怎么找到天使投資人

關注：86 發布時間：2021-10-17 20:36:55

很多創業項目的創始人經過一段時間的運營，希望找到天使投資人(機構)，通過股權融資的方式獲得一筆資金，從而加快項目進度，降低創業風險。相比較而言，北方一線城市、上海、廣州、深圳的創業者，甚至杭州、成都、武漢等二線城市的創業者，都不難找到投資機構。這些城市的資本市場比較發達，機構投資者和個人投資者也很多。只要項目有足夠的優勢，融資相對容易。但是對于大多數在三四五線城市創業的創業者來說(但市場不在三四五線城市)，融資是一件比較困難的事情，連聯系天使機構的渠道都非常匱乏。我們就來談談生活在三四五線城市的創業者如何找到天使基金。

一、關于中國天使投資人

我們先來了解一下天使投資人。從我國天使投資組織的發展歷史來看，早期的天使投資組織是依靠政*機構或相關行業協會建立的。2012~2014年是天使投資機構在中國的起步階段。一些互聯網企業的成功上市促進了早期國內投資的發展，大量投資者和企業家開始關注處于種子階段和初始階段的企業。近年來，天使投資機構發展迅速。尤其是2015年，在國家雙創新政策的推動下，越來越多對天使投資感興趣的群體聚集在一起。據不完全統計，目前注冊的天使投資機構有62家，覆蓋天使投資人6000余人，當然還有大量的民間天使投資人不包括在內。

區域分布方面，60%的機構位于一線城市，有運營團隊(全職/兼職)的天使投資機構相對活躍，主要舉辦交流分享、路演對接、投資人培訓教育等日常活動。

華北和華東地區的天使投資人相對較多，主要是創業者、連載創業者、大公司高管、投資機構合伙人和部分家族財富繼承人。

從投資模式來看，天使組織的投資模式靈活多變，主要是以項目臨時聯合投資(31%)和成員自由投資(31%)為主，很少有人成立聯合投資基金。在年度規劃方面，50%的機構計劃每年聯合投資2000萬元以上，60%計劃每年聯合投資10萬元以上。從2018年聯合投資總額和數量來看，53%的機構總投資超過500萬元，44%的機構交易超過10筆，單筆交易大多不超過500萬元。

二、三四五線城市創業者

毫無疑問，創業更適合一線城市。畢竟一線城市有自然資源優勢、信息優勢、人才優勢、融資渠道，但由于種種原因，很多創業者別無選擇，只能靠自己生活

在生活城市創業，有的在省會城市，有的在地級市更多。

近年來，許多地方相繼出臺優惠政策，鼓勵創業者回鄉創業，三四五線創業者逐年增多。除了傳統的電商、開店、農業、農村、農民等領域的創業，很多創業者都是依托當地產業的優勢，立足于產業的上下游空缺，挖掘新的市場機會來創業，而另一些則是充分利用過去兩年很多產業的市場下沉機會，先服務當地用戶市場，再實現“農村包圍城市”。

三四五線城市的創業項目普遍具有明顯的地方產業特色。同時由于沒有風險投資機構借貸，資金只能自己籌集，總額有限，無法長期支撐，所以回報意愿較強。因此，他們會更加關注當前的股市，而不是培育

與一線城市相比，三四五線城市創業項目的數量和質量相差甚遠，但也有許多創業項目具有顯著的產業特征。如果相對先進的技術能夠依靠資本市場的力量，發展前景還是可以預期的。

3.投資者有哪些渠道

我們知道，三四五線城市的專業投資機構很少，尤其是前期投資機構缺乏，風險投資活動也沒那么多。那么創業者應該如何和出資人取得聯系，獲得風險投資呢？

1、借助本地上市公司。如果有關系，比較好是收過秘書級別的。這些上市企業基本都有經紀人輔導，和資本圈關系也不錯。他們可以利用自己的渠道聯系投資者，相對來說效率較高。

2.借助校友會和商會的關系渠道。可以通過一些還在一線城市工作的同學同事，或者省商會的關系聯系投資人，信任度會更高。

3、在當地政*特別是團委的幫助下。地方團委普遍非常關注地方青年創新項目的服務，可以通過一些渠道與上級政*建立關系，努力成為政*系統內資金投入的關心對象。

4.與當地孵化器建立空間渠道關系。對于一些民族品牌來說，具有一定行業知名度的下沉式創意空間一般都有一定的投資者關系。

5.參與政*組織的一些風險投資競賽的平臺渠道。每年都會有一些國家和地方的風險投資大賽，邀請一些投資人擔任評委，通過這些大賽平臺可以聯系到投資人。

6.通過當地區域性股權交易平臺。目前各省都有區域性股權交易平臺(四板)，力爭加入這些平臺，成為展板上市項目。

第四，給創業者的一些建議

1.重點尋找本地和省內投資者，不要直接聯系北上廣深的投資機構。前期投資以人脈和熟人為主，一線城市的投資人很難投資到一個自己不熟悉，千里之外的項目。