如護(hù)膚品，可以在每箱產(chǎn)品中設(shè)置一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，比如現(xiàn)金裝紅包、蘋果手機(jī)、ipad、等效產(chǎn)品等。代理商的補(bǔ)貨速度會(huì)更快，參與度會(huì)更高嗎？如果做招商活動(dòng)，會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一些金蛋，金蛋里會(huì)設(shè)置很多誘人的，讓現(xiàn)場(chǎng)做交易的代理人享受到砸金蛋的機(jī)會(huì)，比較終的成交率會(huì)有很大的提升。

免費(fèi)是一種人性化的營(yíng)銷策略。微商如果把這五個(gè)免費(fèi)策略玩好，你的產(chǎn)品會(huì)很快銷售一空，你的客戶會(huì)迅速增加，你的業(yè)績(jī)也會(huì)有明顯提升。策略的成功都離不開(kāi)精心的準(zhǔn)備。同時(shí)，策略建立后，可以進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試，收集反饋信息，優(yōu)化策略，盡可能保證策略的效果。

我相信的分享一定會(huì)給你帶來(lái)很多靈感和啟發(fā)，幫助你的企業(yè)更容易賺錢，讓你的收入呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng).