誰是實(shí)體店傾覆背后的推手：成本、電商、消費(fèi)者？

關(guān)注：34 發(fā)布時(shí)間：2021-10-25 11:36:43

近年來，無論是實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，我們比較深的感受應(yīng)該是實(shí)體市場(chǎng)中不斷變化的商業(yè)實(shí)體。同一家店，可能上個(gè)月是服裝店，這個(gè)月變成了茶葉店；一家在繁華地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年的大品牌店，某天貼出轉(zhuǎn)讓廣告；走過一條街，旁邊幾個(gè)店面，貼著換乘信息。這一現(xiàn)象在電子商務(wù)快速發(fā)展和新型冠狀病毒肆虐的背景下被無限放大，引起市場(chǎng)的尖叫。很多人認(rèn)為實(shí)體店倒閉、行業(yè)變化、經(jīng)營(yíng)困難等問題的主要根源是電子商務(wù)沖擊實(shí)體店，互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致商品信息和產(chǎn)業(yè)鏈的透明，引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)。

無人的步行街

實(shí)體服裝店

批發(fā)市場(chǎng)的商人被遺棄了

那么，這些真的是導(dǎo)致實(shí)體店陷入經(jīng)營(yíng)困境甚至倒閉的原因嗎？

實(shí)體店的主要經(jīng)營(yíng)模式有加盟、連鎖、批發(fā)零售、經(jīng)銷商模式、代理模式等。而電子商務(wù)直接打通了整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，省略了中層貿(mào)易商，直接降低了采購(gòu)成本。

批發(fā)市場(chǎng)的老板們

除了實(shí)體店的購(gòu)買成本，另一方面主要是店面租金和裝修，占了很大一部分。商家把這個(gè)成本算入商品售價(jià)，導(dǎo)致實(shí)體店的商品售價(jià)總是比電商高，而電商沒有店鋪?zhàn)饨鸷脱b修成本。

實(shí)體店遍布全市，其經(jīng)營(yíng)狀況深受人流、消費(fèi)者消費(fèi)能力、集群效應(yīng)、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r等的影響，所以客戶量非常有限。電子商務(wù)覆蓋全國(guó)乃至全，包括各個(gè)消費(fèi)層次的客戶，無論是銷量還是消費(fèi)實(shí)力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)體店。

香港作為一個(gè)自由貿(mào)易港，在國(guó)際商業(yè)貿(mào)易的發(fā)展中扮演著重要的角色

這樣，在商品經(jīng)濟(jì)互聯(lián)互通的趨勢(shì)下，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式本身就缺乏一種跟進(jìn)的方式。盡管許多企業(yè)試圖適應(yīng)不斷變化的互聯(lián)網(wǎng)商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境，但結(jié)果仍然不樂觀。因?yàn)閱蝹€(gè)商戶規(guī)模太小，即使加盟連鎖店在同一個(gè)城市，也無法支持互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案、智能升級(jí)、大規(guī)模行業(yè)營(yíng)銷，自然獲得的客戶量也無法實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

實(shí)體店被圍攻的時(shí)候，自己的力量想不出解決辦法，所以實(shí)體店倒閉就成了正常現(xiàn)象。就實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者而言，絕大多數(shù)是個(gè)體工商戶，在抗風(fēng)險(xiǎn)、門店管理規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈解決方案等諸多方面缺乏匹配能力，這也是實(shí)體店尤其是個(gè)體商戶長(zhǎng)期不經(jīng)營(yíng)的主要原因之一。

對(duì)于有困難的實(shí)體，應(yīng)該積極尋求與互聯(lián)網(wǎng)的融合，實(shí)現(xiàn)自己的互聯(lián)網(wǎng)化。對(duì)于個(gè)體商戶來說，各種社交軟件、本地門戶、行業(yè)聯(lián)盟、社區(qū)營(yíng)銷、服務(wù)內(nèi)容等方面都需要改進(jìn)，以增加客戶對(duì)店鋪的認(rèn)可和接觸。同時(shí)也希望有專業(yè)的公司率先開發(fā)相應(yīng)的軟件程序與實(shí)體店對(duì)接，幫助他們輕松轉(zhuǎn)型。

低成本開店項(xiàng)目