微商如何轉型玩轉社群經濟，開始新未來？

發布時間：2019-08-17 11:19:49 關注：408

　　微商在2012年開始萌芽，在2015年達到頂峰，2016年開始下滑，2019年觸碰天花板，傳統微商已經越來越煎熬；

　　這一年，流量增長的模式已經走到了紅利盡頭，這意味著微商面臨著獲客成本高，傳統營銷失效，產品不好賣，招不到代理，團隊沒有活力，代理流失率高，很明顯傳統的微商發展模式已經式微，那么我們應該如何破局？

　　如果你有留心，其實答案都已經告訴了你，而且就在這篇文章里。

　　都知道，如果做微商想賺大錢，必須組建團隊，而且進貨必須量大，才能保證利潤，而這前期都是要資金投入的，幾千上萬，甚至上十萬，還不一定能把貨賣出回本，說不定還有積壓囤貨的風險，可是比起組建團隊，還有一只更大的攔路虎，就是零售都做不好！

　　也就是產品難賣的問題！這就像是陷入了死循環！

　　做微商，一點也沒有想象中的那么容易！

　　先說一個現象，據說現在朋友圈69個人里，就有一個微商，也就是說做微商已經不是什么稀奇的事情了，這也意味著我們人人都可以通過做微商有賺錢的機會。

　　可是為什么有的人做微商幾年了，就是賺不到錢，壓了一堆的貨不說，還遭人嫌？不想說太多的外圍原因，只說一個核心，那就是思想有問題，腦子里想的東西有問題，

　　思維有問題。

　　所以用的方法也一直都有問題，然后越陷越深，一直陷在微商的問題里面想問題，解決問題。

　　想要解決問題只有跳出問題本身，才能看到本質，其實揭開來看，都很簡單；

　　比如說，你為什么要做微商？是因為想賺錢，對吧！

　　所以說到底，做微商就是賺錢的問題，我們要研究的是怎么才能賺到錢，而不是到處各種學微商怎么做？朋友圈怎么發？話術怎么說的問題？

　　這些都是外圍，核心就是賺錢。

　　所以錢怎么賺？

　　賺錢就看三個事：

　　第一，產品的利潤

　　第二，流量

　　第三，成交

　　賺錢=產品的利潤X流量X成交

　　看多了，學多了，就廢了，沒用；

　　再講一點很扎心的例子，也可以說是我自己的案例，

　　我剛做微商那會，也是天天發廣告，愁啊，沒有流量，就找身邊朋友，說什么產品好，誰代言的，老板是誰，我用了怎么用？羅里吧嗦的說了好幾天，結果就是不買單，為什么？問題出在哪里？

　　是產品不行嗎？很多人就說了，不相信微商，不相信產品，不相信我們！

　　是的，這個就是，是核心！

　　因為不相信，所以不成交。

　　所以，要賺錢，首先就得解決相信的問題；

　　將心比心，我們自己買東西，也只會找到自己相信的人買，你會隨便看到一個陌生人再對你推銷產品，說他的東西好，你就買單付錢嗎？不可能的！

　　當我知道發廣告已經沒有用的時候，我就已經不再發廣告了；就像我現在，我雖然已經不在朋友圈發廣告了，也不發產品了，但是呢？知道我的，就是會主動找到我買產品，我賣產品特別的簡單，從來不會有討價還價，還有售后啊，跟蹤服務啊，沒有；我是怎么做的？

　　其實背后的原因，只有一個，我打造的人設讓她們很相信我，我人品好，我專業，你以為我賣的是產品，其實不是。

　　買賣的就是相信，做生意就是在做人，學的營銷、話術、技巧，如果脫離了以人為核心，都是空話，瞎扯。

　　相信了，你就可以賣出東西，只要不相信，和田玉也賣不出白菜價。

　　所以想做好微商，正確的思維路徑是：

　　一、搞明白賺錢的問題；

　　二、解決相信的問題；

　　一個熱賣的朋友圈，微商大咖賣的是自己。

　　好奇嗎？自己怎么賣？

　　賣人設，賣形象，賣生活，賣觀念，賣方案，賣服務，賣圈子，賣一切看不見的內容和感覺，而產品只是承載這些內容和感覺的載體，是工具。

　　所有一切賣產品的行為都是表象，核心是賣相信的感覺。

　　所以這就是你做微商這么久了，還是賺不到錢的原因，天天發廣告，不是被人拉黑就是屏蔽，越來越累，越來越沒有信心。

　　現在，回到主題上，你很會就會問到兩個問題，這兩個問題就是：

　　第一：什么是內容？

　　第二：什么是感覺？

　　因為這些都是看不見摸不著的虛體，那么誰會為沒有價格，又虛無縹緲的虛體買單呢，所以必須在看不見的虛體價值之上匹配看得見有價格的實體產品，虛實結合才是王道！

　　既然是虛實結合，就一定得要有載體，這個載體是什么？

　　對了，沒錯，就是社群。

　　未來，你一定要學會玩社群，當群主。

　　那給大家說下，現在微商的產品不好賣，那用社群怎么賣？你是不是覺得用社群賣東西太俗了，但是賺錢就是這么俗啊，對不對？

　　那么，社群不能賣東西，我們要做有溫度有情懷的，要有愛，互助的社群，賣東西很俗，那我不賣行不行？

　　賣產品都不好賣了，那我送！我送有沒有人要。我就是送的情懷，感情，溫度，

　　那你說我這樣做社群可不可以？

　　然后，你是不是要跟我急了，送？那我不是要虧本，怎么能送呢？

　　好，你別急，我來告訴你這社群里面的道道。

　　看好了，我就先說下大致的一個框架。

　　我比如說啊，假如你的這個產品很好啊，就說賣的這個是微商的護膚品吧，那怎么開始呢？

　　第一步，注意了，定位。

　　定什么？

　　1，定社群的位子。

　　你的社群是干嘛的，取個牛逼點，好聽的名字，什么分享群，學習群，交流群就別說了。

　　比如就叫這，全國高端女性變美聯盟社群，這個名字怎么樣？

　　2，定你自己的位子。

　　也定位了高端一點的，就別說自己是賣貨，賣產品，做微商的了，說自己是美容顧問，女性變美形象設計師，高端女性變美聯盟盟主，發起人……這樣定位，取名字，貼標簽，是不是感覺立馬不一樣了。

　　這就是，定位定天下，定位一變，市場就變，定位越垂直細分，你的粉絲，流量就更精準，更有市場，有競爭力。

　　第二步，開始給這個社群提供價值體系

　　什么才是有價值的？

　　比如變美課程，女性情感課程，資源對接，線下交流會，茶會，，等等我能寫100條，信不信？

　　第三步，設置門檻條件

　　一個是一年年費多少？比如199元一年，享受以上所有會員資格，高價值，低價格，另外，我再送你一套護膚產品，這樣你是不是就送出去了，送的別人開開心心的，用的好，下去是不是會主動找你買，為什么？

　　因為你提供了這個高的價值服務啊，別人那里都沒有，只有你有，這就是你的優勢和競爭力，把客戶長期的鎖定維護在你的群里的，持續的輸出價值，變成未來的一生客戶，好朋友……

　　還有人說了，我不會啊，這些課，我都沒有啊，我不會講怎么辦？不會你請老師講，你分點錢，你不會，別人會，學會分錢，舍得分錢，你做什么事都能成……

　　然后，第二個門檻是，轉發你的社群招募鏈接。

　　當然，還有牛逼的，4,5,6，就不說了，太過核心，這是秘密，等有緣鏈接，成為伙伴，再告訴你……

　　那我就是簡單的說了這個微商的產品不好賣，然后是不是加上社群就好賣了……

　　微商未來的轉型之路，就在前方，就看你能不能舉一反三學會社群盈利思維，用社群賣產品……

　　吳曉波說:"不做社群,未來將無商可談"