三三裂變營銷法

關注：25 發布時間：2021-10-14 08:12:45

社交電商的關鍵是裂變。一個好的社交電商商業模式必須是定位、增量、裂變。隨著近年來流量紅利的消退，如何獲取渠道和更準確的流量成為每個企業比較頭疼的問題。前幾年可能還有流量，但未來五年，“增長”將成為核心，裂變是增長的關鍵。

什么是裂變？

大多數人一般指的是主動裂變，但實際上裂變可以分為主動裂變和群體裂變。

裂變需要時間和方法。螞蟻經銷商為大家總結了以下方法。

1、裂變會定期培訓

大組長是每個品牌不可或缺的高端人才，品牌必須幫助組長提高能力。一個合格的團隊領導需要具備社會電商的基本能力，包括：發圈能力、溝通能力、銷售能力、培訓能力；它還需要全面的團隊管理能力，包括設定團隊目標和跟蹤實施結果的能力，培訓和幫助新代理的能力，以及激勵團隊的能力。

定期的訓練課程是讓團隊保持良好心態和凝聚力的比較有效方法。如果品牌方沒有組長的培訓，可以從外面請專業講師來做培訓。很多隊伍做不到，是因為訓練不到位，人走神，沒有戰斗力。

森田美容，臺灣省知名妝品牌，2018年起步差，2019年恢復。它與螞蟻銷售客戶達成了戰略合作。經過三天兩夜的裂變會議，17名特工分裂107萬成果，是團隊分裂數的5倍。然后，他們參加了網絡營銷營的秘密培訓。實際上，參賽代理人在70天和6天內完成了54萬，裂變會議訓練極大地激活了團隊的凝聚力。這就是大品牌越來越好的秘訣。

2、ip打造

個人ip打造

每個人都有機會打造一個能創造經濟價值的“超級個人品牌”，即超級個人ip。很多時候，你不能和別人打交道，是因為你的ip勢能不夠。個人有影響力才能讓別人更容易相信你，跟著你，團隊成員才能繼續為你工作。

有辦法塑造自己的超級個人ip。

首先，你需要一個醒目的個人標簽，也就是一張能快速凸顯你職業屬性的照片。包括個人微信頭像、朋友圈封面圖片、個人簽名等。95%的人沒有做或做得不好。

另外要能有效傳播。有企業家希望個人品牌的傳播能一鳴驚人，這叫“打壓大招”。而這恰恰是推廣個人品牌的禁忌。正確的做法是高頻小驚喜！

還有策略性的送朋友。只發產品信息，很快就會被別人黑。但是僅僅通過發送生活新聞是不可能達到品牌曝光的目的的。所以朋友圈要以30%生活，30%產品，30%干貨分享的策略來運營。這樣既不會黑化，又能有效曝光產品，逐漸形成個人超級ip。

品牌ip打造

品牌是品類創新的結果，占領了用戶的頭腦，成為品類的代名詞。因此，我們將重點關注以下幾個類別，以下是創建新產品類別的方法。

和你的對手同臺。站在巨人的一邊，你也可以成為巨人；

品牌獨立。一個品牌只能代表一個品類，用全新的品牌開發新品類，避免干擾；

優先考慮主流市場。新品類主流市場。有利于品類的推廣普及，然后繼續向高端和超高端分支分化；