微店和淘寶店的區(qū)別

對(duì)于微信,(我才剛剛開(kāi)始明白，隨便看看，你錯(cuò)了，不要攻擊自己。微信與客戶的互動(dòng)感更強(qiáng)，可以和客戶建立良好的溝通。微信上賣的產(chǎn)品要回購(gòu)率高，適應(yīng)性廣，方便新手銷售。其實(shí)微信商家比較喜歡的口罩、內(nèi)衣、流量、水果都符合這個(gè)特點(diǎn)。難點(diǎn)在于很難獲得新客戶，所以必須依靠應(yīng)用廣泛的產(chǎn)品進(jìn)行口碑銷售。或者你是一個(gè)有吸引流量自然光環(huán)的大v，對(duì)題主來(lái)說(shuō)應(yīng)該更難。

對(duì)淘寶,來(lái)說(shuō)，交通便利是他的優(yōu)勢(shì)，客戶的目標(biāo)非常明確。淘寶就是買(mǎi)東西。但是客戶買(mǎi)了就走了，你賣的和別人賣的同時(shí)展示在客戶面前，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。所以我現(xiàn)在想的辦法是在淘寶上積累客戶，滿足精準(zhǔn)客戶的要求，慢慢拉到微信上維護(hù)。前期很累，一個(gè)個(gè)積累。沒(méi)有粉絲光環(huán)，只有這樣。如果微信上有5000個(gè)這樣的客戶，我只要不死，一個(gè)月花幾萬(wàn)零花錢(qián)都很容易。如果在淘寶上做，第一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是賣什么。

一、賣什么

在淘寶上，如果產(chǎn)品和其他沒(méi)有區(qū)別，就很難避免價(jià)格戰(zhàn)，比如大量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，這是很現(xiàn)實(shí)的。比如你搜索滅蚊器，首頁(yè)只有幾個(gè)牌子，看起來(lái)都一樣。作為消費(fèi)者，你覺(jué)得你會(huì)怎么做，是多買(mǎi)銷量還是低價(jià)購(gòu)買(mǎi)？作為賣家，我該怎么辦？是不是太難賣了？發(fā)了也要發(fā)出去。如果你不在前三，你就會(huì)死。沒(méi)什么好說(shuō)的。很殘酷，也很現(xiàn)實(shí)。我的主業(yè)是做床上用品，以精細(xì)分類為目的，只有銷量第一是活得好，第二第三是苦苦支撐，心里知道能不能賺錢(qián)。

所以我的副業(yè)選擇是服裝類，童裝。我在這家商店已經(jīng)工作了大約4個(gè)月了。

選擇的理由如下：(1)童裝是個(gè)性化的產(chǎn)品，更重要的是看款式。即使同樣的款式在網(wǎng)上打折，如果換一種拍照方式，給孩子做模特，有區(qū)別嗎？其他人都是背景刺眼的場(chǎng)景圖。如果突然來(lái)到一個(gè)白色背景的棚子里拍照，是不是又不一樣了？但是需要注意的是，整個(gè)店的風(fēng)格要統(tǒng)一，這樣會(huì)讓別人覺(jué)得你在這家店很努力。有了差異化，你就不用陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。

(2)童裝款式多，不用單品拼死，掛紅的時(shí)候很被動(dòng)。一種風(fēng)格不行，你可以改。事實(shí)上，如果我們做兼職，我們只需要賺錢(qián)。我們不用去想有什么車型可以賣，喝湯就行了。這個(gè)想法是我做了3個(gè)月后想到的。具體技能在下面具體操作模塊中補(bǔ)充。

(3)童裝的顧客大部分是母親，她們是一個(gè)消費(fèi)能力很強(qiáng)的群體，以后也不會(huì)賣童裝，但是還有很多東西可以賣。

我在二、哪里找貨的商店里的產(chǎn)品仍在出售。具體來(lái)源其實(shí)是阿里巴巴，攤位，還有一些大家都知道的工廠。攤子和工廠可能不是一般人能接近的，因?yàn)檎娴男枰腥藥е蠹叶荚谡劺妗Ｄ銕退幚砹艘慌尕洠u了個(gè)人感情，下次會(huì)給你一些低價(jià)的貨。然而，這些都是其他的故事。對(duì)于我們開(kāi)始做的事情，阿里巴巴真的可以做，因?yàn)橛泻芏嗍谴砦覀儼l(fā)的。不要真的看不起阿里巴巴，有時(shí)候比人情還靠譜。我做童裝的過(guò)程是，攤位上有一批貨要賣，我就照了張相貼了，做了一些基礎(chǔ)工作。發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)可以突然賣掉，但是地?cái)側(cè)必洠瑳](méi)辦法只好去阿里巴巴找。后來(lái)發(fā)現(xiàn)阿里巴巴的貨真的不錯(cuò)。我也做過(guò)女裝，但是現(xiàn)在體積太小節(jié)奏太快。經(jīng)常拿著一個(gè)模型起床，貨攤上的貨都沒(méi)了。童裝周期比較長(zhǎng)，方便我操作。

我在這里想重點(diǎn)介紹的是：有時(shí)候我們可以換個(gè)思路，不是看到我們有什么好貨源了，我們才想到去賣，而是，我們看到又什么好的商機(jī)了，我再想辦法去找！

比如你在網(wǎng)上賣pm2.5口罩，30元一張，一個(gè)月賣2萬(wàn)張，阿里巴巴的進(jìn)價(jià)是一張張！就算是包郵，我給你發(fā)這個(gè)發(fā)那個(gè)，比較后利潤(rùn)我自己算。這些都是很多人看不起的東西，也往往是別人過(guò)得好的地方。說(shuō)到賣衣服，我們沒(méi)有眼光挑能賣的，只是兼職。找不到別人的好錢(qián)嗎？拍別人的照片，自己做，先賣了。同時(shí)阿里巴巴也在找。就算沒(méi)有，我也賣了。我不能和這家商店談?wù)剢幔课覍⑹悄愕慕?jīng)銷商。現(xiàn)在數(shù)量少了。我直接在你這邊拍。請(qǐng)給我回扣。這是比較差的，比較差的，沒(méi)有門(mén)檻，但是很多人不愿意去做。

題外話，做淘寶教會(huì)了我，錢(qián)是一塊一塊賺來(lái)的，我放不下這種心態(tài)，真的不用做。不過(guò)，還是做點(diǎn)客戶價(jià)格高的比較好。廉價(jià)商品遲早會(huì)被淘汰。現(xiàn)在宏觀不是在關(guān)注消費(fèi)升級(jí)嗎？

這兩天在整理自己店鋪的過(guò)程中，就看有沒(méi)有人需要了。因?yàn)橄旅娴膬?nèi)容對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有用的，所以上面的內(nèi)容提到的點(diǎn)就足夠了。我覺(jué)得淘寶更多的是態(tài)度問(wèn)題。很多時(shí)候確實(shí)是臟活累活，但是只要有心，真正動(dòng)腦，就能活下去。有時(shí)候賣的東西不一定是實(shí)物。你所擁有的，你能為別人提供的價(jià)值，都可以換來(lái)金錢(qián)。現(xiàn)在社會(huì)支離破碎。即使你畫(huà)得很好，品牌也可以請(qǐng)你為它說(shuō)話。挖掘自己的特長(zhǎng)。

還有很多人還在懷疑淘寶好不好。其實(shí)領(lǐng)域都是這樣。賺錢(qián)的基本都沉默了，不賺錢(qián)的天天喊著去死。杭州開(kāi)了一家賣女裝的普通淘寶店，年?duì)I業(yè)額上億。淘寶挺成熟的，盤(pán)子大。一點(diǎn)剩菜足夠一個(gè)人活下去，看你有沒(méi)有心。

（1）松松土這家店已經(jīng)工作4個(gè)月了，說(shuō)實(shí)話，第一個(gè)月完全相當(dāng)于全職。除了上面提到的選擇，其他產(chǎn)品還包括拍攝和設(shè)計(jì)，我也借用了公司的一些資源。如果有一定的攝影和藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，做淘寶更有優(yōu)勢(shì)。前期找到固定模板，后期可以直接應(yīng)用到產(chǎn)品攝影中。詳情頁(yè)是刺激客戶下單的欲望，主頁(yè)整體的裝修是給客戶購(gòu)買(mǎi)的信心。

（2）撒撒種評(píng)論說(shuō)我刷了單子，說(shuō)實(shí)話上面的曬圖不是刷數(shù)據(jù)，但是我第一次穿上新產(chǎn)品的時(shí)候刷的。一開(kāi)始什么都沒(méi)有，沒(méi)有老客戶，只是把產(chǎn)品放在那里，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)？你說(shuō)是不是。所以，起初，能夠促進(jìn)客戶下單的方方面面我都做了，包括評(píng)價(jià)的文字和圖片,不擔(dān)心，你看不到它。

做衣服的一個(gè)好處就是不用刷單。只要有兩三單，就會(huì)有人買(mǎi)。如果一個(gè)風(fēng)格刷了10遍都沒(méi)人問(wèn)，那就省點(diǎn)力氣，別管了。我第一次真正的銷售是在上傳后的第5天。

有個(gè)選錢(qián)的問(wèn)題。我用的技巧其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，就是所有產(chǎn)品一天上下兩次，每天觀察數(shù)據(jù)，有重點(diǎn)訓(xùn)練的跡象。等所有產(chǎn)品都存活了一兩個(gè)星期，就可以看到，有的錢(qián)會(huì)問(wèn)，有的錢(qián)不會(huì)問(wèn)，有的錢(qián)會(huì)瀏覽，有的錢(qián)不會(huì)瀏覽。縮寫(xiě)：如果控制變量法。想更快，它會(huì)燒一些錢(qián)。使用直通車。其實(shí)做兼職，觀察別人賣的好的款式，比較容易。多看同行，多比較，哪些因素影響銷售，去尋找。

當(dāng)一些款式在（3）施施肥,銷售時(shí)，試著報(bào)道這些活動(dòng)。不要求賺錢(qián)，也不要求賠錢(qián)。兼職小賣家沒(méi)必要賠錢(qián)。活動(dòng)的作用是增加銷量，這將促進(jìn)轉(zhuǎn)型。相比一款銷量一位數(shù)的產(chǎn)品，人們總是更愿意相信銷量100的衣服，這是人之常情，不應(yīng)該違背。反正越真實(shí)銷售越好。

當(dāng)一款在（4）等待成長(zhǎng)，尋找新的種子的車型慢慢產(chǎn)生銷量的時(shí)候，對(duì)于正常的維護(hù)，比如評(píng)測(cè)、客服、售后都會(huì)有好處。你不需要刷東西。如果有爆發(fā)的可能，那就讓它自己成長(zhǎng)吧。有錢(qián)的話，想快一點(diǎn)的話，可以適當(dāng)?shù)挠靡恍┩茝V，自己考慮收入的平衡點(diǎn)。如果你的肉體有痛苦，就不要支持它。只是兼職，主要是掙點(diǎn)錢(qián)。與其賠錢(qián)，不如賺得少，賺得慢。

接下來(lái)的工作就是尋找下一次爆款的種子。

很多人會(huì)私信問(wèn)我怎么增加流量。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我真的沒(méi)有多想，就是按照這個(gè)思路，有一天，突然發(fā)現(xiàn)流量這么多。哇，銷量能破5000。

做淘寶其實(shí)就像種田，播種，呵護(hù)，收獲。其實(shí)如果可以的話，我真的很想做一個(gè)農(nóng)民，種各種各樣的糧食，養(yǎng)動(dòng)物，看著自己的努力換來(lái)的收貨，有一個(gè)親人幸福完整的過(guò)自己的生活。

祝大家都能有所收獲。和你一樣，我也在努力，在前進(jìn)，讓一切變得更好。

但行好事，莫問(wèn)前程。不忘初心，方得始終。