淘寶「超級(jí)推薦」撬動(dòng)搜索流量的一點(diǎn)思路

淘寶兩大流量來(lái)源：搜索流量和推薦流量.如果鏈接能穩(wěn)定其中一個(gè)，就能獲得不錯(cuò)的效果。俗話說(shuō)得好，蛋糕不能吃也不能吃，但是大人可以做選擇題，我就更擅長(zhǎng)了。

搜索流量和推薦流量各有特點(diǎn)，其中：

搜索流量——搜索流量是淘寶比較傳統(tǒng)也是比較主要的流量來(lái)源之一，兼容性比較強(qiáng)，類別都可以獲得，流量相對(duì)準(zhǔn)確。如果適當(dāng)優(yōu)化，它在所有流量中具有比較高的轉(zhuǎn)化率。所以搜索流量一般會(huì)成為商家的主要目標(biāo)。

推薦式流量——和搜索流量有很大的區(qū)別。推薦流量是平臺(tái)根據(jù)買(mǎi)家的標(biāo)簽行為習(xí)慣主動(dòng)展現(xiàn)在買(mǎi)家面前的流量，其份額甚至高于搜索流量。但是推薦流量的適用性不是很高，有些類別可以得到的推薦流量較少，有些甚至沒(méi)有。

對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)，這兩部分流量都是非常優(yōu)質(zhì)的流量，一定要爭(zhēng)取。但是如果要兼顧搜索和推薦流量，就需要保證我們的類別能夠得到推薦流量。

如何知道你的分類分支是否支持獲取推薦流量？要知道業(yè)務(wù)人員一直都是很好的工具，一定要好好利用。商業(yè)顧問(wèn)打開(kāi)市場(chǎng)，看看同行就知道了。同行也是很好的“工具”，他會(huì)告訴你很多。如果同行能得到推薦流量，說(shuō)明這個(gè)類別也可以用，也就是你也可以。但是，如果這個(gè)類別中沒(méi)有來(lái)自幾個(gè)對(duì)等點(diǎn)的推薦流量，就意味著無(wú)法獲得推薦流量。

在我們知道我們是否能得到推薦的流量之后，我們就可以開(kāi)始后期的布局了，不管我們是只做搜索還是搜索 首頁(yè).

眾所周知，直通車(chē)是搜索交通的更好工具。不過(guò)比較近有商家問(wèn)淘大總裁不開(kāi)車(chē)，只做超級(jí)推薦。因此，比較近搜索流量逐漸增加。超級(jí)推薦是否也有煽動(dòng)搜索流量的效果？答案是肯定的。

超級(jí)推薦也可以煽動(dòng)搜索流量，但是超級(jí)推薦煽動(dòng)搜索的方式更委婉。

怎么操作？如何運(yùn)營(yíng)超級(jí)推薦煽動(dòng)搜索流量？

淘寶，產(chǎn)品是流量入口。淘寶會(huì)給你分配流量，因?yàn)橄到y(tǒng)認(rèn)為你的產(chǎn)品可以吃掉系統(tǒng)給你的流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化.

超級(jí)推薦煽動(dòng)搜索流量的原理就在于此，就是通過(guò)超級(jí)推薦帶動(dòng)的首頁(yè)流量來(lái)證明我們的產(chǎn)品有潛力，告訴系統(tǒng)“我可以吃掉你給的流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型”

但是，系統(tǒng)必須有一個(gè)判斷產(chǎn)品潛力的標(biāo)準(zhǔn)，主要從三個(gè)方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：

在率/量，,我們想通過(guò)付費(fèi)流量來(lái)煽動(dòng)免費(fèi)流量。一個(gè)前提是保證每天有足夠的首頁(yè)流量進(jìn)入店鋪。一般300多個(gè)流量算入池中(不同類別會(huì)有所不同)，這就需要我們做好首頁(yè)的率。

提醒大家，主頁(yè)流量的率不如搜索流量的率是正常的，不必追求同樣的搜索率。一般來(lái)說(shuō)，首頁(yè)流量的率是搜索流量行業(yè)平均率的一半左右，就算。

如果不知道搜索流量行業(yè)的平均率，可以通過(guò)直通車(chē)-工具-流量分析中搜索類別的核心關(guān)鍵詞來(lái)查看。

影響首頁(yè)率的因素主要有兩個(gè)，一個(gè)是主圖，一個(gè)是人群標(biāo)簽。

主圖怎么做？教大家一個(gè)簡(jiǎn)單的方法。對(duì)于推薦流量來(lái)說(shuō)，想要獲得大流量，一定要獲得率，所以我們可以借鑒一些首頁(yè)流量大的店鋪，他們的主圖率應(yīng)該不會(huì)太差。

通過(guò)業(yè)務(wù)人員-市場(chǎng)洞察-流量排名列表，可以發(fā)現(xiàn)流量指數(shù)高。

但是一個(gè)搜索指數(shù)低的產(chǎn)品，意味著這個(gè)產(chǎn)品每天可以獲得大量的非搜索流量，這個(gè)產(chǎn)品成為首頁(yè)流量的可能性很大，然后我們可以從主圖中學(xué)習(xí)。他們已經(jīng)驗(yàn)證了這張主圖的率。為了避免版權(quán)投訴，我們只需要根據(jù)貓和老虎做一個(gè)類似的主圖，就可以大概率獲得不錯(cuò)的首頁(yè)流量。

前期比較好用直通車(chē)開(kāi)7天左右，讓系統(tǒng)給產(chǎn)品貼標(biāo)簽，讓產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。否則沒(méi)有太多的購(gòu)物意向?qū)颍簿蜔o(wú)法展現(xiàn)準(zhǔn)確的人群。

轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化這一塊首頁(yè)流量和搜索流量所看重的因素都是以產(chǎn)品內(nèi)功為主，所以我們?cè)谑醉?yè)流量中做好轉(zhuǎn)化，是可以在很大程度上吸引系統(tǒng)，拉升搜索流量權(quán)重的。

如果要做好轉(zhuǎn)換到能引起系統(tǒng)推薦流量的水平，我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率一定要高于行業(yè)平均水平，這樣更容易入池。

在產(chǎn)品的內(nèi)在實(shí)力上，也會(huì)有很多方面會(huì)影響到轉(zhuǎn)型，比如主圖、買(mǎi)家展示、評(píng)價(jià)等。這些方面都需要優(yōu)化，每一個(gè)都要優(yōu)化好，才能從多個(gè)維度提升用戶對(duì)我們產(chǎn)品的印象。前期基本優(yōu)化可以通過(guò)補(bǔ)單來(lái)完成。

另外，優(yōu)化的時(shí)候要有頭緒，有目的性的操作。比如從對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)中，可以知道用戶比較關(guān)心和比較在意這個(gè)產(chǎn)品的地方，然后根據(jù)這些用戶的痛點(diǎn)來(lái)構(gòu)建產(chǎn)品的內(nèi)在實(shí)力。

除了產(chǎn)品的內(nèi)功之外，人群精準(zhǔn)也是我們要注意的一個(gè)方面，剛才率也提到了，我現(xiàn)在就不贅述了。

收藏加購(gòu)率,對(duì)于首頁(yè)用戶來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)意愿不如搜索流量強(qiáng)烈，所以我們不必實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。即使我們引導(dǎo)用戶收藏購(gòu)買(mǎi)，也能證明用戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。

從淘總裁這么久的操作直覺(jué)來(lái)看，現(xiàn)在收藏和購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重越來(lái)越高，比較好不要忽視這一點(diǎn)。

提高收藏和購(gòu)買(mǎi)的方法就是簡(jiǎn)單粗暴的引導(dǎo)用戶。相信大家都見(jiàn)過(guò)不少“收加購(gòu)優(yōu)先發(fā)貨，收加購(gòu)運(yùn)輸保險(xiǎn)等”購(gòu)物時(shí)，這是商家引導(dǎo)收藏加購(gòu)買(mǎi)的方式。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只有為收藏和購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)造附加價(jià)值，才能吸引用戶，即使訂單被轉(zhuǎn)換，我們也會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品收藏和購(gòu)買(mǎi)。

總結(jié)：

超級(jí)推薦帶來(lái)首頁(yè)流量，然后通過(guò)控制轉(zhuǎn)化提高產(chǎn)品權(quán)重，也會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品搜索權(quán)重。雖然超推薦進(jìn)來(lái)流量轉(zhuǎn)化率低，但是其他渠道的店鋪商品展示權(quán)重也可以通過(guò)控制收購(gòu)來(lái)驅(qū)動(dòng)。

比如一個(gè)女生通過(guò)首頁(yè)流量從一家店收集t恤，下次她搜索t恤的時(shí)候，店內(nèi)的寶貝會(huì)以有限的方式展示在她面前。即使她搜索襯衫，如果店里恰好有襯衫，也會(huì)以有限的方式展示在她面前。

在但是,雖然超級(jí)推薦可以帶動(dòng)搜索流量，但是超級(jí)推薦的流量方向主要是推薦流量。對(duì)搜索流量起到輔助作用。如果真的要運(yùn)營(yíng)搜索流量，比較直接的就是直通車(chē)，黑搜，白搜。