開美發(fā)店需要多少錢？

關(guān)注：50 發(fā)布時間：2021-10-14 13:01:05

女人是取悅別人的。過去，女人打扮是為了贏得異性的青睞，但在當(dāng)今社會，我們打扮自己也是有目的的。于是，美容院越來越多。以前街上可能只有一家美發(fā)廳，現(xiàn)在到處都是美發(fā)廳。隨著人們生活水平的提高，消費水平也在不斷提高，美發(fā)行業(yè)的收入也非常可觀。但是現(xiàn)在商家越來越多，客戶也不固定。如何才能在這種環(huán)境下成為行業(yè)領(lǐng)域的佼佼者？

出生于80年代的小王，自己開了一家理發(fā)店。這幾年生意不錯，店鋪每天都很忙。但幾年后，街上的理發(fā)師陸續(xù)開業(yè)，小王店里的生意也不如以前了。他對商店的現(xiàn)狀非常不滿。美發(fā)行業(yè)為什么這么難？想了很久，他選擇了不同的方式來吸引客戶。小王覺得現(xiàn)在不是互聯(lián)網(wǎng)時代，可以利用互聯(lián)網(wǎng)吸引客戶，做自己的客戶來源。

他首先在商店做了一周的宣傳。來店里消費的人都可以把二維碼掃描進(jìn)群。這個群是他自己的客戶資源，群內(nèi)會發(fā)一些優(yōu)惠活動。前期小王給群里每個人發(fā)紅包，運氣王搶到比較少的錢來店里免費等等。慢慢的，他的團從一個變成了兩個，兩個變成了三個。目前他自己的客戶群有十個，每組200人左右。

接下來，他做了兩個活動。第一個活動是免費領(lǐng)會員卡。來店里消費的顧客可以免費成為會員。會員卡可以充值，同時可以贏取積分。會員卡充值時，500元以上消費免費。積分到期，可以直接扣除相應(yīng)的現(xiàn)金。第二個活動是去商店消費任意金額時免費送1000元的現(xiàn)金卡。這張現(xiàn)金卡每次消費可以扣30%。他在自己的小組里發(fā)布了這些活動信息。接下來的一周，店里所有的顧客都需要在群里預(yù)約，否則店里會太忙。

然后他又走了一步。小王聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐恼巍⒔逃嘤?xùn)機構(gòu)、美甲店、ktv，和他們做了業(yè)務(wù)合作，做了相應(yīng)的憑證。這個券需要在小王店里消費。你能得到它。客戶收到的憑證可以在使用日期前從相應(yīng)的商店中扣除。只要從他發(fā)廊路過的客戶，不管消費與否，對應(yīng)的店鋪都需要為小王結(jié)算人頭費。如果店里有，這個業(yè)務(wù)合作是可持續(xù)的，小王不用擔(dān)心他的客戶和收入。

下面總結(jié)一下小王的這些動作。

第一步：掃二維碼進(jìn)群——客戶引流

現(xiàn)在陌生客戶很多，但是如何把陌生人變成自己的客戶，比較后發(fā)展成穩(wěn)定的客戶。小王讓他的客戶把二維碼掃描進(jìn)群，就是整合客戶資源，讓他的客戶來源不斷擴大，源源不斷。這是小王理發(fā)店生存比較重要的。有游客才有收入。

第二步：推出兩個活動——客戶截流

你可能會問，為什么要推出兩個活動？做一個活動不好嗎？小王介紹了兩個活動，讓客戶自己選擇活動，讓客戶有選擇的權(quán)利，讓客戶有參與感。這兩個活動可以起到鎖定客戶，讓個人客戶成為穩(wěn)定客戶的作用。

第三步：尋求商業(yè)合作——做平臺

說到平臺，大家的第一反應(yīng)可能是電商平臺。你有沒有想過你的店也可以作為一個資源比較大化的平臺？小王做的前兩步就是拓展和鎖定客戶資源。如果你想讓其他商家跟你合作，你必須拿出其他商家需要的東西。如果他們需要客戶，我們會給他們客戶資源。小王去找的業(yè)務(wù)合作是用自己的客戶資源換取相應(yīng)的回報，從而實現(xiàn)資源共享，其他業(yè)務(wù)會很愿意和你達(dá)成合作。這樣小王就把自己的發(fā)廊變成了一個小平臺，這個小平臺上的商家數(shù)量可以擴大，小王就不用擔(dān)心自己的流量了。

說了這么多，我想告訴你，做生意改變傳統(tǒng)的思維方式，做出改變和創(chuàng)新，你會發(fā)現(xiàn)做生意并不難。不要忽視現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)。做好線上線下銷售，客戶就會形成良性循環(huán)，不用擔(dān)心客戶。

開美發(fā)店需要多少錢